富人的钱好赚,但不会这6种营销思维,你肯定搞不定

每日一篇文章的第294天

前天,在知乎上看到一个很有意思的问题

怎么用营销赚富人的钱?

现实是,赚富人的钱,比赚普通老百姓的钱,更容易,赚的也更多。

为什么?

富人有足够多的金钱,花钱买时间。

你的产品能做到这一点,也能轻松赚取富人的钱,当然,这当中还有很多营销思维需要掌握,分两个模块讲解:

1、引发富人下单的3大动机
2、不为自己,而是为他人

一、引发富人下单的3大动机

1、你的产品,可以让他买到威望

首先,解释一下什么是威望,用最简单的话解释:

少部分人拥有,人人羡慕

举个例子

劳斯莱斯幻影,在全球就那么几辆,售价大概在1000万上下,能拥有它的,不用说自己人特别有钱的人。

另外一方面,并不是所有有钱人,都能有用它,所以,威望就出来。

具体是什么威望呢?

会有一种错觉,能拥有劳斯莱斯幻影的老总,是老板中的上层老板。

比如,我们把所有老板集中起来,组成一个圈子,用金字塔结构表示

该老板自少也是个管理员,威望自然就出来了。

这就是为什么,劳斯莱斯幻影这么贵,但还有很多老板去购买,这就是动机。

记住,威望是少部分人能拥有的,你的产品有,并能体现他的身份,那就满足了第一个购买动机,接下来,就需要具备第二个动机。

2、你的产品,可以让他买到价值

可能,你对价值的概念很模糊,到底什么是价值呢?

举个简单的例子,

你在这堆石头中,捡了一块去,并且把这块石头放到某宝上去卖,结果以100元的价值成交,就这样,你几乎没啥成本的赚到了100元,这就体现了该石头的价值,说明它的收藏潜力大。

当然,顺利成交的前提必须有信任

是不是,有了信任就一定能成交呢?

不一定…

这就衍生出了两种营销思维:

有信任无价值,不一定能成交
有价值无信任,有可能成交

举个例子,比如这幅画

具有收藏价值,并且在未来有很大的增值空间,但不信的是,这幅画,偏偏落入了一个贪得不厌,不讲诚信的商家手中。

是不是这幅画就卖不出去了呢?

不一定,因为这幅画后期的升值空间太大,即使对方不讲诚信,花再大的代价都要买到手。

相反的,你如果去卖一只普通的牙膏

花了很多的力气,让所有的客人相信你是一个诚信商家,但需要牙膏的时候,就一定会来你这里买吗?

我可能不会,为啥?

牙膏到处都是,可选择性太多,你的牙膏没有我一定要选择的理由。

可见,在真正成交的因素占比中,价值大于信任,这点一定要牢记。

3、你的产品,可以满足他的欲望

欲望这个词,听上去其实也挺蒙的,到底啥事欲望

简单的说:

让你脑海中,不断回想,拥有了这个东西,能给我多大的愉悦感,想着想着,越来越需要。

举个例子:

香车美女的故事,你一定听过

说实话,越是跑车类的,使用起来越是不实用,里边仅仅只有两个座,跟正常的车型完全不同。

为啥会这么设计呢?

很简单,副驾座位就是为美女设计的,营造一种二人世界的美好氛围。

想象一个,当你轻轻踩着油门,车子哄的一声想起,你的身体马上感受到一种往后倾的感觉,此时副驾上的美女是不是的赞美一句:这车真棒!!!

这时,你是不是有种自豪感和满足感呢。

再举个车的例子,每次只要有车博会,都会邀请三围很ok的车模来站台。

越是高级的车,邀请的车模越漂亮,这是为啥呢?

很简单,它是一种暗示,仿佛就在说,你有用了这辆车,等同于你拥有了美女,时不时的就挑起了男性那份兽性

因此,凡是手里有点钱的,不惜花掉一栋房子的钱,也要去买一辆跑车,为的是满足内心的那份兽性欲望。

二、不为自己,而是为他人

购买有很多种理由,但有两种不变的真理存在,要么为了自己,要么为了自己身边人,下面为你细细讲解一下哪几种情况,有可能为了身边人而购买。

1、能让自己更健康,为下一代多奋斗几年
2、有用提升机会,为集体利益而购买
3、为孩子更好的成长,再贵也得买

1、能让自己更健康,为下一代多奋斗几年

健康是无价的,有的时候并不能完全用钱能买到。

比如,一直熬夜工作,结果身体出现了问题,去医院一查,得了很严重的病,此时,就算是有再多的钱,也很难治好。

另外有一种情况是,目前有一些很高级的保健品,价值超贵,但它依然卖的不错,这是为啥?

很简单,这类高级保健品,能给人带来补充性的健康,能让人更精力充沛,工作起来更有干劲。

这就是为什么燕窝这么贵,还是有很多人去选择。

光看这指数,就知道它有多么收欢迎了

平均每天有7000人在搜索燕窝。

想象一下,现在假如有个人跟你说:你可以试试这个燕窝,长期吃,不仅能让你提高身体抵抗力,少生病,而且还能延长你的寿命,多为你的孩子奋斗几年,让他们少受些苦。

你一听,觉的他说的有点道理,会抱着试试的态度来尝试。

因此,如果你的产品能让客户更健康,你一定要大声的告诉对方:你越来越好,你家人也越来越与好。

有时候,贵的产品会舍不得买,但如果这个产品能让你受益,你的家人同样也会受益,这时候,就有理由去购买了。

我给它取了一个名字:罪恶转移法

2、有用提升机会,为集体利益而购买

所谓的集体利益,通常是一个圈子、一个公司等。

那么,啥是为了集体利益而购买呢?

其实,跟上面的为家人购买性质是差不多的,只不过,是有各人,演变成了多人罢了。

举个例子,比如你是一个房地产开放商老总,通过一些消息,得知这块地在未来几年会有很大的增值。

但这件事只有你自己知道,别人不知道。

你没犹豫,以公司的名义买下了这块地,当时有很多人不理解,你为什么要买这块地。

结果,2年之后,这块地因某些大型项目施工要征用,要跟你来买这块地,原来是1000万买来的,现在别人花3000万跟你来买,从中你赚了2000万。

也就是说,公司从中赚了2000万,公司里面所有股东都赚钱,这就是为了集体而购买。

这种购买类型,特别适合培训产品,尤其是给企业培训产品。

比如,你是做微信营销培训的,那么,你就要大声的告诉对方,参加了我这个培训你能得到什么:

能让你的企业,跟上互联万发展的趋势
能让你的企业,多一种推广销售的手段
能让你的企业,维护好自己的老客户
能让你的企业,花最少的钱,放大赚钱的速度
等等…..

根据这个思路,可以举一反三。

总之,凡是跟自己有利益关系的集体,他都有可能买单。

3、为孩子更好的成长,再贵也得买

所有做父母的,都想给孩子最好的,所以,幼儿兴趣班这类产品就诞生了。

这类产品有一个共同的特征:

特别是一些辅导孩子学习类的兴趣班,贵的离谱,比如学习音乐的兴趣班,是按小时收费的,1小时大概要100多,不同地区,收费标准不一,有些地方更贵。

虽然贵,但家长都会买单,这是为啥?

为了孩子更好的成长

所以,凡是能让孩子成长类的产品,再贵也会买

这里注意一下,有助于孩子成长类的产品,不一定是学习,还可以是长身体方面的。

比如,五常大米根据这个思路,打出了一个口号:

让孩子多吃一碗饭

说出了无数家长的心中期盼,即使它比其它的米都贵一些,还是会买、买、买。

有没有发现,想要成交对方,就先要找到一个打动他的理由,无理由不成交。

以上这些营销思维,是我们每一个内容创业者必须要学会的,为什么?

很简单,内容输出创造权威感和信任感,但不会挖掘产品本身的价值,你就成交不了对方,那么,你辛苦的输出,就没啥意义了。

我是周振兴,每天跟你聊天内容创业的事。

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