周振兴:这些销售产品的手段你都会了吗?

说实话现在互联网上五花八门的东西真是太多了,如果你想要学习一种营销手段或者卖货的方法,随随便便在百度就能搜索出一大堆来,但是表面上看上去很有道理,具有可操作性,但真的要去操作了又发现在很多细节上有问题,简单的说就是可实操性不是很强。

表面上很有道理,可实操性又得自己去摸索了,有的悟性好的可能一下子就融会贯通了,悟性不好的只是在白白浪费时间而已。

现在是个信息爆炸的时代,所以很多人都比较浮躁,只要是个招就去学,但是实际去真正操作的真是少之又少,只能说没有领会到真正的要领。

兴哥之前也是这样的,啥都想去学一下,但是啥都学不精,只是知道点皮毛,但真正要去实践了,发现有很多问题摆在了我的面前,接下来的过程就是被迫做出“坚持”或“放弃”了

 

所以,通过这些年的总结,我发现不管模式在怎么变,但最终依托在这几种销售方法上,只不过是不同行业,细节不同而已了。

下面,兴哥一共归纳了4个比较管用的销售方法:

 

1、通过SEO优化让客户主动上门

2、写软文

3、玩社群

4、玩直播

 

老实说,上面我列举的4种方法,如果你能把其中一种运用极致,卖产品不在是问题,下面分布讲解

 

一、通过SEO卖货

seo的话在目前依然是最有效的推广方法和销售产品的方法,只要你关键词选择精准,就会有客户主动找上门来,这个感觉也是比较爽的。

 

比如如果是企业的话,完全可以把所经营产品的主关键词优化上去,然后结合一些营销的东西,自然而然就能让客户信任你,主动来联系你了。

 

如果你是做细分领域的,通过简单的seo优化,可以说你可以独霸这个小领域,因为本身竞争小,需求也够可以,你的网站长期排在前面,客户不选择你还能选择谁呢?

以上介绍的是通过单一SEO布局关键词来获取客户的常见方法。当然SEO还有其他的玩法,那就是SEO霸屏玩法

 

具体玩法是这样的

 

通过锁定多个关键词,然后给每个网站分配关键词,简单的说如果是要做20个关键词,那么每个网站负责一个关键词分站优化,当20个网站关键词都排名上来了,那么这个主关键词的搜索排名页都能出现你的网站了,不管用户选择哪个网站,都是你的,是不是也很爽,当然这个方法需要一定的操作实力和资源来进行。

 

刚开始采取seo销售产品的时候,我们可以锁定一个关键词狠狠去执行优化就可以了,千万不要贪多,只要操作得当,客户就能自动上门,非常的有效。

 

二、写软文

如果说SEO可以让客户主动上门,那么写软文就能让用户自动成交,这个你不知道你相不相信?

 

也许很多人不相信,那么我们不妨可以回忆回忆自己有没有看到别人卖产品一些介绍,能让你冲动买下产品呢?我相信你多多少少都会有经历过。

 

是的,价值软文是一个比SEO更加长久更加具备打消客户疑虑的销售方法。

 

现在自媒体很火,只要你能锁定你的行业,然后持续的分享价值,那么你就能积攒下来一批忠实的粉丝,不应该是一批忠实的客户才是。可以这么说,只要是通过你分享的软文过来的,基本上都已经对你有了一定的佩服感,不是别的,就是你给予它的东西对它有启发,有用。

 

从而就感觉你是大神,是产品的专家,信任就在这里已经建立了。通过持续的分享价值,来打造一个品牌完全不是问题,而且很轻松,我们销售产品最主要的是卖个人的,所以通过分解和体验不同客户的不同需求和痛苦,就能写出让他们折服的文章来。

 

写软文非常的有效,而且具备持久度,记得兴哥在08年写了一篇关于推广的文章,尽然到了现在还有人主动来加我的QQ,是不是很神奇,很管用呢?

 

也许此时的你一听到写文章就头痛,不知道写啥,这个很正常。其实兴哥认为也不必要想那么多,总归要有个过程,刚开始写的时候就当写日记一样谢谢,想写啥就写啥,慢慢的你就能写了,因为我也是这样做的O(∩_∩)O哈哈哈~,这个跟写作水平毫无关系,写的爽,把想表达的表达出来就行啦。

 

三、玩社群

相对的做社群的话好像听上去比较高大上,其实说白了就是建立圈子,完善圈子而已,所谓的“物以类聚,人以群分”,你身边是什么样的人,你必然也就是这样类似的人,这就是社群的体现。

 

而现在玩社群我们完全可以把你的客户或者你的潜在客户都圈到这个社群里面去,不停的给他们灌输价值,让信任进一步的加强,是不是的在社群里面讲讲课,分享分享经验啥的。

 

社群可以为我们解决信任度加强的问题,通过社群我们可以很容易的做裂变,让成员发展成员,给予一定的利益,慢慢的你只要持续分享价值,也不用去烦恼没有客户来了。

 

当然,玩社群也要有一定的门槛,比如绝对不能搞免费的社群,那样只能让你更加的难做,做的也累,相对的设置一定的门槛也是给你删选你真正的潜在目标客户,这一点切记切记。

 

四、玩直播

 

互联网上有很多好看的文章,但一篇全都是黑压压的文字,一篇是图片并茂的文字,你会选择那篇文章来看呢?是我的话肯定喜欢看图文并茂的啊。

 

同样的道理,为什么现在的直播这么火,最大的一个原因是真实,让我们感受到离崇拜的人更加近了一步。通过直播建立起来的信任也是最快的,所以兴哥推荐都可以采取直播的方式来卖货。

 

前段时间兴哥无聊的时候去逛了逛直播平台,发现有一个家伙在里面玩赌石的,好多人观看,也有好多人参与到里面去,真实、近距离是它真正打动人心的地方。

 

说再多也是浪费,有心人自然懂。

 

 

基本上以上4种是目前互联网最精华的4种销售手段了,具体那种好,这个我也说不好,因为每种方法在不同人的手里就会有不同的玩法,没有最好,只有最适合,哈哈!就到这里吧。

 

如果你有更好的卖货方法,不妨可以交流下(微信:ktzzxing)

首发:http://www.aizzx.com

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