为什么社交电商会火起来?

每日一篇文章的第142天

不知道你有没有发现?

淘宝推出了淘宝头条,并在首页最醒目的位置上。

今日头条,自推出抖音之后,火到不行。

微信火起来之后,后续开发出小程序,对于在微信群分享越来越方便。

种种迹象表明,社交电商的时代正在到来。

那么,为什么社交电商会突然火起来?主要有三个原因:

1、各大平台流量已达瓶颈
2、产品同质化越来越严重
3、冰冷的产品,结合有价值的内容,才是未来的出路

一、各大平台流量已达瓶颈

现在,基本上所有的大流量平台,已被各大互联网巨头所熔断。

这意味着什么呢?

意味着,大平台的流量肿胀已经达到了瓶颈,小商家想要流量却没有位置。

没法,只能想大平台去购买,但现实是,所有的黄金广告位置都是有限的,越好的位置,价格越高。

目前,用户的可选择性越来越多,买下黄金广告位,只能给你带来流量,成交就不一定了。

流量越来越贵,大商家都感觉吃力,小商家更是如此。

前几年,我自己就是做淘宝的,记得在2012年的时候,只要你把产品上架上去,就能得到很多免费的流量。

而且,那时候的消费者,也不会挑着挑那的,基本上,只要看得中,就会下单成交。

目前的情况是,你认真的上传了产品,不去投广告,就没有自然流量。

有两个原因:

一来,被有资金的大商家给垄断了

二来,越来越多的商家,去抢有限的位置

最后出现的情况是,广告位的价格越来越高,生意也就越来越难做下去。

所以,与其做的很累,我干脆放弃了干淘宝。

二、产品同质化越来越严重

就打底裤这一个产品

在线上的电商平台一搜索,就能出现大量的同款或者想类似产品

一共有3页,每页大概有60款产品,这样算下来,工有180款类似产品。

如此高的重复率,究竟反应了什么呢?

有大量的生产厂家,在生产同样的产品,好似一阵跟风效用,哪款打底裤好卖了,商家们就开始生产这款打底裤。

从某种角度上来说,好卖的产品,代表市场确实有需求,但是所有人都这么去干,明显就变成了你争我夺,最后演变成价格战。

三、冰冷的产品,结合有价值的内容,才是未来的出路

不知道有没有发现,同样是品牌,有的品牌赋予了文化内涵,而有的品牌只是不停的重复着它的品牌名称。

举个例子,就像耐克品牌,我相信你一定非常的熟悉,它有一句非常好的口号:永无止境

永无止境代表着,不要停下你的脚步,一直向前方走去。

无形中给品牌的增加了,人类的情感元素。

有价值的文化内容,不管是给品牌还是产品,都能增加好几个维度的竞争力。

然而,社交电商真正的核心是以产品为基准点,衍生出,对用户有价值的内容。

就像抖音一样,你可以专注在某一个领域里面,然后不断的分享干货,让你的粉丝从你这里学到有用的东西之后,他就会高度黏着在你那里,后续可以通过深度的文化沟通,产生信任之后,就能成交转化。

说的简单点就是,不断的分享价值,产生信任,从而成交。

而这中间,内容必然是社交电商的关键所在。

如何创造有价值的内容,成了我们共同探讨的话题,后续,我会在写一些如何挖掘更多有价值内容的文章。

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