周振兴:教你快速掌握产品卖点提炼,学会等于收钱

现在同质化的产品真是越来越多了。

为什么有的产品销售的很好,有的产品却卖的一般般。

除了流量方面的原因之外,还有一个更加重要的因素存在。

对产品卖点的提炼上,没有很具体化。以手机为例

A:品质好的手机

很传统的介绍,这部手机质量非常好

B:能让你用5年的手机

进一步对手机的品质具体化,形象化

经过A和B的对比,很容易找出不同的地方

A说的这部手机品质好,这个概念它模糊,而且所有的商家都是这么说的,消费者已经慢慢的过滤掉这类好处了。

相反的B介绍的能让你用5年的手机,一下子在大脑中有了一个概念,5年,能用5年的手机质量应该不错,不然也不可能用那么久。

这就是产品的使用场景更加具体化的一种表现。

兴哥做了近6年的淘宝深知产品卖点提炼的重要性,及时在流量相同的条件下,只改动了几个文字介绍或者图片修改了以下,直接影响了转化率。

而在产品详情页中植入高颜值的买家秀,绝对能进一步的拉升转化率,这就是使用场景的威力,简单的说,把买家带入到这个场景里面去了。

所以,想要提升你产品的销售,需要把能引起买家共鸣的代入感给真正的提炼出来。

一般文章可能告诉你了提炼产品代入感很重要,到这里也差不多结束了,但是兴哥不仅告诉你原理,还告诉你提炼的方法。

如何正确提炼产品卖点

提炼卖点最核心要素是了解你的产品

1、了解产品特点

作为销售人员,必然要对自己产品的特点要了如指掌,这方面可以从以下几方面:

1、产品的工艺
2、产品的创新
3、产品的升级
4、产品的生产
5、产品的故事
6、产品的寿命

基本上通过以上6个维度,就能把产品的大大小小的属性都给挖掘出来了,接下来就是提炼核心部分,产品的卖点了

2、把大大的好处提炼出来

想要提炼产品的使用好处,比附符合以下原则

1、角色切换
2、能适应什么场景
3、能提供什么方便

为了更加形象化一些,兴哥男士衬衫为例来告诉你:

产品:男士衬衫

大部分商家对男士衬衫卖点提炼大概是这样的

商务衬衫、品质衬衫、卓越工艺

很明显这几个产品没有符合以上提炼原则。

那么加入提炼三要素的卖点提炼是这样的:

一件能让你坐地铁,都挤不皱的衬衫!

是不是更加具体的把你带入到场景当中去了,仿佛就出现在自己眼前一样。

而这里面的角色是普通的上班族,场景是地铁里面,提供的方便是就算人再多也不怕衬衫被挤皱了,因为还需要去上班,仪表很重要。

3、删选卖点,最后只需要7个

当你通过以上思路,将产品给买家带来的好处挖掘完之后,最终删选出7个来就可以了。

这里,可能你有不解,多一点不是很好嘛。

多一些卖点好是好,但忽略了外部环境

这是一个碎片化信息严重的时代,大家的时间都是匆匆忙忙的,很少有时间看长篇大论,所以核心卖点提供7个就可以了。

4、结合图片和文字

通过文字的提炼说服力还不够,还需要加上图片,让影响更进一步的加深,那么此时这个使用好处应牢牢的进入买家的大脑中了。

只要确实需要衬衫,下单的几率就会比原来增加好几倍。

好啦,方法告诉你啦,光看不等于会,要自己是时间才能变成自己的核心技能哦!

我是周振兴,每天分享经验和看法!

作者:周振兴(微信/QQ:58589584 微信公众号:z58589584)

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