你和订单的距离,不是价格!

每日一篇原创文章第312天

打造个人品牌的最终目的只有一个:

毫不费力的把产品卖出去

我们来想象一下,你重复不停的灌输价值内容,用户一点点对你产生信任,当你有一天突然推出一个产品,他是不是就会在第一时间购买呢?

但,如果你只是想找个好产品,然后卖出去,就会碰到很多很多的问题,如:

你将面临,同行的竞争
你将面临,不断的比价
你将面临,广告费居高不下
你将面临,随时被大商家击垮的风险
等等…..

这就是传统销售,为什么越来越难做。

打造个人品牌,就相当于在打造产品专家,专家具有权威。用户花钱了,哪怕是一点点钱,就像买到最优质的产品。

其实,有一点不得不承认,建立个人品牌也不可能成交所有人,总会有那么一部分人,觉的你所售的产品太贵了。

所以,我们在建立个人品牌的同时,还需要学会一些成交上的技巧,这是锦上添花的事。

今天的文章,我就跟你聊聊这个话题:

当顾客说:你的产品太贵了,你该怎么办?

针对这个问题,我拟定了三个策略:

1、为用户设定一个购买理由
2、为用户算一笔账
3、采用先小让,后大让的策略

一、为用户设定一个购买理由

很多时候,用户觉的一个产品太贵的时候,是他每想清楚,买这个产品到底是为了什么?

故此,我们需要给他找到这个购买理由,一般情况,购买理由可以从这四方面寻找:

为了升职加薪
为了家人
为了健康
打折促销

说白了,就是通过寻找购买理由,接触他内心深处的负罪感。

举个例子:

比如说,这件欧美女装,售价598元

一般的职场女士,购买起来也会有点纠结,时时刻刻都会在想,我到底该买不买?

我们需要做的是,打破这种纠结,为她传达一种思想:

你买这件衣服不是为了自己,而是为了工作需要,毕竟,这是个物质时代,在职场衣服穿的太差,会被同事看不起,领导也会感觉你不能担当大任,升职加薪机会,往往会跟你插肩而过。

当你把这番话传达给用户的时候,就会有心动的感觉了,因为她内心的负罪感消失了,剩下的就是愉快的给钱。

所以说,当用户觉的产品太贵的时候,是她最纠结时,说明她对产品还是感兴趣的,唯独价格不合适,你需要给她一个正当的消费理由,这点很重要。

二、为用户算一笔账

问你个问题:

让你现在从口袋掏出699元,买一个榨汁机,你疼不疼?

我疼啊,我心好疼啊!!!!

那我在问你,如果你每天只需花1块钱,就能用到这个高科技的榨汁机,你愿不愿意?

我会说:愿意,愿意(是有需求的前提下)

这说明了什么呢?

说明了一个简单的道理:

一下子掏出一大笔钱,你会心疼
把这钱分摊到每天,你就会好受很多

对,这就是算账策略。

怎么算的呢?

价格/总使用天数

为了让你更好的理解,我给你举个例子:

现在小孩子的学习压力很大,家长为了让孩子部署在起跑线上,给孩子报了很多兴趣班,作为父亲,我很理解。

跆拳道,在近几年越来越流行,不仅可以锻炼身体,还能磨炼意志,但,很多家长表示,学这个会担心孩子的学业。

于是,跆拳道馆给出家长一个正面回答:

1年共有52个星期每周练2次
1年练96次每次练习90分钟
每年训练8640分钟,144小时
相当于365天只有6天在训练
训练的时间仅占一年时间的百分之三看到这个数字感到吃惊吗?
你还觉得孩子课业负担重没时间吗?一年6天的时间,却能让你拥有一生都受益无穷的资本
每年借自己6天时间,拼一个无悔人生

有没有发现,以上就是采用了算账的策略

一年只花6天时间来学跆拳道,大大降低了家长的担心。

怎么样,这个技巧是不是很赞呢?赶紧用起来…

三、采用先小让,后大让的策略

基本上,采用以上两个策略,就能顺利成交,但也不排除,还有用户跟你讨价还价的,这个时候,你就要采用这个策略:

先小让,后大让的策略

举个例子:

比如,你是卖皮克服的商家,零售价为1280元,低价是680元。

客户问你:你在便宜点,我就跟你买了

你说:这样吧,给你优惠100元

客户说:100元这也太少了,在优惠点

你说:因为这件衣服本身品质很好,成本很高,我也想做成这单生意,这样,我在给你让利100,也就是给您优惠200元,好吧?

客户说:200元?你就爽快点,多给我优惠点,我就下单了。

你说:哎!好吧好吧,这样,我给出一个诚意价格,一共给您优惠400元,这已经是最低了,行就行,不行我也没办法了。

客户说:好的,我现在就下单

仔细回想一下,你在购买产品的时候,是不是这样的呢?

相反的,如果你采用先大让,后小让的策略,会出现这样的情况。

客户说:这件皮克服给我便宜点,我就买了

你说:这样吧,我也是爽快人,给你优惠400元….

客户说:你就爽快点吧,我等着下单呢

你说:这已经是最低最低了,这样把,我在给你多优惠50元

客户说:你400都让了,50太少了,你也太没诚意了….

你说:哎……

明白了吧,先小让,再大让的顺序不能变,一变,煮熟的鸭子就飞了。

前者:感觉你确实已经让利
后者:让人感觉你没诚意

回想一下,你在购买产品的时候,肯定经常遇到。

好了,今天传授的这三个成交技巧,希望对你有帮助。

——END——

如果你想学到到更多个人品牌打造的策略,欢迎关注我的公号:z58589584

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注