3个方法,让你找到用户的痛点!

兴哥每日一篇文章的第139天

为什么,小米一出现就能快速吸引大众的眼球呢?

这是不是种偶然现象呢?

其实,所有的奇迹,是建立在许许多多人共同努力下诞生的。如果要说有没有偶然的成分,或许有一点。其他部分却是靠着挖掘用户痛点,一步步进化而来。

如何快速找到用户的痛点,直接关乎到产品销售情况。

那,怎么才能快速找到用户痛点呢?推荐三个方法给你:

1、卧底深入
2、利用大数据
3、问答平台

一、卧底深入

这段时间,都在看先发影响力这本书,

书中介绍了,作者为了研究,先后卧底到各种职场、销售团队中去做研究工作,一边挖掘、一边总结。

这些大师级别的人物要如此,我们更应该如此。

所以,想要快速找到用户的痛点,混进目标客户所在的圈子是很重要的。

举个例子,比如你目前想销售一款减肥产品,那么你就想办法,你进关于减肥的qq群或者微信群。

一般情况下,凡是有qq群的,必然还会有一个微信群,你只要乔装打扮一下,把自己也当成一个需要减肥的人,深入进去,看看他们都在聊些什么。

或者,有时候,你可用引导回答的方法,直接大胆的在圈子中提问类似:你们在减肥过程中,遇到最大的难题是什么?

只要你混进去的圈子,确实是想减肥的人群,必然会引起讨论。

其实,还有其他一些比较垂直的论坛都是可以的,如只婴儿类的宝宝树,里面有大量的宝妈在,销售母婴产品,完全可以深入进去,看看宝妈们都在烦心些什么东西。

记住:用户有麻烦、有痛苦,就是代表你的机会来了。

二、利用大数据

可能一听到大数据,感觉好高级,不会玩。其实,大数据也没有你想象的那么高不可攀。

很多大公司,已经为我们做了简单好用的工具出来啊,这两个工具的名字是5118、百度指数。

为了让你更好的理解,如何运用这两个工具,我举例为您讲解:

第一步:利用5118工具人们都在关心什么

如果,你有做过seo就会知道,关键词是直接分析用户需求的第一要素。

所以,我们首先要确认一个关键词,我以“教程”关键词为例,看看用户都在关注什么样的教程。

不用工具来查找,你更本不知道,魔方教程和剪纸教程会有这么多人在关注。

这对于像我这样,从来没有接触过魔方和剪纸的人来说,确实是一个小惊喜。

第二步:分析市场情况

以剪纸为主要的分析市场,在用5118工具分析

通过分析,马上知道了,关注剪纸的用户,其实都在找各种各样花型的剪纸,其中雪花剪纸是关注最多的

第三步:深入分析需求

好了,我们就以雪花剪纸为主要分析点,打开百度指数,输入关键词

接下来出现

搜索指数,可以让你判断这个市场的真实性情况,大概看一下就行。

接下来,我们需要看需求图谱

通过图谱需求

马上发现了,在找雪花剪纸的,都是一些妈妈们,在帮孩子找最简单的剪纸,其次是雪花剪纸的步骤等等。

换个角度说,没有工具的验证,我可能会想到,关注雪花剪纸的,是对它感兴趣的人群。

但,通过工具分析,事实却并非如此…

原来,

都是在找儿童最简单的剪纸剪雪花,通过这点可以分析出,可能是在帮助孩子完成作业。

好了,这么一来,用户的痛点也就挖掘出来了,教导孩子作业,也是一件很痛苦的事情。

有痛苦,就代表了有市场。而且,这个痛苦也在慢慢的扩大。本身我也是父亲,有的时候,学校会布置一些很奇葩的作业,让大人看了也有点不知所措。

还是那句话,有痛苦了,你去帮这解决,你就赢得了先机。

三、问答平台

还有一个地方,是你需要关注的,它的名字叫做百度知道。

百度知道,是中文最大的问答平台,每天都会产出大量的问题,这些问题都是用户真真切切存在的问题。

举个例子,你想了解,想创业的人遇到的痛苦是什么?

只需在百度知道输入“创业”关键词

马上就能找出上百万个问题

接下来要做的工作是,把这些问题进行归类整理,看看重复读最高的问题是什么。

如,类似什么都没有改如何创业的问题。归类整理是让你快速发现用户痛苦最好的方法。

一旦你找到了创业者最大的痛点,就能制定出解决问题的方法。

如果,你对营销感兴趣,可与我深度交流,微信:58589584

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