好感度要懂得造势,成交要懂得对话!

有一个很痛苦的现象,几乎所有的商家,都在采用:

我的产品是最好的,价格最优惠的,你们快来买把…

想想你是不是正在采取这一策略,在销售你的产品呢?

表面上看起来,你很努力的在打动用户,可现实情况是,98%的用户,都不会选择你,说的更直白一点是,你在白费功夫。

为什么?

因为所有的商家都在这么做,形成了一种习以为常的状态,类似以下情形

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所有的店铺,都在喊“清仓大甩卖”,你会信吗?除非是真正对该产品有需要,价格又能接受的,才有可能成交。

这种现象,无论是线下还是线上,都是存在同样的情况。

更有一个很离谱的情况是,同样的产品,不同人来卖,会着天壤之别的差距。

比如,成本价为50元,小A卖65元,赚15元,一共卖了30单,而小C卖150,赚100元,卖了50单。

这就有点打破我们平常的认知:

说好的薄利多销哪里去了?说好的便宜多走量哪里去了?

为啥子,价格贵了反而更好卖了?

其实,做到这点不难,最更本的差距是你少问了自己三个问题:

用户为什么要买你的产品?如何证明这个产品能帮你解决问题?如何取得用户的信任?

好好思考一下,你在卖产品的时候,有没有先解决这三个问题?

只要你认真思考,有很多种解决方案。

不过呢,今天我想介绍另外一种好的方案,是很多大公司经常用,而小公司不常用的方法。

总结一句话:

学会和用户建立对话

说的更直白一点是,提前为产品造势,引发关注。

举个例子:

iphone手机在上市前,会放出大量有关新产品的消息

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引起消费者关注,引起舆论效应,对新产品产生期待。

现在仔细回想一下,是不是这样的?

你会选择购买苹果的产品,是不是也有这方面的影响呢?

可能你会说,我是看到身边的同事都在用苹果手机,所以我也想用,无法解释。

但仔细回想一下,是不是也是被产品造势给影响的呢?

好了,知道有造势这么回事,现在有一个难题摆在你面前:

如何通过造势和用户产生对话呢?

根据我们的实际情况,给你两条思路:

1、在你所有产品线植入2、用你已有的渠道发布信息

1、在你所有产品线植入

比如你现在正在卖苹果,但一个月后,马上会推出新疆产的玉米

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VS

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对比起来,苹果更玉米不是一个属性的,有点不伦不类的感觉,就会犯嘀咕了,这能搭配起来卖吗?

所有的公司在推出新产品之前,都会做大量的市场调查工作。

但像我们这种,要钱没钱,要资源没资源,要实力没实力的弱小群体来说,只能借助现有顾客的资源来做这件事。

一个简单的思路供你借鉴,你可以在客户买产品的时候,这样跟客户说:

我有一个新疆的亲戚,他家世代都在种个头大,而且营养成分也高的玉米,我想把这种玉米引进过来,你认为靠谱吗?你会选择尝试这种玉米吗?

当前,以上是参考的话术,要想让用户配合你做这样的问卷调查,还需要配合一个动作:

凡是帮我这个忙的,一律打8折

这样做有两方面的好处:

1、有名目的打折,不会让产品很廉价2、提前告知客户,新产品即将上线

我们换位思考,假如你去购买小王家的苹果,小王跟你说,帮他一个忙,填写一下这份问卷,苹果给你8折,你干不干?

99%的人都会干,除非是不差钱,或者是有急事的主不会填写。

当你填写问卷的手,在问卷上会有关于玉米的价值介绍,虽然你不会很认真的看,但是有关这种玉米的价值已经植入了脑中,无形中会产生一种好奇的成分。

注意,问卷的填写一定要简单,选择题为主。

这一招,线上线下都通用。

当然,在这个过程中,还需要做些别的事情,整体的思路再次,我已经对这种思路做过测试,效果还是蛮好的。

2、用你已有的渠道发布信息

现在自媒体、短视频、公众号都非常的流行,你完全可以选择一种渠道,来持续分享有关产品的价值信息。

比如,现在很火的抖音,平时做好粉丝的积累,做这样的问卷调查,很容易获得大量客户的反馈。

只要有反馈,说明对方已经关注过,可能会给你一些意见,这些意见就是对方不购买你产品的原因,想办法去解决这些问题,成交是自然而然的。

我们的大脑不喜欢动脑,如果你让对方感觉购买你的产品要考虑很多问题,那么结果就是不会下单

今天的文章很简单,重点讲了造势对于新产品就是一种广告,而且是一种无任何推销信息的广告,慢慢的和用户建立一种基层信任。

信任是无价的,信任是一点点建立起来的。

千万不要想着,我们产品做的很完美了在上市,那我只能告诉你,你会死的很难看。

这个年代,用户的注意力太分散,自有取代你产品的商家出现。

最近,疫情严重,大家注意保护好自己!

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