如何写出让人信服的产品卖点,你需要这个技巧

每日一篇文章的第218天

昨天,写了一篇小白如何开始写文章的思维性观点,可以说,只要掌握了这个思维,写文章就会变的简单了。

然而,写文章是一种表达方式,如何让你写出来的文字,让用户信服,这就需要一定的技巧了。

所以,今天我打算分享一个小技巧:

不要强灌输你的卖点
而是让用户自己领悟出来

啥意思呢?别急,继续往下看,马上就了解了。

一、什么是强灌输给用户的卖点

为了让你快速理解,我举一个简单的例子。

我写文章也有一点多了,所以在写文章方面也有所成就了,最起码比小白强了一些。

那么,我要如何把这个观点说给读者听呢?

按照,强灌输用户的思路,我可能会这样说:

写文章是一件很容易的事情

虽然,写文章,对于现在的我来说,是比较简单了,所以能说出这句话。

但是,你会相信吗?你肯定以为我在吹牛逼,是与不是?

这就叫强灌输卖点,虽然能表达出本意,但用户不相信。

这就好像销售一件漂亮的衣服,你天天喊:它好漂亮,您穿了肯定好看。

你会相信吗?

是我不会,为啥?

因为,这是别人说的,怎么证明呢?

事实情况是,现在还有很多商家,都是采用这种手法,把自己的产品夸上天。

因此,只给结果,不给理由的观点,是不成立的。

二、什么是让用户自己领悟出来的卖点

还是接着,我写文章的例子来说明。

那么,如何证明这句话:

写文章是一件很容易的事情

我可以这么说:

连续218天,每日一篇文章

第一眼,你的主观感受是什么呢?

是不是,能证明了我所说的:写文章是一件很容易的事。

毕竟,200多天日更,需要及其强大的信念,但也随着每日反复的练习,就像是学会了一样技能,只要有一个想法,就能写成一篇文章。

所以,当你想要表达一个观念的时候,你就需要给出一个强而有力的理由,证明你的观点是正确的。

这一招,适用于写文章,更适用于销售文案。

三、为什么让用户自己领悟观点更好?

一个简单的道理:

谁都不傻,你说的不一定是对的

举个例子,比如钱大妈这个品牌,主打的口号:不卖隔夜肉。

虽然这句这句话很牛逼,但怎么证明它钱大妈确实不卖隔夜肉呢?

钱大妈采用的策略是:

不同时段,不同折扣,最后免费

记住一个观点:

人不喜欢便宜货,而是喜欢占便宜的感觉

钱大妈的销售策略,完全符合了这句话。

同样,也证明了不卖隔夜肉的口号,慢慢的就会让人信服。

假如说,钱大妈没有时间段折扣这个策,你会相信它不卖隔夜肉吗?

因此,你和我都不傻,如果拿不出证明观点的理由,绝对不会相信。

现实情况呢?还有很多商家,都在喊着:我的产品好,别人的产品都不好。

转化率低不说,一但没有了大流量的支持,产品就卖不出去了。

四、如何写出让用户自己领悟的观点

其实,这个方法很简单:

卖点在前,结论在后

比如:

因为我能218天连续写文章,所以我能传授你写文章的经验

因为xx款式的衣服,是范冰冰同款,所以现在很火爆。

再比如,描述某个水果很新鲜,可以这样说:生长于XXX大山深处,每天早上5点趁着露水菜摘,下午4点就能送到你手上。

是不是有种豁然开朗的感觉呢?

好好体会,我也正在体会中。

我是周振兴!
每天写一篇文章
个人微信公众号:z58589584 发布
每天都有不同的思维、想法分享,特别是个人成长方面….

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