为什么个人品牌容易做成交?这里有个强大的基因在

每日一篇原创文章第322天

问你个问题:

个人品牌重要吗?

你的回答:当然重要啊!!

那问题又来了,为什么打造个人品牌如此重要呢?

你可能会说:有了个人品牌,卖啥都容易…

对,建立个人品牌的最终目的,就是为了最后的成交,而且是轻松的成交。

所以,在我理解当中的个人品牌,即:

产品 = 你

什么意思呢?

只要用户想购买某个产品,就想到跟你买。

这里,你可能会奇怪,为什么你有了个人品牌,就想起跟你买呢?

根据这个问题,我们又引起了个人品牌的底层核心:

前期打造个人品牌
后期成就行业权威

如此,打造个人品牌就等于在建立行业权威感,这个观点,你一定要牢记。

下面,我为你细细的刨铣

一、什么是行业的权威感

首先,我们来从权威两字来分析。

从字面上理解,就是一种专家的形象,那什么是专家呢?

举个例子,比如我们去医院看病,分为普通门诊和专家门诊,小感冒啥的看普通门诊都无所谓,如果是稍微严重一点的病,一定会看专家门诊。

为什么?

很简单,专家给我们的感觉是专业的,潜意思感觉他很牛逼,所以,我们很相信他。

理解了这层意思,个人品牌权威感就很好理解了,转换过来,即是:

行业专家

如,你是做减肥行业的,那么,你打造个人品牌的方向是,把自己打造成减肥的专家

怎么样成为行业专家呢?

一个策略,会解决该行业90%的问题,这一点,文章后面我会在细说。

二、为什么你需要建立个人品牌权威感

1、让用户认可你,增强信任

前面说了,我们总是很信任专家,因为从心底里感觉他很专业,一旦有这种感觉,信任就慢慢建立了。

举个例子,比如这本《富足》书籍

虽然它是一本好处,但很多人没看过,如何证明它是一本好书呢?

这时,facebook的ceo扎克伯格公开说,它是一本好书,在大众的观念当中,一下子就觉的它是必读的书籍了,这就叫权威感。

扎克伯格创业很成功,在创业领域已经建立了自己的个人品牌,所以,他说的话,就会有权威感,就是相信他你认为呢?

2、方便后期的成交

打造个人品牌是一个长期的过程,所以,你需要做好打持久战的准备,这么做的目的,也是为了后期的轻松成交。

什么是成交呢?

在我的理解是:

你有痛苦
我有解决痛苦的方法
你花钱买我的方法
我靠卖方法赚到钱
你情我愿

但,这里有一体前提,让用户认为你的方法是最好的

在这一点上,建立个人品牌就是在解决该问题。

有没有发现,其实打造个人品牌,其实,就是一种新型的营销方式,突破传统营销的方式。

没有胡里花哨的营销技巧,有的是你情我愿的信任,最后的成交就变的很简单了。

3、跳出产品同质化的怪圈

特近是近几年,随着全球气温的上升,传统生意越来越不好做,一个重要的原因:

产品同质化越来越严重

举个例子,如你是卖打底裤的,你认为你的打底裤质量最好,但现实是你有1000个竞争对手,也是认为自己的打底裤质量是最好的。

这说明了什么呢?

你需要跟1000个竞争对手拼价格战,最后的结果是,两败俱伤,这就是淘宝越来越不好做主要原因之一。

然而,打造个人品牌,可以让你跳出这个怪圈,不管卖什么,让用户都认为你销售的是最好的。

为啥呢?

因为你是该产品的权威专家,你说的,你卖的,在大众的认识当中,都是最好的。

三、如何打造个人品牌权威感

在了解了,建立个人品牌权威感的种种好处之后,你可能就迫切想知道,如何打造这种权威感呢?

一个简单的方法:

回答该行业/产品所有的问题

怎么做呢?

举个例子,比如你是卖电钻的

那就把跟电钻所有有关的问题,都用写文章的形式写出来。

在百度知道,输入关键词“电钻”

搜索出来有这么多问题

在仔细看,有不同的问题

把这些问题,收集起来,每天解决一个问题,一年365天,也就是一年能解决365个问题,这件事情,连续做10年,你算算你能解决电钻的多少问题了呢?

打造个人品牌,是一个长期的过程,持续的输出就是在不停的解决行业问题,变成真正的行业专家。

这是一个学习过程,也是一个打造信任的过程。

好了,今天的文章就写到这里,希望能给你一些启发性的思路。

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