开淘宝店赚到钱的,离不开这3种形式

每日一篇文章的第295天

昨天,去接孩子的时候,正好碰到我一初中同学,两人在一起聊了一会,他突然问我:

现在去做淘宝还能行吗?

从这个问题中,发现我这位同学想去做淘宝,我当时就直接跟他说了,目前淘宝已经是个红海市场,不好做,但也不是不可做,而是需要改变策略的去做。

如何改变策略去做淘宝呢?

分享三个思路:

1、开个人品牌
2、开细分领域店
3、开特色店

一、开个人品牌店

首先,你必须了解啥是个人品牌,直接分享我的观点:

产品 = 你

比如,需要把藏红花,就想到你。

再比如,买电钻,就想到你

这就是个人品牌,记住这个概念,就简单了。

因此,个人品牌淘宝店,是建立在专家的层面上的,如何做到呢?

举个例子,天狼是一家专门卖月季的淘宝店,刚开始,他也没啥名气,但他做了一件对的事情。

在优酷网站上,分享月季养殖经验

它做这件事,是在2015年开始的,当时,互联网上没人分享月季类的视频,就这样,经过几年的积累,只要你找月季养殖的方法,全都是天狼的视频。

从此,天狼也变的有名了,天狼的月季店生意也越来越好,这就是个人品牌淘宝店,完全是冲他个人去购买产品。

可能,你或多或少有一个问题:

怎么去分享产品内容呢?

一个简单的方法,去百度知道平台,搜索该产品所有的问题,如

比如,输入“月季” 关键词,轻轻松松就能找到上万的问题。有了这些问题,你就有了分享内容的主题。

换句话说:

问题即主题
回答内容即参考内容

当然,为了让我们分享的内容更加完美,还需要找一些其他参考资料,归类整理后,再来分享。

知道了内容创作后,需要分享到什么平台去呢?

两个思路:

写文章分享
录制视频分享

根据自己的情况,选择一个即可。

通常,如果是写文章分享,推荐几个平台

今日头条
一点资讯
知乎
百家号

如果是录制视频分享,可重点布局以下平台:

优酷
今日头条
爱奇艺

当然,除了以上平台外,还有很多平台可以布局。

剩下的就是日复一日,年复一年的做好这件事就足够了。

需要多长时间能打造起个人品牌店呢?

看竞争情况,如果你的产品,没有人开始布局个人品牌,那你去做很快,3个月即可。

记住一句话:选择大过于努力

成功的快慢,很多时候取决于你的选择。

二、开细分领域店

什么是细分领域淘宝店呢?

分享一个标准:

竞争少
利润高

简单的说,在某宝搜索产品,只有2页-5页,低竞争状态下,你能很快出线。同时,这个产品也一定要有人搜索。

举个例子:

有一位朋友,原先在工厂上班,他无意间发现一个冷门产品,这个产品就是工厂用的冷风机

夏天比较炎热,工厂车间的温度很高,所以,工厂需要采购一些设备来为员工降温。

这类小型工厂用冷风机价格不贵,自然就成了首选。

就这样,我哪位朋友,随便整了几个图,就上架产品了,结果,上架没多久就开始卖,我记得那会它卖1000多一台,纯利润在500左右。

两年之后,他买了一套房。

故此,细分领域店,没什么技术含量,唯一需要的是有一点耐心,找到一个竞争小,利润高的产品,这样,你也能轻松赚钱了。

三、开特色店

所谓的特色店,我给他一个定义:

产品相同,属性不同

举个例子:

近年来,各地方的土特产,越来越不受到人们的欢迎,现实情况是,啥卖的好,马上就会有人跟进。

如你卖新疆的葡萄干,卖的风生水起,你的对手看你卖的不错,马上跟进,并且以比你低的价格,跟你火拼。

碰到这种情况,你也会很无奈。

这种销售方式,是建议在一维层次在竞争。

你和对手,都属于一维,火拼的就是价格

换个角度说,如果你用二维打对手的一维呢?

给自己贴个特殊的标签,比如你曾经参过军,那么可以说自己是退伍军人创业店

可以是这样感觉

让人一看,马上就认同他,打心底里感觉他买的产品靠谱,为啥呢?

因为,我们知道军人等于威严、耿直,不会骗人,所以,加上军人的标签后,你就是在用二维打对手的一维。

故此,经过推导后,又得出一个特点色的公式:

产品+标签 = 特色店

沿着这个思路,再来一个例子

比如,你是一个早当家的孩子,可以这么说:

早当家创业店

并且,在你的淘宝店,放上很有自己干活、照顾家人的照片,勾引客户的共鸣感。

所以,标签可以是各种各样的,每个人身上必然有不同的标准,找到它,和产品组合起来,你就能开启一家特色店来。

以上三个开淘宝店的思路,其实也可以运用到其他领域去。

我是周振兴,每天跟你聊天内容创业的事!!!!

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