创业搞项目,是销售产品好?还是接单好?

前段时间,在微信上和一个网友聊天,他向我反馈,以前都是做虚拟产品的,今年想做一个实物产品的,感觉这样比较稳当些。

毕竟实物产品能看得见,摸得着,对于心理感受上会好些,我想很多小伙伴都会有这样的想法。

但,他遇到一个问题,究竟做什么实物产品好?

不是他没有产品做,而是产品与产品之间不好确定。后来,跟我聊了一会之后,跟我说意想中确定了一个小领域的产品。

主要是跟厂家合作,以零售的方式来运作,当时,我就产生了一个疑问,这个产品客单价很低,你要卖多少才能有足够的利润呢?

到这里,我发现一个现象,很多做项目的朋友,90%都会选择去销售来赚钱,也是,毕竟所有的交易都是通过销售来实现的。

但,有一点不可否认,销售的方式也有多种方式,有零售,也有接单的方式。

下面就这两种方式,跟你简单的聊聊。

今天的文章,我主要想分享的理念是:

产品销售,并不一定要靠零售,接单同样可以。

那么,什么时候适合零售,什么情况下更适合接单呢?

一、通过零售赚钱

其实,通过把产品卖给更多的人,你就能赚一大笔钱,确实是首选的方式。

但这里面有一个问题存在,你需要不断、不断、不断的去找新客户,想尽办法把产品卖给他。

举个例子,只要想卖产品,首选大多都是去淘宝

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也因如此,淘宝的产品越多越来,这就出现了竞争问题,你没钱去开直通车,那么,你的产品注定不能被买家看到。

当然,现在销售产品的渠道很多,如拼多多、抖音、微信等等平台。

但,有一点是肯定的,想要考零售起家,需要具备三点:

1、具备一定的资源2、持续不断的挖掘新客户3、解决库存问题

三个条件缺一不可,很现实吧,这也是为什么,现在的淘宝卖家,表面上卖的很多,但到年算算账,没赚钱反而亏了。

问题处在库存上…..

产品销量大的情况下,你必须自己备货,要考虑自己是否伤的起。

从另外一个角度说,销售产品可有低价产品和高价产品,究竟哪种好点呢?

低价产品,更合有实力的公司去做

高价产品,适合个人去做

为什么?????

很简单,低价产品一定需要备货,就算你不备货,厂家也需要给你备货,你能搞定自然就OK,但,大多数厂家不会干。

而,高价产品,其实卖的就是一个价值,对于没有资源来说更适合一些,因为价格越高的产品,越是在细分领域,没有人在卖的产品。

比如,我经过一秒钟的思考,策划出一个类似信息整理术的产品,主攻帮助众多知识工作者有序、高效的整合信息和知识,你说有没有价值呢?

只要产品好,价值高,价格贵照样有人买单,毕竟中国有接近13亿的人,我们只需要其中小、小、小中的小部分,就够你吃喝了。

二、通过接单赚钱

接单,简单的理解,就是通过网上接订单,然后给工厂生产就可以了。

其实,就是你事先找个工厂,跟它谈好:我充当你的业务员,你不必给我工资,接到订单,给我分成就可以。

这样做的好处有3点:

没库存没风险没劳累

一般的订单客户,一次下单,都有一定的量,换言之,你只需在一年当中开发几个新客户,和维护老客户,够你吃喝不愁了。

对吧…..

这也是在卖产品,只不是我们是大批量捆绑销售。

举个例子,比如你就在网上接这种给T恤绣花的订单

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在网络各处布局得到,多多少少能接到不少订单。

所以说,销售的方式太多太多,适合哪种,主要看自己的资源和喜好程度了。

不过,还有一种销售方式更牛逼,能让你在短时间内崛起,后面有机会在详细聊聊。

完毕,感谢阅读!!!

周振兴

每天跟你聊点营销理念,更多干货尽在我的公号:z58589584

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