周振兴:小淘宝店,如何用内容来打开销路?

每日一篇文章的第200天

我从2012年开始做淘宝,那会销售的是皮草。原因很简单,我们这边特产就是皮草,顺利成长就做起淘宝生意。

那时,生意真的非常好做,只要上传图片,就有流量,就有销售,而且利润高的很,别提有多爽。

但如今呢?

不管什么行业在淘宝上销售,都是举步艰难。

那么,对于目前在淘宝上开小店的店主来说,真的做不下去了吗?我说不一定,为什么呢?

通过内容营销的方式,帮你打开销路,这是趋势所在,这一点,直接在淘宝pc端首页就能看出来

淘宝头条这个模块,直接出现在了广告最贵的位置下面,可想而知,目前淘宝全力在布局内容销售这块。

只要抓住趋势,母猪都能飞起来。

所以说,如果,你目前是一个淘宝小店店主,想要让你的生意红火起来,从现在开始就需要布局你的内容,严格遵循以下几个原则:

1、布局跟产品有关的内容话题
2、整理出产品解决问题的指导理论
3、建立圈子,锁定老客

一、布局跟产品有关的内容话题

不管你在淘宝上销售任何产品,想要通过内容来产生销售,最重要的是需要找到和产品有关的内容话题。

举个例子:

如果你是在淘宝上销售茶叶

那么,你所布局的内容,自然是茶文化的内容,如:

怎么选择好茶
常喝茶对人体的好处
初学者学习茶道…

这就是你需要布局的内容,在简单一点的方法是

问答平台找问题,来输出内容

你看,直接输出喝茶二字,轻轻松松找出很多问题,这里的问题就是标题,内容即使参考答案,一个问题,一个问题去写,就不愁没东西写了。

再举个例子:

本身我媳妇就是淘宝上销售月季,所以,她就特意推出了一套关于养殖月季的系列专题文章,从选苗到开花,一一讲解。

如此一来,花友购买了产品,还能学习到养花知识,黏着度就更高了。

原因很简单,在花友的心目中,你很专业,所以信任你。

二、整理出产品解决问题的指导理论

内容输出,最重要的一点,每天持续不断,就像我写文章一样,不管是否生病,每天写,不要断更,坚持写下去就对了。

作为淘宝店主,生产内容的时候,也是如此。

按照从问答平台找写作内容的方法,每天写就行了。不过光这样还不够,你还需要把零散的文章,组织整理成,具有指导意义的指导理论。

这一步,是你与其他内容生产者有区别的地方。

为什么呢?

你想,别人虽然天天也在生产内容,但都是东讲一点,西讲一点,虽然表面上看上去很有道理,但到了实践的层面,就不知道该怎么做了。

你一定看过不少的文章,也应该有过这种感受。

所以,你从一开始就需要有这个概念:

零散的知识,整理成系统知识

具体怎么做呢?

一个简单的方法,把同属性的知识放在一起,方便后期的梳理。

举个例子,比如我写了很多主题的文章,在公号上看,非常的凌乱,但我写文章,都是用软件来管理文章。

把相关的文章内容,放到固定的主题当中,比如有关内容营销的文章,我就统一放到内容营销主题下,有了前期的梳理,后面我想要梳理内容的时候,就不会因找不到前面的内容,而耽误进度了。

这一步很重要,虽然看起来简单,但你肯定没有做,对吧?

为什么要整理出具有指导意义的理论?

很简单,只要把你自己变的更专业,才能让你的客户感觉你的专业度,信任就从此产生,很多销售都是建立在信任之上。

另外一方面,消费者购买产品的唯一目的:

解决问题

比如,墙洞的例子

用户需要的并不是一把电钻,而是墙上面这个洞。

换个角度说,你在销售电钻的同时,又能告诉如何打出墙上这个洞的方法,你在消费者心目中,是不是更加权威,更加专业呢?

目前在淘宝上,你随便搜索产品,都在100页以上,如果你和其他淘宝店无任何区分,你又怎么能把产品卖出去呢?

做淘宝内容营销,做的就是帮助客户解决问题

三、建立圈子,锁定老客

”人以群分,物以类聚“,有着共同兴趣爱好的人在一起,容易产生话题。

因此,你作为淘宝店主,也必须建立一个这样的圈子。

以产品为核心导向建立一个共同感兴趣的圈子。

比如,我媳妇主要销售月季的,她就专门建立了一个圈子,凡是购买过月季的,都把他拉进群里,不定期的分享指导。

平日里,这些圈友也会讨论,因为他们有共同的爱好和兴趣。

只要做过销售的,就一定听过这样一句话:

维护老顾客容易,开发一个新客户很难

只要你有圈子的概念,你很容易做到这点。凡是做过淘宝的都会发现这么一种现象,购买过产品的人,很容易流失,因为他们的可选择性太多。

所以,建立圈子也是你做好淘宝小店的关键所在,圈子人不在于多,而在于精,且具有消费能力的。

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周振兴的公众号:z58589584

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