周振兴:物以稀为贵,这招适合任何领域!

中国的文化,博大精深!

记得,从前年开始,我易经文化产生了浓厚的兴趣。

易经,是中国群经文化之手,所有文化基本上都是通过它演化而来的。

在系辞中,有个词语“天尊地卑”,很形象的说明了天和地的关系。

现在,我给你简单的普及一下什么叫“天尊地卑”

可能,从字面意思上是说天很珍贵,地很卑贱。如果是这样理解的话就大错特错了。

正确的思想应该是:

1、天离我们很远,感觉它很神奇,很有独一无二的尊贵性
2、地离我们很近,它包容了地球上所有生灵,十分的伟大

从中得出的结论就是:

越是唾手可得的东西越不珍惜,越是得不到的东西,它越有价值

你想想,在生活中是不是这样的?

举个例子:

iphone刚出来的时候,完全颠覆了现有手机的功能,用户对新鲜的事物都感觉到好奇,于是产生了强烈的购买欲望,觉得自己能有一个苹果手机该有多好啊?

手机是好手机,可真的是太贵了。

很多人被自己的理想,慢慢的拉了回来。但是想拥有的欲望却一直没有消退。结果就是iphone手机的疯抢大幕就慢慢开始了。

我记得当初也买了个iphne4手机,当时宝贝的不的了。又去贴膜,又去买手机保护壳什么的。按的重了深怕搞坏了,总之是小心翼翼的使用。

当我使用了1个月后,已经在也没有了那种新鲜的感觉。想怎么玩就怎么玩。苹果手机有一个特点,就是电用起来真的太快了,NND还没怎么用,电就没了。

一点点,我就越来越不待见iphne手机了。

是的,这就是人的本性。永远都在喜新厌旧。一旦得到了,就不会去珍惜它。

这里面有一个重要的概念:

稀缺性

这是我今天要分享的文章主题

一、什么是稀缺性

稀缺,其实就是少的意思。并不是人人能得到。

越是得不到的东西,越是感觉到珍贵,这就是人的本性。

举个例子:

人人都想拥有一辆超级跑车,但是跑车永远都是有钱人的代名词,永远只有少部分人能拥有,这是身份的象征。

在有钱人当中也是分等级的,自然超级跑车是在上层等级当中的有钱人才能拥有。

如此一来,怎么能不体现它的尊贵呢?

劳斯莱斯的成功有很大一部分原因在于此

劳斯莱斯大家都知道,是好车中的好车,但是并不清楚为什么这么珍贵。

其中有两点足以证明他的价值。

1、英国皇室的专用车,不是谁都能享受的起的
2、全球数量有限

从以上两点有没有看出,处处彰显着稀缺性的一面呢?

二、为什么稀缺的东西总是认为它好

这里面有两大观念分享给你

观念一:帮助你实现你的梦想

梦想永远都是一个人生目标,为了实现它,我们才努力的工作、努力的学习,来完成自己的梦想。

光从这点看出,并不是人人都能实现自己的梦想,即使是曾经努力过。

然而,梦想却是指引你前进的最大动力,一步步从若干个小梦想,完成到最后的大梦想。

每个人的梦想不尽相同,比如像要成为马云那样的人,买辆宝马车,取个漂亮老婆等等。总的一句话,肯定是在少部分人身体有所体现的,很羡慕,但是一下子拥有不了,这就叫做梦想。

有梦开始的时候,就有精神力量支撑你前行,这就是遭受挫折之后,唯一能自己不放弃的最后理由。

所以,总结出这么一句话:

梦开始的地方很重要

有梦想,总比没有没想好~~

观念二:失去之后,才发现他是最好的

失去,代表着曾今拥有过,但是现在失去了。

人的本性就是这样,不愿意失去现有的东西。

举个例子:

常年生活在一起的夫妻,多数是女方打扫卫生,做饭的次数明显多于男方。在男方的心里方面,多多少少就形成了依赖的情绪,慢慢演变成一种应该的,久而久之,自己就懒的动手了。

然而,有一天,老婆应为工作原因,出差1个星期。这时家里面的家务、做饭、带孩子啥的,都要男方来做了,因为平时很少做了,一下子产生了心里焦虑。

做啥都感觉没有老婆做的好,最最明显的就是,做的饭菜孩子不喜欢吃,那必然是菜做的不好吃。

只要一天下来,慢慢的思考起来,还是老婆在家的日子好啊,老婆不仅要忙工作,还要忙家务活,太辛苦了。等她回来了,我也要给她分担一点。

这就是从一个拥有到失去的过程,也无限的引发出稀缺性的另外一面。

观念三:有限制的东西,总是能挑起你的购买欲望

现在买东西,选择的地方真的是太多了,想找一件自己满意的商品,所花费的时间成本是很高的。

基本上,所有的产品质量都是差不多的。

在产品同质化的情况下,如果没有差异化的表现手法,是无法让左右摇摆的客户,立即下单的。

不知,你有没有发现,我们每次去逛购物网站的时候,总是能看到一些商品上面明确的表示出,数量有限,卖完立即下架之类的话术。

你可能明明知道,这是商家故意制造出来的营销手段,但总是不知不觉的被它影响左右。

可见,心理层面对此类有数量有限的东西,会失去一定的理智,在进行一番对比之后,必然会选择有数量限制的商品。

三、如何运用稀缺性来做成交

其实,要运用稀缺性提高成交,只有两方面的精髓传授给你:

1、数量有限

无论你卖任何产品,都要设定一个库存数量,并大声的告诉客户。

产品就只有50件,卖完就没有了

这给人的第一感觉是,这个产品马上要被抢完了,我马上要失去了,一紧张,一激动,立马争分夺秒的去把钱付了。

你是不是有过这样的体验呢?

这就是数量有限的威力。

2、时间有限

时间限制可以数量限制其实总体上是一样的。

然而,时间限制更让人有紧迫感。

举个例子:

小时候,只要放暑假,就只想着玩了,完全把还要做暑假作业这事给忘记了。每次母亲都要问我,你的暑假作业,做完了吗?

我才想起来,天哪!忘记这事了。。。。。。

距离开学还有3天的时间

这下不得了了,连夜写作业啊,一下子紧迫感全上来了。

不能在这3天内完成作业,意味着,我将要面临老师严厉的批评,那时候感觉这是一件很可怕的事情。

总会给人一种恐惧的影响。

没错,凡是有时间限制的,一旦超过预定时间,总会面临着一些惩罚和措施一些机会。

比如:

1、每个月的信用卡还款日期是7号,一旦错过,就可能面临信用下降的风险

2、今天是某营销大师在xx地方,开设讲座的最后一场,出售最后一天的门票,错过,以后就么有了。

可见,时间上的限制,总是能引起内心深处的不安。

只要你运用好了,将是你战胜同行,提升转化率的决胜武器。

好了,就分享到这里。

我是周振兴,每天分享一点自己的经验和心得


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