周振兴:要想干出一番事业,首先你得脱胎换骨!

昨天,我和媳妇两个去参加了一个直销行业的训练营,有传授如何推拿的。

本来是不想去的,但是由于朋友的邀请,后来想想,学两下去子给自己家人搞搞,也是不错的。

毕竟跟健康有关的食物,都是正常消费理由

同时,我也想想去看看他们做直销的是如何给人打鸡血,如果吸引群众的。

现在,我做任何事情,都抱着有目的去做,毕竟人的时间有限,回想做淘宝的那几年,已经失去太多太多(健康、时间)

进入上课的地方,给我的第一映像是激情

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而这种激情,就是营销人员制造的,在学员中间,安排搞气氛的人,只要老师在上面讲的好,都会马上站起来鼓掌。

这是手段之一,文章后面我为你揭示手段之二。

在场内,我还听到一个比较有意思的事情。

直销在很多人眼里可能就是骗人的,当然有这部分存在,但也未必竟是这样。

有一堆夫妻,老婆花了好几万块钱,屯了一堆的产品在家里,准备自己创业用,但创业哪有这么容易啊,很明显事业做的不顺利,但这对夫妻中的老婆,还是抱有满怀的激情,不放弃,还是坚持着她自己的观点。

老婆花了大钱,老公当然不干了,实在想不通这个直销有什么好的,于是也跟着老婆来到了这次训练营,他终于明白了老婆为什么这么坚持。

一方面是给予你成功的希望,另一方面是给予你广阔的市场。

宝玉有价,健康无价

今天,分享这个小故事,只是想告诉你,创业需要有直销人激情,但也一定要有自己的主见。

别以为干货就没了,NO、NO,干货现在正是分享,我把我昨天所看见的,所听到的,在加上自己的认知,都分享给你。

一共有5条,都是你创业路上必备的技能和思想。

干货一:创造口号,就是创造凝聚力

文章前面说过,要想让一个大堆人有激情,一方面是需要安排人在人群中,制造气氛,另一个便是:

创造口号,就是创造凝聚离

什么意思呢?

就是创造一句和你项目有关的口号,为了让你更加深刻的明白,我给你举个小例子:

怕上火喝王老吉

这是王老吉给大众的口号,只要上火,就去喝王老吉降火,正是这么一句简简单单的口号,凝聚了多少中国人选择它。

创阳光事业,展青春风采

这是鼓励大家创业的口号,只要你是想创业,或者已经在创业路上,当你读这句口号的时候,你就会有感触,自然而然的融入到这个气氛当中。

以前,并不明白口号的重要性,经过昨天的体会,不仅能凝聚人力,还能活跃场内的气氛。

试想一项,当一个大厅里100多号人,同时念一句口号“创阳光事业,展青春风采”,是不是顿时把原本陌生人,变成了志同道合的伙伴?

简单的说,找到了人与人相传共同的使命,和共同的奋斗目标

所谓的人以群分,物以类聚,就是这个道理。

想创业,你一定要给你的产品想一个独一无二的口号,这个很重要。

干货二:讲故事的威力巨大

我在之前的文章当中,也多次强调讲故事的威力巨大,特别是讲自己的故事。

这次在培训课当中,不同的讲师分享了自己不同的故事。讲述自己之前是多么的不重视健康,然后造成了不可挽回的事情,现在突然醒悟到原来健康才是最重要的,坚决的投入到大健康这个产业中来。

虽然情节都是老套路,但是依然很管用,在现场还有很多人哭了。

从另外一个角度说,总是灌输你,做A产品,肯定有前途,肯定能赚大钱,你相不相信?

不管你信不信,安正我不信。

但是,通过具有故事情节的话语讲出来,给人看到了希望,看到了我一定要避免别人犯过的错误,所以马上就相信力。

讲故事总能引起人们的好奇心和激情。

举个例子:

在上学那会,每当下午,我们会犯困,老师为了让我们打起精神来,暂时不讲课,会给我们讲故事。

谁都不喜欢枯燥的课本,更喜欢有趣的故事。

实践证明,只要给我们将故事,这精神头马上就好起来了。

故事适合任何领域和任何产品,你想创业也一定要学会将故事,特别是讲自己的故事

人总是喜欢窥探别人的隐私,这就是人性。

干货三:暂时赚不到钱,但一定要能看到希望

一个让我多年想不通的问题,在昨天我也想通了

为什么,做直销的人被别人误会是是骗子,但还是坚持做下去,因为一直被灌输一种思想,我总结了一下:

暂时赚不到钱没关系,但一定要让人看到未来的希望。

举个例子:

如果你有一个份稳定收入的工作,每个月能拿4000-5000元,这在很多人眼里是好工作,但是你不甘心这辈子这么过。

通过多方途径找到了一个好项目,决定开始创业。

这儿时候你必然面临一番抉择:

1、放弃自己稳定的收入,可能养不活自己
2、父母的强烈的反对,让你身心疲惫

第一条,以前还有点存款,还好解决。第二条父母会强烈的干涉你,让你好好想清楚,甚至会作出一些激动的事情来。

那么,如果是你面对父母强烈的反对,该怎么办呢?

我给出的解决方案是:给父母传达暂时赚不到钱没关系,但一定要让人看到未来的希望

父母之所以反对创业,是因为不了解,不清楚,就认为当下的工作是最好的,其他都是在冒险,在毁自己的人生。

所以,你一定要给父母讲清楚,你创业的行业在未来有多么大的市场,并且把你的目标和行动的步骤,一一传达出来。

把一个模糊的事物讲清楚了,父母听懂了,慢慢的就会理解你的举动。

同样的,这个理念也适合所有的领域,包括销售产品。

有希望总比没希望好。

我在给你举个例子:

假如你和你的朋友深处一片沙漠中,没有吃完了所有的干粮,身体也累的不行了,但是还有一点点水。

迷路在沙漠中,叫天天不应,叫地地不灵的。

然而,水壶里面的水只能够一个人喝的,这时候可能就要做出抉择,牺牲一个人,成全另外一个人。

但他们没有这么做,决定把仅剩的一点水,大家都不喝,放到实在不行的时候在拿出来喝,他们坚信自己能走出这片沙漠。

因为在沙漠的前方,还有家人等待着他们,为了家人,也要不断前行,放弃了就等于放弃了自己的家人。

往往,内心还存在着希望,奇迹就有可能发生。

坚信希望的力量很强大

暂时赚不到钱,但一定要能看到希望

希望你牢牢记住!

干货四:把产品变成身体的一部分,你在去销售

很多朋友之所以卖不出去产品,最大的原因在于对自己的产品不了解,不重视它,以为自己懂了。

当你的客户问你这个产品有什么功效,能为他解决什么问题的时候,就一下子懵掉了。

因为对产品不了解,所以也只能给客户一个模棱两可的回答。试问,换做是你,你会购买这个商品吗?

所以,你需要了解产品,这种熟悉,需要像了解你肚子上有几颗痣一样。

要说服别人,一定要讲清楚,产品能帮他解决什么问题。

举个例子:

我平时写作用的软件是MWEB,收费软件,价格在90元左右。

很多人可能不理解,我为什么要花这个钱买这个软件呢?

写文章的工具有很多,可以用word,可以用记事本,还可以在简书上面写,这不都可以吗?

道理是这么说,但以上都做到统一管理文章

每天写一篇文章,一个月就是30天,一年就是365篇,在写的过程中,可能会找到其中一篇文章来重新讲述。

更有可能是,新来的朋友问了一个极具地标性的话题,而这个话题正好是自己有深入思考,直接写成文章的,这个时候你去网站上找,要花费太多太多的时间,就得不偿失了。

而我把所有文章,放入一个软件里面,只要利用搜索,很快就能找到。

这就是我付费购买此软件的理由。

卖产品,一定要把产品最大的功效研究清楚,然后,传达给用户最直接的好处,这点很重要。

干货五:选择创业做项目,多问两个为什么

创业是一个艰难的选择,但是如果回答不上来以下两个问题,那你还是不要创业了

第一个问题:给自己带来什么
第二个问题:给别人带来什么

第一个问题:给自己带来什么

在创业之前,你必须想清楚,你选择的创业能够给自己带来什么?

每个人的需求不太一样,我总结了几条

不干预平凡,想干出一番事情
家里很穷,又没学历,通过创业养家糊口
证明自己,不比别人差
能给自己带来健康

等等………

也只有想明白了这个问题,你日后遇到挫折,或是遇到不顺心的时候,它正是你坚持下去的源动力

马云有一句非常励志的话:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳!

大多死在明天晚上的人,正是没有想清楚创业能给自己带来什么

就像烧菜一样的,就差那么点火候,导致整道菜报废了,浪费食材不说,还浪费了时间。

第二个问题:给别人带来什么

创业必然是需要卖的,卖产品、卖服务、卖时间等等。

但并不是你想要去卖,人家就必须买你的

举个例子:

苹果的笔记本很贵,要1万多才能买到,这对于普通人来说有点接受不了。

但这也不影响苹果笔记本的销售,因为它明确的告诉用户,我的笔记本是高端商务人士的工作利器,能100%提高你的工作效率。

抛开工艺和性能不说,光提高工作效率这一点,就能让商务人士值得为他买单。

为什么?

windows电脑在工作的时候,经常会出现以下情景。

是不是的跳出一个勾引人的广告,有些自制力差的就忍不住去点一下,后面的结果就是降低了工作效率。

而苹果电脑,则不会出现这个问题,不管你装多少软件,广告永远不会显示出来。

更重要的一点是,它的工作页面总结很简洁

有种让你心如止水的感觉,这种感觉更容易投入工作。

创业,其实就是在选择,帮助大众解决某一方面问题的过程。

你一旦决定要创业,你一定要想明白这个问题,这直接关系到你的竞争力,也关系到你是否能成功。

周振兴

1、《7天精通SEO、网络整合营销、电商运营之道》书籍联合作者

2、长期专注分享:如何成为一个领域的专家!

3、如果本文对你有思想上的碰撞,欢迎添加我的个人微信号:58589584 (交流)

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