周振兴:电商们走入了盈利盲点

电商在近几年发展的很快,网购基本上成了年轻人购物的首选,较大年龄的也在开始尝试网上购物带来的乐趣。

前几年是电商红利的时期,收益的自然是商家。在淘宝上有很多一下子就发财了,日卖千件都不是难事。越来越多的人投入到电商这个行列中来。商家一多,买家还是原来的这些,竞争自然也就加大了。各种价格战,平台与平台之间的,卖家与卖家之间的,有实力的一直低价赢得市场,没有实力的只有被淘汰。

在很多人的主观意识下,薄利就能多消,只要量上来了,也就能赚钱,不能否认这个观点也是正确的,但它也确实一把双刃剑,在薄利多消的同时,没有控制好成本计算,到最后仍然有量,单却失去了利。分拆开来大致归纳一下几点

盲目的追求量

薄利多消一项是占领市场的常用手段,以前的效果确实很好,屡试不爽。买家也得到了真正的实惠,卖家也赢得了市场。但是在现代社会,各种品牌和文化的兴起,也影响了买家自身的认知,不仅如此对商家而言也是面临着巨大的选择,是做所有的人生意呢,还是专服务一个领域的客人呢,在广泛和精准中选择。

事实证明,很多商家还是以上量为主,有了销量就能让后来的买家买账,就不停的通过各种打折促销平台上活动,低价出售,来换取销量,好让买家来买单。

追求销量没有错,但是同时也要知道,并不是所有的产品都适合玩低价上销量的游戏的,如品牌产品就不太适合做低价走量的模式,一但这样做,就等同于在伤害自己的品牌价值,变的越来越不值钱了。品牌是什么?品牌是客户心目中的威望的信念。

个人认为,适合走量的产品,一定是那些必须上量才能赚钱的,如小饰品等等,否则一定要考虑清楚,是否要以走量模式来销售产品,一定要吧产品本身的属性和特点挖掘出来,只要你能挖掘出产品本身的特别价值能符合消费者某一个困点的,那么,记住了一定要做卖一单,就赚一单的钱。做的轻松,还能赚钱。

走量的时机
如果我们真的想做走量的产品,我们一定要把握好走量的踩点

如我们做的是季节性产品,服装

低价走量的时机一定要在还没有走入应季的时候去冲销量,那么等到真正应季的时候才能真正的赚钱了,你真正的赢在了起跑线上了。

记住,要顺势而为,不要逆势而上

 

成本计算
做生意一定要学会精打细算,我们每一单发出去的费用多少,如邮费多少、产品成本多少、附加费用多少、退换费用多少,一定要精细到每一个点去。做到心中有数。千万不要以为卖了很多的量了,就肯定能赚钱了,而不知道其中还有很多无形的成本存在。

我认识的很多淘宝商家,对于无形成本这块都没有好好的算过账

如天猫商家:买一单的佣金、淘宝客佣金、积分、等等的

要实实在在的确实几个指标:

1. 亏损预警指标
2. 销量指标
3. 售后指标

一定要把每一个成本元素单独的提炼出来,然后在组合起来,组成一本账,这个可以很好的检验运营者的能力。

风险预估

做大活动和小活动都有一定的风险,自身一定要具备风险评估的手段,以掌控大局为主,从市场需求、需求爆发点、自身特性、资金情况综合考虑,千万不要盲目去做事,千万不要做了某一件事情就有可能亏的倾家荡产的风险。

商家的每一个活动,每一个新产品都要从市场需求去考虑,千万不要凭借自己的经验去考虑。

简单的总结一下:

做电商一定要找到自己的势,确立所有服务的人群,研究他们的习惯爱好,消费情况,制定出客户所需求的产品。

盲目的薄利多消,有可能是你的败局原因

要学会算账

 

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作者:周振兴
首发:http://www.aizzx.com


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