如何激发用户好奇心,就靠这3点!

每日一篇文章的第266天

无论你是写销售文案,还是写其他文章,要想让用户乖乖阅读你的内容,你必须学会这个策略:

好奇的种子

那究竟什么是好奇的种子呢?

好奇种子,对内容输出而言有什么重要作用?

如何运用好奇种子,吸引用户阅读你的内容?

别着急,本文最后,会教你具体教你怎么做。

一、什么是好奇的种子

如果你现在是一名父亲/母亲,你肯定有经历过以下情节。

你的孩子,总是会问一些,让你流汗,但对他而言很好奇的问题。

比如:

为什么农民伯伯要下地干活
为什么叮当猫的口袋能掏出东西来
为什么小孩子一定要去上学

以上几个问题,是我儿子曾经问过我的。

我是这样解释的:

我说:农民伯伯下地,是为了去种庄稼,庄稼有收成了才能吃饱饭。

儿子说:为什么农民伯伯要吃饱饭?

我说:不吃饭,就要饿死

儿子说:为什么农民伯伯不吃饱饭就要饿死?

我说:吃饭,就相当于给农民伯伯补充能量

儿子说:为什么补充能量就是吃饭?

我说:你看合体精钢打完架之后,是不是会没有能量,没有能量了,就需要去补充,然后,又能去打架了。

儿子说:为什么天天要吃饭,好麻烦

我说:你不吃饭,就会饿,一饿就没力气,没力气,你就走不动路,走不动路,你就去不了想去的地方了。

循坏着…..

是吧,对于大人来说,太TM折磨,对于小孩子来说太有趣,太好奇了。

孩子,本身就是一张白纸,对看到的,听到的,都会想要了解的冲动,这里面好奇心起了关键的作用。

好奇心,是人与生俱来的本性,也正因为有了好奇心,人类才能不断的挑战自己,完成一个又一个不可思议的挑战。

故此,对于好奇心,总结下来,就是这么一个概念:

对于感兴趣的事物,总能把耐心值拉到100%

那,什么样的事,会提升你的兴趣呢?本文最后会告诉你。

二、为什么要把好奇种子植入内容

其实,对于内容来说,好奇心真的是太重要了,因为,没有好奇心,你将无法做到以下三点:

1、提升内容读完率
2、提升内容转化率
3、提升用户对你的信任度

1、提升内容读完率

虽然我们的生活过的越来越好,但是我们的生活节奏变的越来越快,仿佛对待所有的事物,都是有挑选性,有兴趣的就会看,没兴趣的直接关掉。

对于内容而言,标题和内容前两屏,决定了它的读完率。

为什么要讲读完率?

如果你辛辛苦苦写了一篇很干、很干、很干的经验文章,用户看都不看,是不是意味着就白写了?

换个思路,如果我们一开始就在文章头部,加入好奇的种子。

举个例子,我们加入在头部加入这么一段话:

如何在2小时内,吸引50个精准用户到你的微信号,今天,我将重点分享这个实操经验。在此之前,我先跟你讲个故事。

怎么样,你是不是有点小兴趣了?

又有干货看,还有故事。

随后,用户的耐心值自然而然就会拉升起来,内容读完率也就变的更高了。

记住,你创造的内容,就是要给用户看的,如果用户都不看完,那就白写了。

2、提升内容转化率

特别对于销售文案来说,用户不想看到,你把某个产品吹的多么多么的牛逼,也没有这个耐心去看你唱大戏。

相反的,如果你把好奇种子分布在文案的每个角落,是不是就会按照你的思想去走了呢?

一般来说,贵的产品,需要花大量的篇幅去解释产品的卖点,如果,你能在每段之后,都简单的留下一句,诸如此类的话:

接下来我要说的,更有利提升你的xxx
为什么我会这么做,请听我解释
下面才是真正精彩部分

虽然简单,但是吸引力巨大

自从学习了销售文案之后,我发现,如果用户不能把整篇文案看下来,你的转化率就上不去?

很多写文案的人,自己会认为,只要在文案当中把权威、疑虑打消、畅销、痛点等相关因素写出来,就能打动用户。

殊不知,用户不看,或者只看了头部,后面没看,那你的转化率又怎么能提升上去呢?

当然,转化率不好有很多因素。

但,我知道,用户不看完文案,绝对不会转化。

你说对吗?

3、提升用户对你的信任度

在此前的文章,我一直说过,写文章是最好的打造个人品牌的方式,但如果用户不看完你的文章写什么,会出现下面的尴尬结果:

用户只知道你又写了一篇文章
而不是
你又写了一篇对它有帮助的文章

这是两个不同的概念。

信任是一点一滴建立起来的,而不是一蹴而就的。

你每天帮助他解决一个问题,他对你的信任就增加一点,久而久之就能产生100%的信任

这一切,都要体现在你的文章读完率上面。

好了,大道理讲完了,接下来给你来点干的。

三、好奇种子生根发芽的3个策略

我总结了让用户产生好奇心的3个准则点:

1、跟自己有关
2、颠覆现有的认知
3、预告惊喜

1、跟自己有关

回想一下,凡是跟你有关的事情,你是不是都有兴趣知道。

举个例子,你在电脑上工作是,电脑右下角突然跳出一个小框框,里面写着:2019社保新政策,看看你是否在新政策内

是不是就有点忍不住,点进去看看,到底说的什么新政策?

再比如,你在查看邮件的时候,突然看到有一封邮件,标题是这样写的:xxx(你的名字)你在知乎提的问题,已经有人回答,赶紧去看看吧

这时,你是不是又有了点击的冲动呢?

所以,不管是你销售产品也好,还是创造内容也好,一定要想办法和用户自身关联起来,让他觉的这个和他有关,那么,好奇种子就会生效。

3、颠覆现有的认知

当年,在iphone手机刚研发出来的时候,并没有说这是一个多么多么牛逼的产品。

而是,用大众熟知的事物,来颠覆现有的认知。

乔布斯,当年是这样解释的:

1个ipod+1台手机+1台电脑

用户就好奇了,这究竟是什么玩意?

这三个东西,虽然都是在用的,但又怎么可能把它组合起来?

这就是一个颠覆大众,对现有熟悉事物的认知。

好奇,就再次产生了。

4、预告惊喜

娱乐节目,你肯定看过,中间会有这么一个场景。

每当到了揭晓答案的时刻,主持人就会说上一句:

先进一段广告,广告回来,将为你揭晓答案

无奈啊,为了知道结局,只能乖乖看广告,这都是好奇心使然。

再比如,某些营销大师在发售产品前,都会造势,会故意发布一些让人期待的惊喜,如:

关注x月x日x时,我将揭晓一个重大的好消息

对于好消息,给我们的第一感觉,不禁会问:到底是啥重大的好消息?

期待、好奇就同时产生了。

好了,以上就是制造好奇心的3个准则点,很简单,但不用,你永远不知道,好奇心具有多强大的威力。

我是周振兴,每天跟你聊天内容创业的事。

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