如果营销是把铁锹,那你能铲动四方的土

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前几天,在知乎看到一个非常好的问题:

营销人的核心竞争力是什么?

看了一下有422回答,表面看上去,都挺有道理,但都整的好复杂,没有一定功底的人很难了解。

经过半个小时的思考,我想到了三个观点:

1、营销是万能的铁锹
2、营销的背后是满足
3、营销让你更睿智

下面简单的分析一下思路

一、营销是万能的铁锹

别误会,这里只是做了一个简单的比喻,为了当你更简单的理解。

说实话,要解释清楚营销是什么,能有上百本书给你查资料,也有上百个概念把你搞的头晕脑胀。

那,到底营销的核心竞争力是什么呢?

你,可以把它看成一把铁锹。

铁锹能用来干什么?

当然是铲土用。

能铲哪里的土?

只要有土的地方。能铲北京土、杭州土、西安土,甚至还能铲美国土、英国土,通用性很强啊。

把营销的竞争力看成一把铁锹,背后有什么深层意义呢?

一个理念:

营销具有极强的通用性

简单的说,只要你掌握了营销的核心理念,你可以去干任何行业。

因为,懂营销的人,也往往懂人性,所有的行业都是由人组成的行业,人性都能相同。

举个例子:

你去开一家淘宝店,卖红枣

普通的商家会主打:好吃又香甜,而且个头大。

而懂营销的你,会主打:拒绝硫磺熏,6道工艺层层把关

是不是,普通商家和营销人的运作理念就出来了。

故此,营销最强的竞争力就是通用性,条条大路通罗马,做营销不一定要深耕营销界,跨界深耕同样可以。

二、营销的背后是满足

满足,其实是一个高度浓缩的词语,就像我们的文言文,随随便的4-5个字,都包含了大智慧。

满足后面的大智慧是什么呢?

一共3方面:

1、洞察人性
2、给出解决方案
3、再次想到你

1、洞察人性

什么是人性呢?

其实,说白了就是人内心深层的需求,一共有8种:

1、生存、享受生活、延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧、痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认同感

有没有发现,有的营销都是从8个原点来找突破的。

举个例子:

lv包包

好几万一个,一般人不舍得买,也不会买,认为买这包的都是傻叉。

但,在营销人的眼中,会洞藏人内心的需求,对照8大原力,用其中的与人攀比获得社会认同感来说服,有能力购买lv包包的中产阶级购买。

是吧?

其实,我想说明的是,懂营销的人,很容易把用户内心深处的害怕和顾虑,给挖掘出来,然后给出量身定制的解决方案。

2、给出解决方案

对,解决方案必定是满足一部分人需求,不会满足所有人,这才是真正的量身定做

问你个问题:

什么样的产品,让人一看,就是超级富豪的标志?

这两劳斯莱斯幻影,价格为7000多万,而且全球就只有那么几辆,把超级富豪的身份,彰显的淋漓尽致。

这就是量身定制的解决方面,一个字,贵的要死。

满足人性的:

追求舒适的生活条件
获得社会认同感

再比如,大家都知道,未来是智能人工的时代,为了增加孩子的未来竞争力,聪明的创业者,就开发出了幼儿机器人教育项目。

为的就是解决家长心中的担忧,害怕孩子长大以后不能自食其力,被社会所淘汰。

这点在人性上解决的是,免于恐惧、痛苦和危险。

是吧,所有的解决方案,都是在满足人性,这就是营销最真实的本质,其他都是实现本质的手段而已。

3、再次想到你

做营销,不仅是需要找到需求,然后满足需求就完了,重要的一点,是玩转人品。

怎么理解呢?

让用户感觉你靠谱,只要你有的产品,还会购买。

精髓就是这句话,万变不离其宗。

三、营销让你更睿智

为什么说会营销,让你更睿智呢?

4个点解决你的疑虑:

1、不断促使你学习,具备知识体系
2、拥有数据分析能力
3、更懂因果循坏
4、容易把复杂的事情简单化

1、不断促使你学习,具备知识体系

营销是一个通用性很强的工具,为此你需要跨界学习。

因为玩营销会接触不同领域,如果仅仅只有营销理念,不懂得其他行业的规则和细节,那注定也是玩不转的。

举个例子:

我自己对营销也比较感兴趣,所以,我专门建立了属于营销的不同知识体系。

如,销售文案知识体现

打开来又有很多知识节点

真的应了那句话,活动老学到老,尤其是玩营销,你不学习,马上就被淘汰掉。

举个例子,以前只要说起做电商,马上想到做淘宝,但现在呢?

社交电商风靡起来,会营销的你,如果不去了解什么是社交电商,就算你再动人性也玩不转。

为什么?

因为你,不懂它背后的运转规律。

因此,营销人一定要掌握知识管理的能力,而知识管理我之前也有仔细介绍过,这是知识管理的模型。

感兴趣的可以去看我以前的文章。

2、拥有数据分析能力

普通人选择创业或者卖一种产品时,最终拍板的可能是凭经验和赌一把的心态。

而营销人决定卖一样产品,会选择借用大数据分析。

如,百度指数

红枣整体的需求指数平稳,大概每天都有2000人左右在百度找搜索,这就说明了确实有需求。

但,光有需求就够了吗?

还需要验证竞争对手的情况(数量、规模等),不打没把握的仗。

再举个例子:

A:现在才知道,邻居在这装修比我家便宜了10万
B:邻居家80㎡,竟然在这装修得像130㎡豪宅

这两句话那一句更打动你呢?

很多人会选择A,认为很吸引眼球,但通过数据反馈,是B的点击量更高,为啥?

一个原因:

大部分人的房子,都是小户型,就想用最少的钱,装出大房子的效果。

相反A,大多人会有此疑问,便宜10万,会不会存在质量问题?

所以说,很多时候,凭自己的主观意思去选择,往往会死的很惨。

会数据分析的能力,才是你做决定的参考依据。

3、更懂因果循坏

为什么说营销人更懂因果循环呢?

很简单,举个例子:

比如,你想把这个水蜜桃买个客户

上来就说,我的桃子很甜很好吃,你要买一点吗?

客户可能会说:谢谢,我再看看!

我相信你一定遇到过,我也遇到过。

为什么?

因为,你先把果放在了前面,而忽略了这个因。

什么是因?

客户购买这个桃子的理由

简单的说,就是你的水蜜桃跟其它水蜜桃比起来,有点在哪里?

你不讲出来,用户不知道,怎么可能成交,对吧?

所以,你在要求客户买单前,需要把购买理由解释清楚。

如:

现卖现采(表达新鲜)
每一个桃子,经过3道检查流程,合格录用(精挑细选)
水蜜桃之乡奉化种植,原汁原味的特产(特产权威)

等等….

所以,营销人无论做什么事情,都会按照因果关系去做事,这点可以应用到所有领域去。

4、容易把复杂的事情简单化

其实,这里面所说的复杂的事情简单化,说的是:

提炼核心卖点

举个例子,当年iphone手机开发的时候,把众多的功能集合到了一起,大概的功能有:

能上网
能听音乐
能打电话
能存资料
能玩游戏
….

更多的我就不说了,如果当时把这几时个功能在新品发布会上抛给用户,你会觉的如何?

肯定会晕车!!

就来就没接触过这个东西,又整的这么复杂,不知道它到底是个啥东西?

乔布斯,把这些核心概念简单化:

1部手机+1台电脑+1个ipod

都是人们熟悉的东西,哦,一下子懂了,还能这么组合的。

是不是,比整几十个功能,让用户晕车来的强。

所以,合格的营销人,容易把产品最核心的卖点找出来,也就是化繁为简的能力。

说的更直白点是,抓住事物本质的能力,随着不断的试错,越来越强。

我是周振兴!每天写一篇文章!!
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