越做减法越强大,越复杂越不容易赚到钱

每日一篇文章的第143天

这是个最好的年代,也是个最闹心的年代。

好的方面在于不愁吃,不愁穿。不好的地方是,产品过于同质化,让创业举步维艰。

我们的惯性思维是,做的事情越多,成功的几率就越大。

这种思维到底对不对呢?

可能在以前,我想都不用想,认为它是对的。但,碰了N次壁后发现,如果你很忙,忙的连吃饭的时间都没有,说明离成功还有很大的距离。

记得,在2012年那会,我还在干淘宝,那时候淘宝很好做,只要款式还可以,图片拍的大气,不怕没生意。

紧接着,我萌生了开多店的想法,正常情况是店开多了,曝光率变大了,成交就会增加。

谁知,不仅没有提高成交,反而把整体的成交给拉下来了。

通过这次的失误发现,一个人精力有限,做的越多,分心的也越多,不容易把服务和体验做到极致化。

所以,我慢慢总结出一条成长心得:

善于做减法

一、什么是做减法

其实,但从字面上理解减法就能明白一二了。

举个例子,比如你目前同时在做5个项目,每个项目都不死不活的,毕竟一个人的精力有限。

突然,你意识到在这样下去可不行,于是,经过一段时间的思考,决定把其余4个项目全都砍掉了,集中精力来做好一个项目。

这个过程,就是做减法的过程

二、为什么做减法能让你赚到钱

一共总结了两个原因:

原因一:根据二八定律,越专注越赚钱

二八定律的搜索结果_百度图片搜索

根据二八定律的原则,你80%做出的动作或项目,都在浪费时间,真正赚钱的,是那20%所做的动作。

举个例子,比如小丁很看好藏红花这个市场,决定花大力气来抢占市场,经过几个月的努力,作出了一点成绩,至少每天都有钱进账了。

这时,小丁又观察到天麻这个产品,也是市场需求量比较大的,所以,想到没想,又开启了第二个项目。

做了一段时间,天麻项目没什么起色,心里开始犯嘀咕:看来这个市场不行。

于是,又重新找了新的项目跟藏红花一起做。在大多数人的思维当中:产品越多,所面对的用户范围也越广

经过几番寻找后,发现卖陈皮也是不错的项目,于是又开始了新项目的开发。

一来两去,辛苦几个月后,算账发现:每个项目的收入在下降,连之前已经稳定赚钱的藏红花项目,收入开始变的不稳定了,不过相对其他产品而言,还是在赚钱的。

根据二八定律的解释是:

之前在做藏红花项目的时候,是用所有精力在开发,所以很快做出了成绩,然而之后是好几个产品一起做,分散了火力,自然越做越没生气了。

从这个定义中,还有另外一层含义:

保留赚钱的,砍掉其他不赚钱的

原因二:一个人很难做到一心两用

还记不记得,我之前的文章中有写到过,人的精力是有限的。

上午的时候,精力最好,去做重要的事情,效果最好。下午精力有些变差,就去做一些不太重要的事情。

同时,一个人很难做到一心两用,甚至一心三用。

举个例子,比如小华一边写着需要深度思考的销售文案,一边看着电视,在这种情况下,能把文案写好吗?

很显然,不能…

因为,人的注意力很容易被其他乱七八糟的事情给吸引走,即使你定力在好,也会有分神的时候。

如果用数据表示的话,写销售型文案,需要用到10分的专注力,才能写好,但现在被电视节目吸引了2分的专注力过去,是不是写销售型文案的专注力只有8分了,是不是文案质量会下降很多了呢?

再举个例子,我们把一个人比喻成一家企业,名字就叫A公司。

A公司刚开始只有销售鼠标一个产品

经过几年的努力,给用户植入了一种,买鼠标就找A公司的概念。

但,随着公司的壮大,感觉卖鼠标一个产品太少了,于是就增加了卖数据线、电池、鼠标垫等一大堆相关产品。

从理论上来说,这是利于用户的好事,但从竞争角度来说的话,把自己的优势给抹去了。

原本,在用户心目中,A公司是只卖鼠标这一个产品,质量应该过硬,也挺特别的。

而一旦A公司开始销售跟竞争对手一种的众多产品时,等同于把自己的优势变成了劣势,与竞争对手站到了一起,让用户的选择成本增加了很多。

这就是为什么,在淘宝上卖产品,生意越来越难做,最大的原因是产品同质化严重,让用户的选择成本增加了,能不能顺利销售出去产品,这就是个未知数了。

所以,一家公司产品线开发的越多,其实就是在减少自己的优势,跟竞争对手站到一块去。

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