如何创业定位,总结自己的一点看法

最近有一个多年不联系的哥们来微信上问我,现在的新媒体效果行吗?当时我一听,我直接说可以啊,蛮好的。对于新媒体我相信有很多人都听过的,但也有很多人没有听过,特别是对一直做传统企业的创业来来说理解起来还是有点吃力的。

 

也难怪,现在做线下的50-60%的创业者日子都非常的难过,都在给自己找出路的,所以也纷纷的从传统转向线上来谋求发展,但是可能是因为以前的思维和成功经验给框主了,不能很好的给自己一个清晰的定位,这样做起来还是非常的吃力的。

 

经常听到一些大牛说的,“选择大过于努力”,如果一开始方向错了,那么厚么90%的努力也是没有用的,听起来确实像是一种讽刺一样,无奈。

 

那么,究竟怎么样结合自己的实际情况来一个清晰的定位呢?

 

兴哥一共总结了4点:

1、选行业

2、选人

3、定价

4、迎合

 

4种策略缺一不可,拿出思维导图,以这4个方向去做天空就成了。

 

 

一、行业

什么行业有前途,什么行业没有前途,有些是有现有资源,就做了这一样,有些是还没有可用的资源,所以在找一些有前途,竞争低的行业。其实不管是现有正在做的行业,还是正在寻求的第竞争行业,我们必须要结合趋势+远见来选择。

那么怎么来把我这个趋势呢?

很简单,我们可以通过一些数据工具来参考,兴哥用的比较多的就是百度指数,当然如果你做外贸的可以选择用顾谷歌关键词工具来查看,在这里就不多讲了,如果不清楚,可以直接留言,或者来微。

 

通常情况百度指数是百度旗下的产品,数据信息还是比较准确的,通过查找行业关键词就能判断,行业是否有可做性。

 

那么,当我们感觉一个行业比较有前途的时候,怎么来验证它是有需求的呢?很简单,直接去淘宝或者1688搜索这个关键词下的产品,看看是否有人购买。通过这些验证手段,基本上就能把控到行业的可需求性了。

 

还有一点要说明的是,除了看行业的需求性之外,还要看行业的竞争程度,如果选定的行业竞争过激烈,自己的资源不允许,那么果断放弃,在寻求另外的行业。

 

兴子有一个定行业的三标准:

1、高需求

2、低竞争

3、自己喜欢

 

关于这个标准,有机会我会在开篇文章来说明。

 

二、选人

当我们选定了行业之后,就要选我们的目标客户了,可以这么说,每个行业都有高端客户和低端客户,在这里主要就要看你想做什么人的生意了,这个人群可以是单位的,也可以是个人的,或者是公司的,不同的人群自然有不同的销售策略和不同的利润了。

 

比如:我们卖一个激光打印机,想卖给公司企业的,那么你的目标客户就是企业客户,一旦确立了人群,就要根据这人群的特点去制定后面的行动方针。

 

切记,一旦人群选定就不要随便换了,因为不同人群有不同的销售策略,如果经常更换,也会给人不信任的一种表现。

 

三、定价

说实话,价格就是直接定位人群的一种简单粗暴的手段,比如定价5000元的激光打印机,和1000元的激光打印机,它所面对的人群也是不一样的,1000元的激光打印机可以面向个人来销售,而5000元的激光打印机,个人是绝对不会购买的,因为太贵,而且也用不到。

在这个时候的定价,就要结合前面的选行业和定人群来制定价格策略了,所以每一环都是环环相扣,只要一环定错方向,那么你的这个营销运营路线就发生了根本性的改变,在这里一定要注意一下。

 

四、迎合

现在这个年代说实话物质太丰富了,几乎什么样的东西都能买到,表面上看起来是个好事,但对于创业者来说绝对不是什么好事,所有的商业都是要建议在信息不对等的基础上实行的,由于严重的同质化产品,可选择太多,反而让人无虫下手了。

 

这种情况不管是线下还是线上都是非常凸显的。所以才要有适合自己情况的清洗定位,通过定方向来制定出自己不一样的销售策略。

 

如果,现代人越来越多自己的身体健康关心起来了,但是不知道要怎么让自己更加的健康起来,这个时候如果有一家专门的机构,可以帮你解决这个问题,那么是不是你起步比别人早,那你就占据了绝对的优势。

 

差异化是我们日后创业必须解决的一个环节,如果你没有能让人影响深刻的差异化,那么你也成功了30%了。

 

狠狠的抓住用户的痛点,然后根据这些痛点的特性去迎合它。

 

 

还是那句话,选择大于一定的努力

 

通过清洗的定位,才能让我们制定出合理的营销计划和目标,才有可能把这件事情做成功,所以每一个创业者都必须具备这个思维。

 

定位很重要,如果有什么不明白的,可微信我:ktzzxing

首发:http://www.aizzx.com

 


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