打造个人品牌,你需要会讲故事…

兴哥每日一篇文章的第114天

有没有发现,凡是能让人心动,或者能牢牢吸引你关注的人或事物,都会有一个动人的故事存在

增加了讲故事的手段,马上让一个冷冰冰的产品,瞬间变的有温度起来了。我们很多的消费行为,往往被动人的故事所吸引,从而购买该产品。

可见,讲故事的威力的是巨大的。

那么,在打造个人品牌的时候,讲故事是否也能增加个人品牌的魅力值呢?

答案,是当然可以

讲故事,能彰显个人品牌的人格魅力

一、为什么打造个人品牌,需要会讲故事

原因一:讲故事,能拉近和用户的距离感

凡是品牌,从会让人有种高高在上,高不可攀的印象。而成功的个人品牌都是通过长期输出自己的心得干货,慢慢成为了用户眼中的专家形象。

专家的形象有好有不好的地方。

好的地方:让人感觉到权威感
不好的地方:让人感觉到距离感

个人品牌也是最重要的一点,就是要跟人打交道,跟你的用户打交道,所以,消除距离感最好的方式,就是运用讲故事,来解决这个问题。

这一点,被很多人所忽略…

举个例子,比如小丁以写文章的形式,常年输出运动减肥心得,在各大平台拥有了几十万粉丝,也慢慢的建立了专家的形象。

并顺利的把运动减肥,与小丁的名字链接起来,在业内有一句口号:要运动减肥,就找小丁。

这就是个人品牌最理想的状态。

不过,靠运动来减肥,还是会有很多顾虑,生怕自己做不到,换做是你,也许也会这么想。

如果,不解决以上问题,即使小丁有成功的个人品牌,但是不能顺利的把自己的产品,卖给用户,那也违背了打造个人品牌的初衷。

这个时候,如果小丁如果能以讲故事的方式,传达用户:运动减肥其实很简单,没有大家想象的那么难,稍稍努力就能做到。

可能,对于真正想减肥的人来说,就心动了。

那么,如果不讲故事呢?

结果是,让众多减肥用户心理产生了疑虑,究竟自己能不能做到,即使小丁在权威,也不容易行动。

记住,一个好故事,必须做到一项两点

1、让用户感觉,自己也能做到
2、告诉用户,自己的逆袭经历

原因二:讲可复制的故事,更容易成交

打造个人品牌最终的目的,还是需要成交,如果你只专注在权威方面的打造,忽略了精神方面的打造,最终出现,让用户远远的在河那边看着你,很想过来,但就是缺少了游过来的勇气。

这种感觉很不好受。

因此,你需要学会讲,能体现你人格魅力,或者有激励性故事,让用户觉的:

曾经的你也和他一样,甚至还不如现在的他,后来正是凭借着某个闪光点,逆袭过来的。

不管是,看电视剧,还是看电影,我们总喜欢看那些,起点低,后来有美好结局的片子。

我把这种故事称之为:

可复制性故事

简单的说,就是我的传奇故事,也能成为你的传奇故事,只要按照我的方法或产品来做,就能轻松办到。

举个例子,马云爸爸在众多的演讲当中,会以幽默的方式讲出自己的种种不堪,如长的不好看,考试分数差,创业总失败等等。

让人听了,瞬间有种优越感,同时也激发出一股动力:他这样的都成功了,自己凭啥就不能?

这就是可复制故事精髓所在。

后面,只只需要在用户说明,我的这个产品,正是逆袭的关键,成交就顺理成章了。

当然,讲故事不不简单,讲一个好故事更不简单,不过没关系,今天我会分享一个讲故事的模型给你。

二、如何简单的讲故事

讲故事,也有一定的规律可循,今天分享一个能让你讲出销售力的故事模型,毕竟所有的品牌,最终为了成交

1、引出故事

核心:我为什么要听你讲故事

这是在故事开讲前你需要解决的问题,并不是说,你想讲故事,你的用户就一定要听你讲,毕竟这是一个信息丰富的年代,刷抖音还来不及。

所以,在讲故事前,你要提前设计一个故事引子,这个引子需要和用户当下的困难息息相关。

如,最近根据数据反馈,发现销售量在下降,通过调查,发现xxx是导致销量下降的主要原因。

你这么一说,立马会让人感觉到好奇,是什么原因,可能也是我当下所遇到的,听故事的积极性就来了。

一个在好的故事,没人听你讲,也是白搭。

3、讲述故事背景

核心:故事发生在哪里,什么时间

一个好故事,会主动的交代故事发生在什么地方,什么时间。

如:前天下午,在杭州西湖,马上让人知道了这个故事是发生在西湖边的,脑袋中出现了西湖的样子。

4、故事中有挑战

核心:故事讲的谁,他想要什么

故事,必然会存在着解决某个问题的需求,而这个需求,正是主人公需要通过xx手段才能达成的。

简单的说:主人公意识到自己的不足,想要改变当下的状态,开始改变

5、故事中有冲突

核心:遇到了什么问题,如何解决

梦想很美好,现实很残酷。一个好的故事,必然是好事多磨

努力了,但还是失败,在努力在失败,但不放弃,这就是众多好故事的过程。

总的来说:解决问题,不是一帆风顺,要挫折和失败。

6、告知结局

核心:结果怎么样

看电视剧的时候,我们总是被众多高潮起伏的情节所吸引,并且期待故事主人公的美好结局。

如果,故事的结局很不好,那么,会让人感觉这个故事很垃圾。相反的,故事结果是理想中的状态,第一印象,这是一个好故事。

所以,最终一定要有一个好的结局。

7、经验总结

核心:通过故事,总结出了什么经验

讲故事的目的,为的是说明一个道理。才好引出销售来。

这一点非常重要。

8、行动建议

核心:想要摆脱困惑,你需要…

当你讲的故事成功打动人用户,最后一步,是需要提醒用户,如果你也想摆脱这种命运,可选择xx产品,花最少的钱,解决当下的困难。

好啦,以上是一个销售型故事的模型,拿出马上开始讲起来。

记住,个人品牌与故事要牢牢的结合在一起打造。

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我是周振兴,每天写一篇个人品牌打造文章

更多个人品牌的打造方法,尽在我的微信公众号:zzxbrand

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