周振兴:学会讲故事,让你的销售至少提升10倍

今天,去看了世界花园大会,有20多个国家,1000多种花卉来展出。

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因为我媳妇是专业从事养花自媒体的,所以对这玩意比较感兴趣,所以一大早拖着一家4口集体去看花展。

走的腿痛来,平时缺少锻炼啊。

当我们走到花展入口处,被一个场景深深的吸引住了。

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7个小矮人和白雪公主,这让我马上想起来这个故事,感觉很亲切,不由自主的跑上去拍个照。

而且,我发现一个比较奇特的现象,众人都喜欢跟他们拍照,而且有很多人,只要看见的都会去拍照。

虽然这是一个简单的动作,但有一点是可以肯定的,7个小矮人和白雪公主的故事,早已深入人心。

其他的都是大同小异。

最最令我印象深刻的,要属下面这个场景

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起了一个比较有意思的名字旅行的花园,一看就让人联想到肯定是一个有故事的品牌。

由此,对它产生了极大的兴趣,花园还能旅行?这倒是有点意思了。

正好,旁边有一个介绍,是以故事的形式介绍的。

大概说的是:

一个村子里面的老人和年轻人,老人年岁大了相继的离去,年轻人纷纷都出去打工了,村子里面的人越来越少,房子、田地慢慢的都空无下来了,为了拯救这一切,特地请人当地有名的木匠,按照传统工艺的手法来翻修,于是变身成为旅行的花园。

故事大概就是这样的。

通过了解故事,让我感觉这个园艺品牌可以走的很远,至少这个故事以ing打动我了。

可见,一个好的故事,让我们很容易对品牌或者产品产生一定的好感度,搞不好就是忠实的粉丝了。

今天文章的主题主要分享一下讲故事

一、为什么人人喜欢听故事

原因一:满足自己的探索欲望

人天生就有窥探的欲望,最最明显的一点是,通过朋友圈,想知道自己的朋友都在干什么,经历什么有趣的事情。

然后,倾听不同的故事经历,能让自己体会到不同的人生,仅此来满足自己对未知事物的好奇感。

举个例子:

人人都喜欢看小说,因为小说中有不同的人物设定,有高潮迭起的故事剧情。

像我自己,比较喜欢看鬼吹灯系列的,现在拍成了电视剧、电影,每一部都我抢先去看

鬼吹灯系列,完全符合人们对未知事物的探索,所以这么火。

原因二:听故事能学习到知识

小孩子总喜欢听大人给他讲故事,因为通过故事总能学习到一些新的知识。小孩犹如一张白纸一样,所以学啥都快,

而作为一个成年人,喜欢看别人的自传。

比如:

1、别闹了,费曼先生
2、一个广告人的自白
3、我的前半生

等等~~~

通过阅读别人的自传,从中学习到他们为人处事或者成功经验,这对我们的工作有重要的帮助。

尤其是对于一个创业者来说,看看别人是如何成功的,在成功的道路上走了哪些弯路,这些都是前人给我们留下重要的财富,通过他们的故事,让自己少走弯路。

人人都崇拜乔布斯,因为他把手机带入一个新的次元时代,没有他,可能现在的移动互联网还没有如此的发达。

所以,都喜欢去读它的自传,看看他创作的灵感就是哪里来的。

通过看故事,总能让我们学习到一些新的东西,随时并发出新的灵感来。

二、讲故事如何运用到销售上

故事让给品牌和产品赋予温度,这一点已经在众多大品牌上有所体现了,比如夏奈尔、阿玛尼等,都是富有故事的品牌。

对于,销售上,你只要给用户讲两个故事就可以了。

1、讲你是如何开发产品的故事

一个新产品的诞生,必然是从发现痛苦,解决痛苦,升级解决方案一系列流程走过来的。

其实,这就是一个很好的故事情节。

举个例子:

雷军的小米手机名字的由来比较的有意思,是几个联合创始人在突然的某一天,一起吃早饭的时候,点了一碗小米粥来吃,突然灵光一现,觉得小米这个名字挺好,于是小米品牌就诞生了。

这是一个日常生活中发生的片段故事,如果没有这样一个接地气的故事,说起小米,你会马上联想到小米手机吗,会不会出现吃的那个小米出来。

故事赋予了小米品牌新的温度。

人们喜欢有情感、有温度的产品,而有温度的产品都可以通过故事来实现。

2、讲用户使用过产品的故事

客户购买产品,必然是用来解决自己某一方面的痛苦。然而使用产品之后必然会产生很多有趣的经历。

比如,购买了时间管理课程之后,从原先的工作十分忙乱,工作效率不高,到现在工作有条不紊的开展,并且效率越来越高的经历。

这也是一个好故事!

证明你的产品有价值的故事。这一点你是否有考虑过呢?

用户体验故事,正是你产品最好的代言,只要你照着做,很容易能解决产品同质化的问题。

好故事不在于长短,而在于是否真实,这点事讲故事的核心要素。

知道了方式方法,并不代表你已经学会了,只有自己去实践去运用,才能更加进步。

周振兴

1、《7天精通SEO、网络整合营销、电商运营之道》书籍联合作者

2、长期专注分享:如何成为一个领域的专家!

3、如果本文对你有思想上的碰撞,欢迎添加我的个人微信号:58589584 (交流)


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