竞争对手不一定知道的价值闪光点

昨天的文章的末尾,提到了价值的核心理念:

他有病,你有药,成交!

一句话,把价值的含义说透。

为什么需要了解价值两字呢?

一个简单的现实:

越来越多的人,开始为价值买单

这就能解释,为什么同样的产品,同样的质量,有人卖的好,有人卖不动,这中间的区别就在于,谁提供的价值更多一点。

知道了价值的重要性,我们在来聊聊,价值对人的影响,一共分为三方面:

价值赋予权威感价值产生信任感感知价值更愿意付费

一、价值赋予权威感

在生活中,医生是我们普遍认为有权威感的人,因为他专业,也因为只有医生才能治病,无形中医生的形象感就变的高大上。

但,是不是所有的医生,在我们的眼中都有权威感呢?

明显不是,医生也分水平高低。

水平高的医生,被我们成为专家,这两字的含金量还是很高的。

专家、专家,有着别的医生不具备的医疗水平,能看好别的医生不能治好的病,是不是差役就出来了?

更简单的说,专家医生有着独特的整疗经验,可以大大缩短病人的治疗时间,从而节省金钱,同时又让患者少受罪,你认为有价值吗?

换言之,用最少的钱,看大病,很值!

这个值,就是专家医生的权威感

人的大脑,能不动脑就不懂脑,一旦让对方感觉到你身上具备权威感,选择购买你产品的几率就大大增加了。

二、价值产生信任感

什么是信任?

用户的难题,你有解决方案。

举个简单的例子:

你现在很迫切的想写好一个标题,想了半天无从下手。

现在,我给你若干个我自己总结出来的写标题公式:

价格信息+类比+试用体验/获得感+场景描述目标人群普遍关注的问题+权威的解决建议…..

并提高一些公式的案例,是不是这一下有点豁然开朗的感觉,再不是无所适从了呢?

如果我不给你标题公式,你很可能还要花费大量的时间来琢磨标题,最后还不一定能写出个好标题。

你认为有没有价值呢?

如果你和我是陌生人关系,但我毫无目的的帮助你,你是不是觉的我瞬间变的高大上了呢?

你内心深处会不会正在想着,“我能为你做点什么,报答你”,这就是互惠心理在产生作用。

价值与信任通常都是一对双胞胎兄弟,切记。

三、感知价值更愿意付费

在具备了权威和信任感之后,你是不是就有付费购买更好产品的冲动呢?

举个例子,比如我现在即将推出一个写作班,我把价值传递给你之后,你已经有了购买的冲动。

但你的内心深处还在徘徊,“我到底要不要购买?”

这个时候,我在跟你说,因写作课的价值提高,为保证每一位购买客户,能真正掌握写作这门技术,故此决定只开放10个名额。

这时,你的心理肯定会咯噔一下,而不是无所谓。

为什么呢?

因为你感知到了价值,一旦失去,会非常的痛心。

故此,价值是一切交易的核心,不弄明白这点,你就永远打动不了用户,并且被你的竞争对手干趴下。

完。。。。。

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