周振兴:薄利多销真的是卖产品的王者吗?

有一个非常奇怪的的现象,就是在大多数商家的眼中,只有薄利多销了才是做生意卖产品的唯一方法,这样做的好处可以快速获得市场,获得用户,不可否认大公司都是在这么干的。

小商家真的适合玩薄利多消吗?至少我是不敢苟同,为什么?总结了几点:
一、越薄利越多消,死的越快

1.小商家资金少,薄利多消必然要压货,光这一条就够你喝一壶

2.因为利润太薄,打不起广告,现在广告一天一个价,转的辛苦钱都给平台了

3.越卖卖便宜货的客户,越不会成为你的粉丝。

为什么?

答:这部分人都是哪里便宜就到哪里去,如果你够NB可以在更便宜一点

4.薄利多消,没有利润,请不起很多工人,没法,得自己干,最后把身体累垮了

5.你不是在创业,你只是一个苦逼的多面手

通过以上一点分析,很显然的表明,越是小的商家越是不能玩这种高难度的模式。大公司能玩是人家NB能融资来占领市场的,如果你也NB也试试去融个资啥的,不行就趁早改变你的思路吧。

薄利多销放在以前确实很多人都能玩,但在今天这种信息发达的时代,这已经变的相当有难度了,并不适合所有人玩了。
二、换个卖法,换个思维,也许你就轻松了

我们先来算一步账

假如我卖出1单净利润在200元,一天卖10单,那么一天能赚2000元,一个月是30天,2000*30=60000元,
一个月你能纯利就能赚6万元,是不是很轻松?是不是很潇洒?是不是比一天卖上百单还赚钱,还来得轻松,也不需要那么多人,一天10单,1个人就能轻松搞定了。

有的时候不是赚不到钱,而是我们的思维被大环境给固化住了,自己没有了思考的能力,被表面的一些现象所迷惑了,到最后才发现原来赚钱是那么的简单轻松。

卖什么产品有这么高的利润?

我只能对你说,用户的痛点在哪里,你就找能解决这些痛点的产品来卖给他。

聚个简单的例子:

我们每天喝的水,因为不缺少,我们时常会很浪费,毕竟水费便宜吗。那么那些缺少的地方,你还认为水费便宜吗?都要渴死了,在贵的水也会跟你买。

所以,我们并不需要把产品买给所有的人,只把产品买给有需要的人就行。想赚钱,很简单。
三.客户需要解决痛点

直接向客户推荐这个产品,客户肯定会感觉到某明奇妙的,我凭什么要买你的呢?所以,我们还必需要会给产品进行一定的包装,提炼产品本身的价值发挥到最大。

怎么包装产品的价值,等我细细道来

1.产品为能用户解决什么问题

比如我们卖一个洗脚盆,首选要思考洗脚对人体有什么好处?
一个神奇的泡脚盆

每天泡泡脚能排毒

泡脚能排除身体内的寒湿

泡脚能让我们的睡眠更加好,

泡脚能让我们吃饭更香

泡脚盆总高有40CM,更好的泡到足三里,让我们的胃同时得到安抚

泡脚能为您节省上万元的医药费

泡脚让您远离三高

 

把洗脚盆所有的用途都开发出来,他不是一个普通的洗脚盆,他是一个家庭保健医生,从此让您远离疾病。

只要把这些优点灌输给客户,他买的不是一个洗脚盆这么简单,而是花了非常少的钱,请了一个家庭保健医生,太超值了。

2.赠送超过产品本身价值的赠品

在灌输给客户实用产品的好处之后,有的时候还是不能打冬客户,因为现在同质化的产品竞争实在太大了,还需要额外附加赠送别人没有的礼品,总的价值一定要超过产品本身的价格。

我们的洗脚盆卖488元

买了我们洗脚鹏的客户,我们在送一个价值198元的爱奇艺VIP会员账号一个,送价值680的偏方大全1本,在送1个价值200元的真皮手包一个。

赠品总的价值越高,越能突出你的竞争力来。赠品怎么来很简单,爱奇艺通过一些渠道可以用很优惠的价格买到,至于偏方大全,百度直接搜索些相关资料,整理做成电子书就可以了,200元的真皮手包,其实通过一定的渠道也能以很低价的价格采购到,总的原则正品的价值要放大,成本要低。
3.零风险承诺,不满意随时可退货

做一个收到货不满意的承诺,如收到货不满意,在30天内我都免费给您退货,这样一来策底的没有后顾之忧了。下单转化还是难事吗?

好不好用,去试试就知道了,不尝试,不执行永远不知道管不管用。
让生活轻松一些,是我追求,同时也应该是你的追求

所有的产品都有它的用武之处,只等待你去包装提炼

 

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作者:周振兴
首发:http://www.aizzx.com


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