一个让顾客记住你的策略!

有的时候,我们总会认为,自己的产品才是世间唯一,信心十足。

花了重金打造为产品,量身定制了一系列营销方案。

但,推广到市场上效果却并不好?

这是为什么呢?

有的时候,并不是你的产品不好,而是用户注意力太分散,记不住你的产品是什么。

这个时候,你需要掌握一个简单而有效的策略,来起死回生:

重复的力量

一、重复的核心原理

重复,单从字面上解释是同样的动作多做几次

问题来了,重复多了,会不会引起遭人烦呢?

会,肯定会!

正常情况下,传达一则广告的次数在3-5次左右,超过7次就会引起返效果了。

为什么重复的力量能让顾客记住你呢?

还记不记得,我在前面的文章中,提到过一个用户心理轨迹:

空白期观望期准备期行动期维持期

每一次重复,都是在这5个阶段起着不同的作用。

简单的了解重复是什么时候,我们重点来看看运用重复力量的案例

二、重复的案例

案例1:脑白金

回忆一下,在你小的时候,你是什么时候知道“脑白金”的?是不是在看电视的时候….

一句:“今年回家不收礼,收礼只收脑白金!”

一个老爷爷,一个老奶奶挑这草裙舞。

那时候,我还小,只要看电视,就会出现脑白金的广告,一次、两次、三次、四次,虽然不知道脑白金究竟是个啥东西,但有一点我记住了:

现在给长辈送礼,就送脑白金

当然,这句“今年回家不收礼,收礼只收脑白金!”是点睛之笔,但如果当年史玉柱,没有采用这招重复的力量,能被大众所熟知吗?

也许会销售也同样不错,但一定不会被大众熟知。

记住,好东西,需要重复不断的传大给用户。

案例2:朋友圈销售

现如今,朋友圈已经是每位营销人所认可的思域流量战略池了。在我的微信当中,也有好多人在不停的发着广告。

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问题来了,为什么别人人广告发多了不招人犯,你一发就会被嫌弃?

很简单,虽然重复的力量非常有效,但如果你找不到一个能让大众共鸣的点,同样是行不通的。

显然,脑白金的“今年回家不收礼,收礼只收脑白金!”是可以被共鸣的,但你一下子找不到这个点该怎么办呢?

一个小策略告诉你:

同信息变异体

举个例子:

传达信息:我准备要卖手机了

信息1:我在考虑是否要销售手机

信息2:你们认为我销售手机靠谱吗?

信息3:什么样的手机价位,是你们能接受的

信息4:今天去手机进货地转了一圈,发现这里面的道道真多

信息5:走遍了全国各地的手机供货商,终于被我找到一家质量靠谱,性价比又好的手机供货商了

………….

有没有发现,上面5条信息,传达的其实都是一个意思“我要卖手机了”

这一招,特别适合用在你的私域流量当中。

OK,文章很简单,但威力巨大,用的好,能狠狠提升你的销售额。

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