周振兴:攻下客户的最后一道防线,后面就是成交

产品同质化,意味着你的客户,有可能转向你的竞争对手。

产品同质化,意味着你的产品,无法顺利的销售出去。

这简直是一场噩梦啊…….

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这是市场在某种特定条件下形成的状态,你不去改变,意味着你将会被淘汰。

当你想尽办法,找出了一个能和你竞争对手有所区别的卖点,顺利的说服了客户,但是……提到价格,马上让他犹豫了…..

可能是超出了客户的心理预期,客户的犹豫意味着,不买单。

难道我们就没有办法了吗?

当然不是,我今天要给你介绍的是一个引导成交大杀招….

也许你有知道算账,对,没错,这就是今天我要跟你聊的“算账成交”

这是我自己给它取的名字,百度可能找不到

一、什么是算账成交

很简单,通过给客户算一笔账,来告诉对方,你买到的这个产品将给解决某方面的难题,而且平均分摊到每一天的成交是非常低廉的。

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举个例子:

假如你是卖脖子按摩器的,按摩性本身的功能和性都能不错,这一点能得到很多客户的认同,但唯独有一点,就是价格比较贵,销售价为368元。这个价格可能是很贵了,很容易让客户进入深度考虑是否要购买。

这种情况,你就可以给他算一笔账,这个按摩器由于质量非常的好,所以能使用个4-5年不成问题,就算它能使用4年好了,4年时间一共是1460天,然后用直接算出每天使用产品的成本就而已了,得出的最后价格是2毛左右,非常的低廉。

然后,还不够,你还要紧跟着告诉客户

2毛钱现在能干什么,你随随便便吃一顿饭,买一包糖,2毛钱能买的动吗,况且每天花2毛钱,能给你带来健康,难道你都不愿意让自己的脖子更加舒服一点,花这2毛钱吗?

通过这样算账,把客户的风险损失分摊了之后,感觉心理舒服多了。

人就是这样,害怕失去,特别是自己辛苦赚来的钱。

是不是有点明白什么是算账成交了呢?

不明白没关系,在往下看…….

二、为什么要用算账成交

使用算账成交能给你带来3大好处:

好处一:让客户立马下单

无论是谁,在购买产品前都要不停的问自己:

1、这个产品是什么
2、我为什么要购买这个产品

当你顺利的解决了这2个问题,剩下的就是让课程立马下单了。如果不能让客户马上做出决定,那么你的努力将有可能白费。

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而算账成交,通过算账的方式告诉客户,你购买了这个产品,每天的使用成本非常的低廉。人总是这样,对大钱非常的谨慎,对小钱抱着无关紧要的态度,更何况所带来的好处是自己需要的。

比如:

花1000元钱去买一条裙子,你会很谨慎,很痛苦。

花100元钱买一条裙子,你会很快做出决定,痛苦很小。

花10元钱买一条裙子,你会马上掏钱,太划算了,几乎没有痛苦。

消费的过程,其实就是一个自我风险控制的过程,如果你能顺利的引导客户的风险预期,那么你的产品很容易销售给他。

好处二:抢在同行前面把产品卖出去

在产品同质化越来越严重的时代背景之下,你如何能抢险一步把产品卖出去,这方面至关重要。

所以,不管什么产品,一定先要提炼一个无与伦比的卖点,来打动客户。

及时,你的产品在几个方面不占优势的时候,没关系,你可以抢先一步,使用算账成交的武器,促使客户下单。

当越来越多的客户,选择在你这里购买产品的时候,你火爆的销售氛围马上能得到其他客户的共鸣。没办法,人就是喜欢抽热闹,哪里人多,就去哪里看看。

而且,目前很多商家使用算账成交的人不多,你一旦开始使用,你的产品销售数据会不断的攀升。

举个例子:

你肯定知道头条,每天都会看新闻。选择头条看新闻,一般都是抱着娱乐的心态的,所以想要在文章中植入淘客产品,让他下单还是比较困难的。

我有使用算账成交的技巧,在相关的文章中植入一款丁香茶的逃课产品,当天下单了78笔,以下是转化的部分订单数据。

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这就是通过算账成交的方式来打动客户下单的。

同时,我还专门写了篇文章,也是推销产品的,在五任何技巧引导客户下单,转化率真是寥寥无几,由此得出:

1、需要给客户一个购买理由
2、引导后,客户才会乖乖的下单

好处三:适用于所有产品,特别是价格贵的产品

算账成交不管你运用于任何产品,都是适用的。你会与不会,直接关系到你的产品,是否能顺利的销售出去。当然,大前提是你的产品是真的很好

确实能给用户带来独一无二的体验,家在成交技巧,自然就是水到渠成的事情了。

三、算账成交的使用技巧

其实,算账成交的技巧已经告诉大家了,我在来给你总结一下方法:

1、计算产品能使用多久

一般,产品质量好一点的,都是适用个2-3年的样子,所以,首先要做的事你要明确自己产品能够适用多久。

比如,确定能适用3年,那么一年为365天,3年就是1095天。

你要很明确的告诉客户,你的产品能使用3年的时间,这个很重要。

2、用价格除以适用天数

知道了产品的使用天数之后,然后用产品的价格除以适用天数就可以啦。

比如

产品价格为:298元,那么就是298/1095=2毛左右。

也就算说,购买了你的产品,每天只要花2毛钱,就能解决某个某个方面的麻烦和困难,确实太便宜也太划算了。

3、关联现实场景

当然,仅仅以上还不够,还必须要加强一下。

还需要很明确的告诉客户,现在的消费常态,让客户感觉很值。

比如:

现在外出吃一顿饭,少说要100多元。

买包烟,少说也得要10块钱

买包口香糖,每个5元钱也搞不定。

而现在你每天花的2毛钱,给你的生活解决了一个巨大的麻烦,你难道就不想吗?

注意,这里面的话术一定要引起客户的共鸣的。

比如:

1、健康方面的
2、生活方面的
3、工作方面的
4、梦想方面的

只要遵循着此类原则,那么你的算账成交技巧,必定能帮助你突破销售的瓶颈。

好啦,核心精髓已经告诉你了,从此刻起,你可以去运用一下看看。

就这样。。。。。

我是周振兴,我只是在分享一点自己的看法和经验


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