成功的创业方式,是这样的,没有你想的那么复杂

每日一篇文章的第215天

前几天,我跟朋友说:我准备卖牙膏了。

我朋友说:你脑子瓦特了?

我说:这是刚需产品,还很简单

它说:牙膏品牌这么多,要怎么卖?

我说:这只牙膏能解决黄牙的问题

它说:是不是真的啊?我有点不太相信

我说:自己体验了7天左右,牙齿确实白了很多,自己眼见为实的事情,是不会错的。

它说:给我来一支,试试,没效果,我抽你。

我说:好啊,你很有眼光…

其实,在选择项目的时候,需要掌握一个核心策略:

简单容易复制
复制容易逃避

一、什么是简单容易复制

首先,我为你解释一下,为什么简单的模式容易复制。

举个例子:

写文章的时候,如果在word里面写

是不是感觉,很很多杂乱的东西,会影响你的写作情绪。

那么,换个软件,在mweb里写作是这样的

一边写,一边排版,一边保存。文章写完了,就可直接上传到网页上去,多么省事。

所以,每次有人问我如何写文章的时候,我都会跟他说,选择一个适合写作的软件很重要。

事实证明,凡是听我建议的,都开始写文章了,而且,也正在执行每日一篇文章的动作。

因此,简单的模式容易复制,最根本的原因在于可传授,对方容易理解。

更简单的说,就是这个核心:

第一步:做xxx
第二步:做xxx
第三步:做xxx

不管是创业模式也好,还是其他销售也好,如何能做到这个策略,你的模式就可以复制,而且是大量的复制,放大就变的很简单了。

二、什么是复杂容易逃避

在明白了简单模式的概念之后,接下来就为你解释一下,什么是复杂的模式。

我给它一个定义:

没有行动方向

什么意思呢?

举个例子:

微商二字,你肯定听过,也有可能你还做过,那么问题来了:微商要怎么把货卖出去呢?

是不是在你的脑海当中,第一个疑问就在这里。

其实,我想说的是,如果一个团队不能很好的解决该问题,是做不大的,即是团队的老大在牛逼,能量再强,也只是一个人的能力。

10个人的能力加起来,肯定比一个人强。

但为什么,很多人做微商,刚开始信心满满的进了很多货,但到最后就压了很多货在手里呢?

最大的原因在于,他的团队没有给他一个很明确的执行方法,可能,上层团队给予的方法,本身就是,模棱两可的,这就导致了复杂化。

说的简单一点,明明有一条直线能走到终点,你偏要走一条具有弧度的路线。

这个图,很好的阐述了这个观点。

人天生就怕困难,面对困难有恐惧感。如果你的创业模式很复杂,那么就做不到快速复制。

二、为什么说创业模式越简单越好

举个例子,钱大妈是一个卖猪肉的品牌

它有一个很两项的口号:

不卖隔夜肉

这既是卖点,也是创业模式,更是与其它卖猪肉区分开来的差异化表现。

那么,它是如何实现不卖隔夜肉目标的呢?

一个简单的方式:

按照不同的时间,给予不同的价格折扣,直到23点30分,就直接免费送。

越是到晚上,抢购的人越多,也很少有人一直邓傲23点30免费来领猪肉的,所以,它的猪肉每天都能卖完。

就是这么一个,在普通人眼里很简单,没啥高深的营销模式,但,它却成功了。

为什么能成功?

应为它能复制,而且适合大量复制

这就是为什么,模式越简单,越容易复制的道理。

三、如何创造简单的创业模式

思来想去,总结出三个字:

流程化

举个例子,比如写文章就是一个及其复制的动作,为了降低难度,我也创造了流程化

有了这套流程化的操作标准,我就知道了第一步做什么,第二步做什么,第三步做什么,只要一步步的做下来,就完成了写文章这个动作。

那么,如果你按照我这套流程去做,是不是也能轻松写文章了呢?可以,完全可以。

这是一套流程化的操作方式。

再比如,我最近准备来卖一款牙膏,我也把销售的方法,进行了流程化:

1、分析需求
2、吸引用户
3、测试渠道
4、建立信任
5、成交客户
6、追销

按照这六步走,就不会迷茫,它适合于任何项目,任何产品。

这也是,为什么会营销的人,能从事任何领域的事情,原因就在于营销的方式方法,具有公共流程化操作指导。

我是周振兴,一个卖牙膏的闲人。

更多干货经验,在我的公众号:z58589584

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