成功的定位,离不开这两个标准

每日一篇文章的第280天

定位,一直是老生常谈的话题,显然,它很重要,特别是对创业者来说,决定着发展方向。

然而,还有很多的朋友,走入了定位的误区,原以为往自己身上按很多权威的标签,就越来越与牛逼。

这样真的有用吗?

不见得,今天的文章,分享一个定位的标准,让你快速走出定位误区:

1、单一
2、一听就懂

一、单一

有没有发现,在你的朋友圈里面,经常会看到一些很牛逼的人,在他的朋友圈海报上标注着这样的头屑:

xxx联合创始人
xxx社群创始人
xxx营养师
xxx心理学专家

等等,虽然表面看上去,哇,这个人太牛逼了,有这么多头屑,个人品牌权威感很强。

但,有一个问题:

不知道他是干什么的,记不住他

为什么呢?

因为,他头衔太多,一下子记不住这么多,我们的大脑直接就把它忽略掉了。

所以,给自己定位的表情越多,越麻烦,树立的敌人也就越多。

相反的,如果从一个大领域中,定位一个细分标签,那就变的不一样了。

举个例子:

比如,你有很多水果资源,也打算来卖水果,于是,你就每天在朋友圈,发各种各样水果的图片,圈友也大概知道你是卖水果的了。

但,就是没人找你下单,这是为什么?

通过调研发现,圈友的朋友圈也有人卖水果的,价值比你便宜。

这就出现了淘宝上类似对比的心理。

你卖水果,别人也卖水果,而且价格还比你便宜,一对比下来就没啥优势了。

为啥呢?究其原因卖的水果太多,你面对的竞争对手也多,不搞价格战,更本玩不起来,要搞价格战吧,就没钱赚,白忙活,得不偿失。

经过痛定思痛后,决定只在朋友圈卖一种水果:水蜜桃

只卖水蜜桃,慢慢的把其他品类全部砍掉,朋友圈直发水蜜桃的信息,一下子给人的感觉就有点专业性很强的样子。

慢慢就会出现以下感觉:

众多水果:卖水果的这么多,这家不好,还可以换
水蜜桃:哦,原来你是专门卖特产水蜜桃的,就找你买了

人性就是这样,都不喜欢麻烦。

只要你给他传达的是:

我对这个很在行,选择我准没错

一旦条件成立,就会选择你。

故此,定位的时候,切记贪多,而是要单一

重要的事情说三遍:

单一
单一
单一

先做减法,再做加法。

二、一听就懂

当我们定位好领域之后,往往给自己定位了一个太大范围的标签:

大健康专家
宝宝调理专家
心理学调理专家

各个名头都很响亮,但具体要说出他们是干什么的,还真是要摸摸脑袋了???

特别是大健康专家,这是啥啊?只知道是搞健康的,但又不知道搞什么健康的。

把以上3个专家,都改良一下:

大健康专家 – 艾灸专家
宝宝调理专家 – 让宝宝多吃饭
心理学调理专家 – 抑郁症缓解专家

有没有发现,经过改良后的标签,让人一看就懂

把大健康改成艾灸,一下子就知道了,原来你是搞艾灸的,以后有需要就找你,这比大健康好多了。

记住,让人一看就犯困的定位不是一个好定位,而让人一听就懂的定位,才是你真正要做到的。

其实,今天的文章很简单,主要是两个方面:一是定位要单一,而是定位要容易懂,做好这两点,你的定位就出来了。

我是周振兴,每天跟你聊天内容创业的事。

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