周振兴:如何快速抢占细分领域,答案就在这里!

你是否觉的,现在的生意越来越难做?

你是否觉的,产品同质化越来越严重?

你是否觉的,打价格战越来越痛苦?

tongku

如果….你有以上感受,那么你需要好好静下心,看看今天的这篇文章。

文章的主题是如何快速找到细分领域,让你成为行业第一人。

一、什么是细分领域

在我的理解当中,细分领域必须包含三大特征:

1、需求大(未来潜力大)
2、竞争小
3、自己喜欢

1、需求大

有人的地方,就有痛苦,有痛苦的地方,就有需求,有需求的地方,就会有商业。

比如,你喜欢养花,买回来的时候,总是兴奋不易,但过几天好看的花花就被养死掉了,美好的东西我们都想葬送在自己的手里,于是就有强烈的就只欲望,如何不把它养死掉,这就是一个强烈的需求。

随便从一些购物平台看一下,花卉类产品的销售记录,就可以看出市场的潜力。

这么多人买,不是每个人都会养花,循环上演买了死,死了买的情景。

痛苦越大,需求也就越大

其实,看需求着方面,可以通过一个百度指数来查看。

我随便搜索一个关键词“月季”

很快就能看出,每天大概有3000多的人在找于月季相关的信息。

通过这个工具,也能验证市场潜力情况,这个工具你要用起来,分析市场潜力还是蛮好的。

2、竞争小

竞争小,相对就好理解多了。

比如,在同一个商场里面,有卖衣服的、有卖家纺的、有卖电器类产品的等,唯独商场里就只有一家卖吃的。

你也知道,逛商场累了,腿痛了,就想停下来休息休息,吃点东西,而唯一的选择就是这家美食店,没有其他的选择。

那么,就算这家美食店做的食物在难吃,生意也会不错。

当然,一家大商场里面不可能只有1个美食店,2-3家还是比较正常的。

竞争小代表:做同类产品的人越多,你越有优势。

那么,我们主要是以网上业务为主,该如何确定竞争大小呢?很简单,利用搜索引起工具

举个例子:

搜索关键词"压面机"

出现的搜索结果数量有11,200,000个

重点是观察前三页有没有一级域名排名的网站。

科普一下:

顶级域名是:www.xxx.com 这样的就算顶级域名。

通过观察,排名压面机的顶级域名网站只有1个,其他都是b2b网站的内页排名,说明竞争不大,还是可以做的。

更重要的一点,这个关键词有人做竞价,说明可以给他们带来客户,这个市场可以考虑做。

3、自己喜欢

潜力大,竞争小,但是自己不喜欢那也不行。无论做什么,兴趣是成功的标配。

有兴趣,代表你能认真的投入,作出一些更加深层次的东西,否则也只是在浪费时间而已。

比如,大多数小孩子不喜欢阅读,如果硬逼着它去阅读,也只是服从了你的强硬态度,没有兴趣,也只是在装模作样的阅读,让费时间而已。

有人说,兴趣是自己最好的老师。

也只有自己喜欢的东西,才能一直坚持下去做。

这点挺重要的……..

二、如何找到细分领域

今天,我重点介绍两个方法

方法一:利用工具来找细分领域

直接利用爱站工具,输入一些b2b网站,找到它的排名词。

举个例子

查询1688的数据,然后点击百度权重

会出现很多1688网站排名词

这些关键词,就属于细分行业词。

然后,通过我上面介绍的选择行业3大标准,你马上就能找不错的细分行业。

像1688的网站还有很多,比如慧聪、58同城、十大品牌排行榜网站等,这类网站都是属于综合性比较强的网站。

通过分析他们的关键词排名数字,很容易找到不错的细分领域。

是不是很简单,你只要耐心一点,找个10几个有潜力的细分市场还是很容易的。

方法二:利用关键词组合创造细分领域

关键词组合法是创新细分领域的好方法。

核心是:关键词1+关键词2=新关键词

怎么理解呢,我来举个例子:

现在抖音比较火,抖音是关键词,seo也是关键词

抖音+seo =抖音seo

一个新的细分市场就出来了,在来一个

营销+文案=营销文案

又一个细分市场出来了。

在比如

阳台+养花=阳台养花

养花也算是一个大类目,通过阳台于养花的组合,把这个范围立刻缩小了,但是市场需求一点都没有变,因为中国的国情是中国人普遍没有院子,只有阳台。

通过不同关键词的组合,总能够看到很多新的市场出来,你第一个人开始做,那么你也就掌握了主动权。

市场就是这样的,谁先做,谁先赚钱,等到别人看到你赚钱的时候,在进来,才发现你已经牢牢的占据了主动权。

三、如何成为细分领域行业第一个人

当你找到了一个非常不错的细分市场后,你需要通过以下方法来快速抢占市场。

1、建立个人品牌
2、创建一套行业理论
3、建一个行业第一的社群

1、建立个人品牌

要想牢牢的抢占先机,那么你从第一天进入市场的时候,就要开始打造自己的个人品牌

那么如何打造个人品牌呢?

答案很简单。。。。

每天写一篇关于行业的文章

在这里,你可能会有疑惑了,我不知道要写什么内容。

放心,我今天同样会传授你方法。

举个例子:

比如你通过层层的删选,确定了做压面机这个市场,那么你直接到百度知道平台搜索主关键词。

看吧,一下子出来了这么多跟压面机相关的问题,这些都是你的写作主题。

有了写作主题,相对就简单多了。

当你把这些用户提出来的疑问,都写成文章只有,你也已经把这个行业了解的相当透彻了。

每天一篇行业文章,是自己学习的过程,也是给用户解决问题的过程。

日积月累,只要用户有相关的问题,看到你写的文章,那么你的个人品牌就此建立起来了。

说真的,产品可以随时被颠覆,但个人品牌不是随随便便就能够被颠覆的。

因为你持续不断的在为用户提供解决问题的方法。

2、创建一套行业理论

当你按照上面的方法,把所有的知识都了解之后,你又必须重新整理一下行业知识,按照自己的逻辑框架建立属于自己的行业知识体系。

在原有的基础上,重新孵化出一个新的知识理论出来,这就是行业理论。

你第一个提出行业理论,你就是行业经典,又给你的行业第一个地位增加一份筹码。

那么如何建立理论体系的框架呢?

我觉的最好的方法是,查看别人书籍的目录框架

这是书籍《沟通心理学》的目录,通过目录我们马上就能知道,所有的理论都是从初级到中级,再到高级。

可以按照这个思路用思维导图工具来梳理,只要理论框架确定了,后面的理论内容就好弄了。

所有的知识体系创造,底层的核心框架是不会变的。

可以相应的出一本行业书籍,这可是垄断小领域的大招。

3、建行业社群

社群是你抓潜在用户最好的方法。

通过社群,每天和潜在用户互动,慢慢产生信任,后面的转化不在是问题。

最重要的是,你能很快的与客户建立联系,这点比什么都重要。

当然,在你建立社群的同时,也需要建立一定的门槛,这个门槛一定要有,这样才会让人珍惜。

建立社群的目的,是更好的与用户沟通,帮助他们解决问题。

知道了方式方法,并不代表你已经学会了,只有自己去实践去运用,才能更加进步。

周振兴

1、《7天精通SEO、网络整合营销、电商运营之道》书籍联合作者

2、长期专注分享:如何成为一个领域的专家!

3、如果本文对你有思想上的碰撞,欢迎添加我的个人微信号:58589584 (交流)


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