想要让你的产品大卖?就得学会找到需求

每日一篇文章的第224天

前两个星期,去参加了一个亲戚儿子的婚礼,婚礼地点是在乡下。那天,我到的比较早,闲来无事,我就随便转转,随后,我发现了一个有趣的现象。

为了举办这次婚礼,临时搭建了一个很大的油布大棚

2019-03-07_17-57-55

可能是出于职业神经反应,了解了一些搭建费用的情况,不问不知道,一问吓一跳。

这个大棚,用时三天,费用6000元,这也太暴力了…

这类材料,只需要购买一次,后期,可反复用很多次,而且这钱超级好赚。

毕竟,在父母眼中,孩子结婚一生只有一次,花点钱都不所谓。

那么,我从这个小故事当中,得出了一个小结论:

需求决定了销售力

下面为您细细展开讲解

一、什么是需求

如果要给它一个定义,我的理解是这样:

当下遇到的困难,迫切的需要解决

什么意思呢?

举个例子,比如你的手指,不小心被小刀割破了,血不停的往外流,这个时候你迫切需要一个伤口贴,即使卖你50元,你也会买。

为什么呢?

因为,你的命跟50元比起来,肯定是命金贵多了,你说呢?

所以,你只要在合适的时间,找到合适的时机,销售就是自然而然发生的。

二、为什么找到需求,卖产品就变的简单

原因一:产品再好,用户不感兴趣也白搭

说句实话,现在产品太多了,这一点,你只要去1688上随便看一眼,啥产品都有,只要你能卖出去,货不是问题。

但有一点,如果用户本身就不需求这个产品,你无论怎么去说服他,他都不会买账。

举个例子,比如你是一个买厨具的商人,你想把你高科技的只能厨具,卖个客户。

但现实情况是,这个客户在前两个月新买买过厨具,或现在家里的厨具好好的,压根不打算换。

这种情况下,你是很难把厨具销售给它。

这就是没有需求,再好的产品也卖不出去,即使你通过坚持不懈的努力,最终把产品卖给他了,但你付出的时间成本太大,得到的回报也太少,这笔账很不划算。

原因二:找到需求,等同于找到用户购买的理由

正如我在文章开头,讲到的结婚由于人太多,必须得搭建一个大棚,供客人在里面吃喝,如果没有这个临时搭建的大棚,亲朋好友都坐不下,搞的自己没面子,所以,钱不是问题。

这说明了什么呢?

说明了,找需求,就是在找产品卖给客户的理由

举个例子,比如我最近在卖的的牙膏,为什么我决定来销售它呢?

一个原因,我找到了卖给客户的理由:

解决用户黄牙问题

当然,这只牙膏的功能还不止这些,但最大的销售卖点,就是去黄牙效果好。

你想,如果你和很多人在一起聊天时,露出一口大黄牙,是不是有些尴尬呢?特别是男孩子在女孩子面前,女孩子肯定讨厌黄牙的男生。

哈哈!有痛苦,就有需求

所以,凡是用了这支牙膏的人,刷上3天就有明显的改善。只要是迫切想解决这个问题的人,都会选择尝试。

事实证明,每天在被黄牙折磨的人有很多,根据数据反馈

每天在找牙齿发黄解决方案的人,大概有1500左右的人,是不是市场很大呢?

我身边的很多朋友,都不理解,为什么要去做这支牙膏,能赚钱吗?

这么想,是正常的,每个人都会这么想。

但真正的原因是,他们没有看懂需求,也不明白需求是怎么一回事。

弄不懂这一点,再好的产品放在你面前,也打不开销路。

三、如何找到需求?

找需求的方式,其实有很多种,今天分享两种:

1、通过基词找需求
2、通过身边的痛苦来找需求

第一种:通过基词来找需求

什么是基词呢?

简单的说,就是通用的问题词。

比如:

怎么做
教程
什么好
如何做
怎么

等等之类的问题通用词。那么,有了基词之后,怎么去找需求呢?

我最常用的方法是放到5118中去查询

使用教程的基词,一搜索,马上就会出来很多带有教程的关键词出现。

用红框圈出来的是三阶魔方教程,对于魔方我一窍不通,但也没想到,玩三阶魔方的人这么多。

从另外一个角度说,查找三阶魔方教程关键词的人,都是魔方玩家,但大多都是初级玩家,如果你是一个魔方高手,完全可以出一套三阶魔方课程来卖,销售起来比较简单。

只要通过证明自己的权威性,然后灌输价值,成交就是自然而然的事情。

当然,通过基词,找到很多细分领域市场,有兴趣的朋友可以自己去找找。

第二种:通过身边的痛苦来找需求

我们为了生活,每天都要出去上班、出差等等,经常在外面跑,会发现很多生活上的不便。

比如,每到夏天,天气变的炎热起来了,对空调的需求也迫切起来,但很多情况是,年数久的空调,制冷效果越来越差,空调开着,完全感受不到凉风。

这也是一种痛苦,虽说现在买个空调没多少钱,但也有很多人为了节省购买新空调的钱,将就使用着。

有痛苦的地方,就有需求。

那么,我们完全可以退出一个免费检修空调的服务,在本地的朋友圈传播,直接上门检查客户的空调,一般情况下,空调制冷效果差,跟氟有关系。

一般买一个空调最少也要2000,而加个氟只需要200-300元不等,对于经济紧张的家庭来说,换氟的痛苦远远小于,购买新空调的痛苦。

以上,只是想说明,如何去发现身体痛苦的思考方法。只要你仔细观察,就能找到很多痛苦。

我是周振兴!
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