内容营销是什么?2019年你应该如何布局内容营销?

每日一篇文章的第159天

在前几天,发布了三款类似微信的聊天软件,分别是多闪、马桶MT、聊天宝,根据消息,这三款软件,都是冲着微信来的。

从这件事上,可以看出来,2019年必然是多方巨头争斗的一年,对于我们个人创业者,想要在各大巨头中生存下来,要怎么做呢?

期初,我也在思考这个问题。

慢慢的,我想通了,在未来,如果你想要有一番作为,必须要从内容营销的层面去深挖,这也是各大巨头迫切需要的。

这是在做顺势而为的事情…

那么,问题来了,你也许从来没有接触过内容营销,需要怎么来做内容营销呢?

一、什么是内容营销

对于内容营销,我自己给它了一个定义:

传递产品价值

举个例子,比如你正在销售藏红花这个产品,如果只是告诉潜在客户,我正在卖优质的藏红花,大家快来买啊。

这种思维,在以前是行的通,因为竞争很小,可选择性不多,只要让消费者知道你是卖藏红花的,就会来你这里选购。

那么,现在如果你这么做,反而会让潜在顾客反感你,只会把你屏蔽掉,就失去了成交的可能。

如果,你换一种角度,不推荐产品,而是宣传藏红花能解决什么问题,如能为女性美容养颜、如适合办公室一族,久坐会导致血液粘稠度增加,服用藏红花能大大缓解。

不断的从解决问题的层面,挖掘藏红花的价值。消费者听明白了,选择你的几率也就大了。

为什么?

因为,你做的内容越多越丰富,消费者就越相信你是一个藏红花专家,所以,选择你的几率就大了。

二、为什么你从现在开始,需要做内容营销

原因一:流量越来越贵

如果你从去年或者从2018年初开始做抖音,你会发现,随便发些视频,都能又几千,几万的流量,非常轻松。

但,你现在去发一条视频看看,不仅流量少了很多,而且连增粉的速度也大大降低。

即使,你花钱买了抖音的流量,涨粉也不理想。

因此,没有抓住流量红利的,后期只能靠着资金来换取流量。不仅是抖音,即使你换到其他平台,也是面临流量贵的问题。

唯一能帮你突破困境的,就是做内容营销

原因二:从一维转型到二维,你的优势就大了

昨天晚上,在浏览网页的时候,发现一个2019年的商机,为线下实体店做转型培训,实体店的生意越难做,转型培训的市场份额就越大,感兴趣可去了解一下。

为什么,实体店的生意越来越难做了?

原因在于,大部分人还在一维的层面上经营。

什么是一维?

简单的说:产品质量好,就能卖出去。

和竞争对手拼的是产品质量,产品价格,别无其他。

那如何从一维的层面,增加的二维去呢?

我总结了一个公式:

产品 + 方法 = 解决问题

产品是一个维度,方法又是一个维度,产品加方法叠加起来,就是用你的二维去跟对手的一维做竞争,你的胜算率就大了很多。

还记得,文章前面提到内容营销的定义:

为产品传递价值

具体传递什么价值呢?

一个重要的理念:

使用了该产品,你能节约多少时间,节省多少麻烦、节省多少金钱、节省多少痛苦…

你为产品铺垫的价值越多,顾客越容易信任。

很明显,增加了方法这个维度,让你的竞争力大大增强。

然而,这里面所说的方法,就是内容营销的层面。

原因三:从内容创业,最容易成功

如果你现在想创业,不建议你去开实体店,也不建议你去开淘宝店,一来实体需要大量资金投入,很可能血本无归。二来开淘宝店,也不是个人能玩的了。

唯一的出路,确定一个领域,从内容层面来突破。

举个例子,你对街舞比较感兴趣,也比较擅长

不建议你马上去开个街舞培训班,而是先分享自己的街舞心得。

去各大自媒体网站,如头条、一点、搜狐、抖音等开通同一的账号名,然后每天分享调好街舞的要领,你的内容质量越高,越容易得到平台的青睐。

为什么?

因为平台之间也在竞争,拿什么竞争,靠的就是优质的内容,你想,如果你打开抖音,首屏跳出来的都是你需要的内容,而且,每一个步骤都讲的很详细,甚至到了可跟着实操的程度。

这种情况,你会不会经常打开抖音去学习呢?

是我我会…

所以,从内容层面去创业,正是站在了巨头们的肩上行走,很容易得到扶持,比你抢单匹马去买流量来的强。

那么,如果来做内容营销呢?

三、内容营销怎么做

其实,有关如何做内容营销的这个话题很大,不过我总结了一个通用操作方法,一共分为五步:

1、定位
2、确定销售产品
3、深挖产品价值
4、传播还是传播
5、总结优化

第一:定位

在营销界,有一句经典名言:

选择大过于努力

选对了,你所付出的汗水都值得,选错了,即使在努力都是突然。

什么意思呢?

简单的说,如果你选择了一个红海市场,竞争异常的激烈,在缺少大资金的支持,即使你在坚持,最后的结果,是没结果。

相反的,如果你选择了一个细分市场,本身竞争很小,需求又很多,那么只要你不断的努力做积累,你就容易成功。

关于定位的方法,我也会在后面的文章,深入讲解,可关注一下。

第二:确定销售产品

但你确定好了领域之后,就需要确定销售的产品,关于产品,有三个方向给你参考:

1、实物产品
2、服务产品
3、虚拟产品

建议在刚开始创业阶段,选择服务产品和虚拟产品。

那什么是服务产品和虚拟产品呢?

服务产品,可以是一对一的指导,也可以是一对多的知道。虚拟产品,可以是一个课程、电子书、销售会员账号等。

相对的,如果一开始创业,就选择实物产品,可能就要投入大量的金钱,对于个人来说,压力还是比较大的。

当然,如果你所在的领域,确实有销售渠道来卖实物产品,那也可以选择,灵活运用。

第三:深挖产品价值

关于挖掘产品价值,可从以下三个方入手

1、产品能给顾客带来什么便利
2、产品能给顾客解决什么问题
3、产品最终实现的效果是什么

其实,一个产品的诞生,就是为了解决问题

比如,ipad的诞生

就是解决了手提电脑的笨重,让商务人士出差的时候,以最轻便的行装出发,也不耽误工作。

那么,如果深挖一个行业的痛点,从而完美的嫁接产品呢?

一个简单的方法,从百度知道的问题入手,比如你从事街舞行业,就以“街舞”为关键词来搜索

就能找到上百,上千个问题,你一个问题,一个问题去解决,解决的越多,你的内容营销越完善,顾客对你的信赖程度就越高。

当然,关于更多挖掘产品内容的方法,由于篇幅有限,我会在后面的文章分享出来。

第四:传播还是传播

从小,我们学会一句话:“酒香不怕巷子深”,现在是不是还有用呢?

我不能说,没用!

不过,也不能全信,为什么?

试想,你组织整理了大量优质的原创内容,只发在公众号上,没人看,又有什么用呢?

所以,你需要把你的内容发布到各大自媒体平台去,如头条、一点、网易、搜狐、360图书馆等等,发的越多,发的越狠,看到的人就越多,越容易成为权威的代表。

特别是,你专注在一个领域,365天都是在分享这个领域里面的事,按照每天为一个行业或者一个产品解决一个问题的速度,那也是365个问题。

正常情况来说,你能解决该行业的100个问题,你已经是该行业的专家,现在你解决了该行业的365个问题,那你就是权威的存在。

假如,你没有传播,这一切都是,切记,切记。

第五:总结优化

在创作内容的时候,可能会站在自己的角度去创作,其实,这也不对,很容易和用户产生隔阂,毕竟有隔行如隔山的道理。

举个例子,还是你街舞行业为例,你在创作内容的时候,总是说街舞的一些专业词汇,对于你自己来说,可能很好理解,但对于顾客来说,就听不懂了,不知道你在说啥。

看不懂,就没有了兴趣,就不会对你的内容产生兴趣。

所以,你发出去的内容,需要去看评论,看看用户是否能接受,是否对其有帮助。

这就是不断优化总结的道理。

内容营销的精髓,就是投其所好,也只有顾客感兴趣了,认同了,信任才会产生。

总结优化的作用,是为了创作更好的内容,无论你做什么,最后一步必然是总结优化反馈。

好啦,今天的文章就写到这里。

我是周振兴,我们明天见!!!

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