究竟是产品重要,还是营销重要?

每日一篇原创文章第353天

对于这个问题,不同的人有不同的看法。

比如,站在产品经理的角度看问题,当然是产品重要啦,没有好产品,再牛逼的营销也没用。

再比如,站在营销角度看,就算产品再好,没有一系列的营销策略,也卖不出去。

确实,说的都对。

所以,总的来说,产品和营销都重要,站的位置不同,就形成了不同的事物观。

其实,产品和营销就好像一个太极。

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阴中有阳
阳中有阴

少了谁,都不中。这也揭示了产品与营销的重要关系。

下面就以这两种的微妙关系,用两个观点来阐述:

1、大小不同时期,有着不同的使命
2、先后有别,产生不同的策略

一、大小不同时期,有着不同的使命

大小不同时期,说明了就是:

小公司阶段和大公司阶段

1、小公司阶段

小公司阶段,往往都是没资金、没资源,唯一有的是想法,人手有限,只能自己上阵,说的直白一些,就是啥都要自己干。

通常情况,小公司为了尽快让产品变现,会把现有的资金、资源投入到营销当中去,赚取第一桶金为主。

特别是在获取新用户上,只要利润利润允许,会长时间花在营销推广上。

对于产品的开发上,采用的策略是,不求最好,只求适中即可

只要产品还可以,营销方法能起到推动销售的作用,就会认为营销比较重要。

2、大公司阶段

大公司与小公司的区别在于:

小公司要啥没啥
大公司要啥有啥

所以,大小公司在营销与产品的策略上是刚刚相反的,怎么理解呢?

越是大的公司,越是注重产品本身

就像谷歌公司一样,已经是全国知名的企业了还在不断的开发新产品,如:

chrome浏览器

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chromebook

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谷歌地图

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等等,可以说,这些都是非常优秀的产品。

这里,你可能有些不理解,为什么大公司已经这么大了,却要注重起产品来了呢?

道理很简单,当你大到一定时候,就会遇到瓶颈,很难突破,这就好像qq的在线人数一样

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已经达到了这么多人了,想要一个巨大的增长,比登天还难,是吧。

故此,为了突破瓶颈,都要开发不同的产品,升级现有产品,让用户牢牢黏着在自己的平台。

有一个现实情况是,大公司的产品,动不动就有几千万的用户,如果产品使用体验差,用户流失率是非常恐怖的一件事情。

这时候,你有在牛逼的营销策略,也没用。

知道了,处在不同时期,营销和产品的孰轻孰重后,我们在来看看营销和产品放前放后会产生什么变化。

二、先后有别,产生不同的策略

1、产品先行,营销在后

一个产品,解决一个问题,这是创造产品的终极标准。

换句话说,如果你手握一个好产品,但你的用户不知道,这就很无奈了。

所以,产品现行,营销在后,你要采用以下策略:

1、拉新
2、养熟
3、成交
4、裂变

1、拉新

首先,你要明确你的目标用户是谁,描绘出一个用户的画像(年龄、习惯、地区、关心什么样的事、经常出没在哪里)

知道了这些以后,你需要根据用户画像,制定出一系列的流量获取策略。

如,花钱进行sem推广、混别人的社群、在公众号上投放广告、写文章分享价值等等,方法不在于多,而是在于是否能为用户真正解决问题。

拉新环节中,最重要的一点是,把用户集中到自己的私域流量池当中,可以是微信、也可以是微信公众号,更可以是社群,根据自己情况而定。

最重要的一点,只有人来了,你才有可能把产品信息传达给用户。

2、养熟

从陌生到熟悉,这需要有一个过程,在这个过程中,是信任培养的重要时期,没有信任就没有成交。

所以,在这个环节中,你需要尽可能的多和用户互动,所谓的“一回生,两回熟”,多执行你会收获到意想不到的效果。

而,互动的工具有很多,可以是私聊、可以是群聊、更可以是线下活动。

3、成交

当你花了很多精力和用户成为朋友之后,哪怕是一般朋友,下一步就可以做成交了。

毕竟,在没有盈利的情况下,你是不可能持续做这件事的,到了该成交的时候绝对不要拖延。

为什么,这个时候可以成交了呢?

很简单,因为你已经取得用了用户的信任,在用户心目中已经建立了权威感,在众多成交心理要素的叠加下,成交就变的自然而然了。

如何成交呢?

成交的方法太多太多,不过无论是什么样的成交方法,都应该做好产品的价值包装

让用户觉的“花了1块钱,买到了10快钱的品质

4、裂变

很多小伙伴,认为把产品卖出去了就万事大吉了,其实,忽略了一个重要的缓解,那就是裂变

什么是裂变呢?

简单的说:

发动用户帮你去推广

怎么做呢?

1、给予好处

我们来想象一下,对产品很满意的情况下,又能顺便赚钱,是不是很容易就会推荐给身边的朋友。

比如,同时,你把这个产品推荐给5个朋友,他们都买单了,成交一个人,你提点10%,那么5个人就是50%,而且每个月做到一定推广值,有额外的奖励。

谁会嫌钱多,举手之劳的事情,很简单就做了。

为什么微商赚钱这么快?

核心就在于裂变

为什么做直销的人越来越多,也很赚钱?

核心也在于裂变

从今牢牢记住,裂变是你在短时间内赚大钱的终极绝招。

2、营销先行,产品在后

有一个观点,不知道你认不认同:

这个年代,就算你花5年时间打磨一个绝世好产品,并不代表大卖。

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该如何突破呢?

总原则是:让营销和产品共同前进

总结下来,分为三个要素:

造势
预售
发售

1、造势

总体的思想是,在产品还处于开发阶段,就让用户一起来参与产品的开发,当然这类产品开发不是技术上的开发,而是给未成形的产品提建议。

怎么做呢?

在发售上市的前几个月,不断的放出有关产品的消息,发布产品的调研反馈,这些反馈是产品开发的总方向。

一来,让用户知道了,你有新产品将于x月x日开卖了。

二来,让用户参与到产品开发过程中,让用户重视这个产品。

无声无息的打了一波强有力的广告,始终让用户期待产品的上市。

2、预售

预售阶段,也是就是塑造产品价值的时候,你要牢牢告诉用户:

使用了这个产品,你的人生将发生什么样的转变

一旦让用户意思到这种赚钱,对下单成交的期望感就更加强烈。

3、发售

经过了前面的造势、预售之后,到了发售的日子,大众期待的日子,实时开卖往往,就能起到一个1+=3的效果。

这就好比,双十一前夕的一个月,淘宝会在各大网站都放广告,预告双十一当天会有大促销,每天重复,反复说双十一这个日子,用户就会期待这一天的来临。

好了,就这样,对于产品和营销的概念理解了吗?欢迎在下方评论区留言。

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