如何将普通的产品变成爆品?

轻轻一点鼠标,3分钟能被抢购一空的爆款产品,你想不想要?

有这么容易吗?

答案是可以有,也可以没有。

有,是需要你前期做好大量的铺垫工作。

没有,是你不想做这些工作。

但是,一个好产品是可以被设计,被打磨的。要不然为什么同样品种的产品,有价格差别和品牌差别呢?

抛开其他营销手段不说,如果你想把自己的产品变成一个爆款,其核心要做好两个标准:

1、辨识度2、价值感

一、辨识度

请你猜猜下图是什么呢?

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你可能想都不用想,马上回答“苹果”

对,这就是辨识度,准确的说:

这个苹果,你已经接触了无数次早已变成不用思考都能认识的熟悉物品

那好,我们现在做上时光机,回到2007年前问你,这个是什么

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(抛开你所有的认知)

在没有智能手机的时代,马上会让你一眼懵逼,这究竟是个什么东西呢?

看起来像手机,但用起来却不是手机,又包含手机的功能…….

如果,当年乔布斯只是草草的介绍了iphone的情况,很多人会因为不认识这个手机,从而不会选择购买。

显然,乔布斯非常的聪明,向大众介绍这是一部:

手机+电脑+MP3的结合体

手机,你肯定认识!电脑,你肯定用过!mp3,你肯定听过!

哦,原来是这三者的合体产品啊,挺好。

有没有发现,所谓的辨识度都是建立在熟悉的事物上,由此得出一个非常、非常重要的认知公式

熟悉事物 + 未知事物 = 熟悉事物的升级版

有没有发现,所有能走起量的,都是很简单的产品,反而是那些功能更强、更复杂的高级产品,却走不起量来,原因就在这里。

一个不被大众熟知的产品,是不会掏钱购买的!

那么,有没有什么方法能改变这一认知呢?

有,非常多,举个最经典的案例

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这是什么?

你肯定认识“脑白金”

为什么要买它?

你:“其实我也不知道喝了有啥好处,只是知道送礼就送脑白金

明白了吗,送礼就是大众接触最多的认知。

辨识度,是爆品的最重要核心因素之一。

二、价值感

很多做营销的人,都在说“价值”,但都说的比较笼统,普通人还是不太明白什么是价值。

在我的认知中,用大白话说:

花1块钱,能赚10块钱一则经验,能帮你节省3年摸索时间一把牛角梳,能帮你疏通几十条头部经络

在用句最俗的话来归纳:

花最少的钱,办成你认为的大事

举个例子:

从前年开始,我经常写文章,写的多了,文章的存稿就比较的混乱。很多时候,写现成的文章,是需要引用先前文章的知识,手工来做这件事,非常的繁琐,不仅浪费时间,而且不易系统管理文章。

时间一长,会对写作有一些排斥感。

现在,我花了100多元,买了一个能边写边排版,同时还能有效管理文章的软件。

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我得到了三点好处:

1、节省了排版时间2、方便了文章管理3、引用文章更方便4、提升了写作的快感

写作,是需要在极度专注情况下,才能做的事情。

只要,稍稍一个小麻烦或者不如意,就会影响写作的心情,那就不好了。

怎么样,花100元钱,提升了写作效率,是不是很值呢?

没错,价值感,就是给用户的好处

请注意,产品的好处和产品的特色是不同的。

以手机为例:

产品特色:5.8英寸大屏手机

产品好处:更适合和女友一起看电影

产品特色:电池充电快

产品好处:充电2分钟,通话2小时

不管是虚拟产品还是实物产品,只要能符合辨识度和价值感,就已经具备爆品的潜质,剩下的就是如何巧妙的告诉用户就可以了。

周振兴,专注研究价值成交,为你的成交铺平道路。更多心得文章,尽在我的公众号:z58589584

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