与其坐等,还不如主动站起来!

每日一篇文章的第145天

这几天,一直在帮我媳妇筹备养生店的事情,这是第一次在线下开实体店。之前早就听过,实体店生意难做,当自己真正去做了的时候,发现确实如此。

作为一个新店,面临的困难是,如何在短时间内聚集人气,只要有了人气,才能有下一步的行动。

我们采用了最笨的法子,直接去附近商圈的商友店内贴海报,这么做的好处有两点:

1、直接的一对一推荐
2、扩大新店的影响力

因为我媳妇的新店,本身做的是和养生产业,对于养生的人,首先需要有观念,那么什么样的人会有养生观念呢?

我总结了以下,大概是这几种画像:

1、平时空闲时间比较多
2、有一定经济基础能力的
3、接触信息面相对广一些

凡是做生意的,都具有以上特征。当然,在合作的过程中,还需要一些必要的策略。

事实证明,这一招还是比较有效的,虽然来的人暂时还不多,但是最起码已经把店的存在宣传了出去。

其实,对于第一次线下开店,也给我了三个启示:

1、等到用时方恨少
2、主动出击,好过坐着等死
3、合伙需要谨慎

启示一:等到用时方恨少

方恨什么呢?

当然是资源、人脉、方法

当你真正想做一件事情的时候,相当于一次大考,要把之前所有积累的知识点,一一拿出来验证。

如果平时积累的少,那么,你就会很痛苦。

相反的,如果在平时有意识的去积累人脉,积累营销策略的方法与技巧,不敢说百分百能成功,但至少要用时,你有可参考的依据。

所以,学习就成了你重点要掌握的能力,关于学习,可重点去看我有关知识管理系列的文章,掌握此方法,能让你在学习上有很大的提升。

总而言之,如果你想在未来有一番成就,你必须学习营销的方法,这点很重要。

其实二:主动出击,好过坐着等死

我媳妇的店,开在一个小镇上,是未来几年重点发展的地方,但目前的问题是,有些路段还不通,店门口的人流量还不是很多。

所以,坐着等人上门来,必然是思路一条。通过与周边商家的交流,发现绝大部分商家,都是整天坐在店里,等待客户的上门。

有的时候,客户上门来,但由于价格等原因也没有成交。

因此,不管你是在网上创业也好,还是在先下创业也罢,主动的去挖掘你的潜在客户。

那么,如何去挖掘潜在客户呢?

挖掘自带流量的人

什么是自带流量的人?

简单的说,就是这个人在一个圈子中,有一定的影响力,他说的人能影响一部分人。

搞定一个人,就能搞定后面几十个人,这就是我们重点要做的。

启示三:合伙需谨慎

现在流行抱团取暖,所以,在选择创业合伙人的时候,一定要考虑以下三个要素:

1、是否志同道合
2、合伙人后面的人,是否志同道合
3、选择大过于努力

有一句非常经典名言:“物以类聚,人以群分”。

你找到了对的人,那在办事效率上自然也会很高,反之,处在不同意见的层次上,谁也说服不了谁,只会耽误工作进度。

不过,这方面也可以在后面慢慢磨合起来,最重要的一点是,在选择合伙人的时候,不要单单考虑到合伙人是否可靠,还需要重点考察合伙人身边人。

在我们的国学经典《礼记》中,有一条非常重要的指导准则

修身治家齐国平天下

假如说,跟不能修身治家的人合作,那后面的结局必然是….

这是被很多创业小伙伴忽视的问题,一定需要谨记。

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作者:周振兴(公号ID:z58589584)

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