创业者必备的8大能力

每日一篇原创文章第361天

今天的文章,紧接前天的没写完的继续写。

一共分为4点:

5、掌握输出的能力
6、掌握成交的能力
7、掌握耳听八方的能力
8、懂得事物发展的能力

一、掌握输出的能力

不管你做什么,不管你现是否身居高位,不管你目前收入怎么样,如果,你一直停留在原地,没有输出自己的作品和才能。

不用说,在未来你将会慢慢失去竞争力。

举个例子,你在某家公司IT公司做技术总监工作,一直安安分分做好自己的本质工作,凡是都亲力亲为,这对于老板来说,会很喜欢力。

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但等到有一天,你的职场出现了一个比你技术更高,更具有领导力,各方面做的比你各好的人出现,你的领导的位置就有可能不保了。

毕竟,职场犹如一个战场,谁实力强谁当大将,这就是现实…

相反的,如果你能每天输出,输出自己专业领域的经验或者是自己的人生的感悟。从做这个动作开始,你会有以下收获:

权威感
影响力
会拥有粉丝
机会变多

如果以上几个点,都聚集到你身上,你觉的你老板会不重视你吗?

道理,咋们谁都弄,可怎么来输出呢?

一个简单的方法,分享给你:

每周末,罗列下周7天要写的文章主题
每天早点起来写
写了要发出去
实时留意反馈

基本上,你能做好以上4点。对于输出力,你已经迈出了第一步,也比你的同龄人强了一点。

就像我写文章一样,不管风吹雨打,还是想写不想写,每天一篇,让身体养成习惯。

什么是习惯呢?

比如,今天晚上我有点累了,觉的明天的文章不想写了,反正天天都写,少写一天没事。

到了明天早上,身体不自觉的到了每天写作的地方,开始写起来。

这就是习惯,身体本能影响到了意识层面。

二、掌握成交的能力

成交,在所有能力中,你是最应该掌握的。

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原因只有一个:

就算你的产品再好
你成交不了用户
那就是垃圾

成交能力,需要掌握些什么呢?

其实,这不是三言两语说清楚的,但我知道,你需要具备以下9个点,所有的成交都是根据这9个点展开的:

权威感
稀缺性
价值塑造
价格锚点
从众心理
信任感
重大活动期待感
互惠心理
仪式感

当然影响成交的并不止这些因素,但是你应该重视的。

成交是一门研究人性的学问,所以,你需要对心理学层面的一些东西有所了解。

不过,对于成交我总结了3点自己的看法:

1、先传递产品价值,再销售产品
2、塑造成交活动日,让产品大卖
3、产品定价根据价值来定

其中,第一条是最重要的,也是你必须做到的。

简单的说,就是你先要告诉客户,你的产品能帮助他解决什么问题,用了你这个产品能帮他节省多少麻烦,节省多少时间等等。

没有这些方面的传递,消费者都会嫌你的产品很贵,于是就产生了对比,让你痛苦不堪。

综合性的文章,只能把最重要的点写出来,后面有机会在细细聊成交这个话题。

三、掌握耳听八方的能力

这个能力,我更喜欢把它叫做事物本质窥探的能力,这个能力我是怎么想到的呢?

来自于我们伟大的国学,易经

易经里面有64卦

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可以用来算命,可以用来看风水,可以用来做企业管理,总之只要你在生活中见到的,遇到的都有易经的身影,只不过你不知道罢了。

咋们不说这些高深的大道理,我想表达的是,我们要学习易经分析事物的能力。

我们以乾卦来说明

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它有6个阳爻组成,上乾下乾组成一个乾卦。

就是这么简单的一个卦,有8种角度来分析任何一个事物,分别是:

从上看
从下看
从左看
从右看
从内看
从外看
从前看
从后看

是不是每个全度都看到了,如果你还不理解,还在举个例子,就像这个名人雕塑

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按照8种角度去看,是不是都会有不同的变化。

如果,我们把这种观察事物的方法,用在我们遇到的困难当中,那是不是马上就能找到解决之法了呢?

所以,耳听八方八方的能力,简单的说就是从多角度分析事物的能力,每一次成功,每一次失败,都尤其原因,一旦你开启了这个上帝之眼,无论你做什么都会越来越顺利。

当然,想要做到这点,还必须懂得以下道理。

四、懂得事物发展的能力

什么是事物发展的能力呢?

很简单,还是上我们的乾卦,就这一个卦,把我们一生的人生轨迹都讲完了。

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1、初九

代表我们在学校阶段,现在的学习,就是为了将来多赚钱,成为有用的人,在这一时期,会把时间花在学习上面。

3、九儿

此时,你已经从学校毕业,来到了社会,会有新的生活新的人生,由于你的努力工作表现,或多或少都会被几个人赏识,甚至会重点培养你。

3、九三

在九三爻时,你会很难过,为什么呢?

因为,你现在所处的这个位置,很多人都盯着,你必须小心翼翼的做好本职工作,尽量不出错,不给别人找到借口。

很多人觉的职场竞争压力很大,就是处在这一时期,很难受。

4、九四

到了这个时期,你已经在一家公司待了很长时间了,是时候该提升到更高的职位上去了。

要么狠狠心,向更高的位置去拼搏,面临的只有两个结局,要么成功,要么掉入谷底。

所以,每次作出一个决定是,成功的几率是50%,失败的几率也是50%,要学会承担这两种后果。

5、九五

如果你看过古装剧,就应该知道,里面有一个皇帝,所有的大臣都称他为九五之尊

对,就是这个九五,代表你已经成功的做上了公司高层的位置,如愿以偿。

6、上九

这个位置很危险,简单的说就是在皇帝上面的太上皇。

我们来思考一下,如果你是皇帝,但权力还在太上皇哪里,你会怎么想?

那你肯定要想办法,把权力拿回来对吧?

从这一点上,又揭示出了另外一个道理:

一时的成功,不代表一世的成功

有人买彩票,一夜暴富,但最终是穷困潦倒的。

也有人想把所有的钱都赚到,但最终被踢出了局,这是为什么呢?

原因只有一个:

不懂得功成身退

创业如此,做人如此,做事情也是如此…

从管理层面来讲,你不要把权力都抓在自己的手里,适当的教给其他人一些,让其感受到他价值的存在。

从做项目层面来讲,你不要想着把所有的钱都赚了,让竞争对手无路可走,这是在引众怒,可以找他们一起来把这个事业做大做强。

这方面,华为做的确实好,自己明明有芯片和操作系统的生产能力,还是坚持自用一半,采购一半,让大家都有钱赚,实现共赢的局面。

好了,差不多就写到这里。

不管技巧也好,思维也好,通过这8个能力,如果你能掌握4个以上,在未来你的竞争力一定是很强的。

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