周振兴:让人看到希望,是卖出产品的关键!

这两天出去走了一圈,临走时忘了带上电脑,没有更新文章,抱歉。

这次出门到我同学那里玩了一下,说起我这位同学,也是经历了好几次的起起落落,眼看着就要倒下去了,搞搞有满血复活了。

做生意有风险,这没啥!

最难能可贵的是,眼看就要丢入谷底,还能慢慢的爬起来,不放弃,光就这一点,80%的人做不到。

他身上有一个让人佩服的闪光点,我总结了一下这个能力:

让人看到希望的能力

处理人际关系方面绝对是一把好手,嘴非常的能说。在前面的文章中,我一直有强调过,在未来如果你想要做出一番事业,需要掌握2个能力。

一个是写的能力,一个是说的能力,只要具备其中一个,你就能混的很好。

让人看到希望的能力,也是一个创业人必须要掌握的能力。

一、什么是看到希望的能力

简单的说,把一件目前不存在的事情,通过给对方灌输思想,让对方相信,在不久的将来,这个事业能做大。

举个例子,你找到了一个非常好的项目,准备开始创业,但苦于自己资金不够,得找信得过的朋友一起来创业或者投资。

创业有风险,这个大家都知道。

很多人一生只想好好的上班,过的稳定一些,别无他求。要去说服这部分人一起来干事业,光靠友情来说还不够,还需要把这个项目如何赚钱,或者以何种方式赚钱的过程,统统告诉对方。

对方听懂了里面的赚钱套路,并能让人明显感觉到你今天投了10万,2年后能翻上10倍,当对方相信你了,说明你已经把赚钱的希望深深的放入对方的脑子当中。

这就是让人看到希望的能力。

二、为什么你需要掌握,让人看到希望的能力

生活中需要这个能力,在创业中更需要这个能力。

原因一:让人看到希望,容易达成不对称的合作

这方面我来举个例子说明:

A男子手上有资金,有人脉,基本上要啥有啥

B男子发现了一个好项目,并通过自己的钻研开发出了独一无二的技术,但苦于没有资金,不能把它最大。

于是,B男子找到A男子,想要说服他投资。

A男子本身资源多,而前来找他投资的人也是非常多的,普通的项目它还看不上。

B男子很聪明,把自己的创业项目在未来的运用前景详细的描述了一遍,让A男子看到了里面的商机,很快就促成了合作。

基本上,所有的创业项目都是从小做到大的,想要快速做大,那就要拉人来投资。也只有让投资人看到能赚钱的希望,才能促成这次的合作。

如果是你创业,也需要掌握这个能力。

原因三:给客户增加80%的购买理由

不管你是卖什么产品,客户要的不是产品本身,而且使用产品背后的价值。

举个例子,如果你是卖投资理财产品的,并且有强大的投资理财团队,并且保持每年的赢利点增涨20%,这就是一个强有力的销售卖点。

只要有意向顾客前来咨询,把这个抢而有利的理由告知对方,客户很容易看到自己投资赚钱的希望,那么下单转化就很常态化了。

记住,用户不关心产品本身,关注的是产品背后能给予带来什么。

一般,文章写到这里也就差不多了,但是我不仅告诉你思维,还告诉你方法

三、怎么做呢?

一、让权威专家为你见证

如果你想让自己的产品大卖,你完全可以找一个大家公认的专家,想办法让这个专家使用你的产品,并且为你发生。

举个例子,牙膏一样的产品,通常在打广告的时候,都会出现一个身穿白大褂的医生来为其见证,让其感觉这个牙膏是得到权威医生肯定过的,很容易产生信任。

事实也证明,我们总是相信权威人士推荐的产品。

比如,你是卖啤酒的,那么你就想办法找一位大家公认的啤酒专家为你发生,只要是做到了,让所有喜欢啤酒的朋友,感觉这就是好啤酒,都想尝试着喝,慢慢的销量就起来了。

二、直接告诉客户购买产品的好处

拿电脑来说,一台高配的组装电脑5000元已经是高配中的高配了,然而,苹果电脑一台电脑就要卖1万多。

要知道1万多,不是每个人都能消费的起的。

苹果电脑最大的好处是电脑运行流畅,不想windows电脑一样,用久了就卡的不行。更值得注意的是windows电脑很容易跳出广告来。

这让专心工作的人,很容易分心。

苹果电脑完全不会出现以上的情况,专为商务高效人士打造,这是与windows电脑最大的不同。

基本上,购买windows电脑是用来娱乐的,购买苹果电脑用来做费脑子的工作。

所以,如果你想高效工作的就选择苹果电脑,虽然贵,但是在工作的时候高效了,很容易把这个钱赚回来。

这就是苹果电脑最大的购买理由。在全球购买苹果电脑的越来越多,因为大家深知苹果电脑的好处,所以才会下单购买。

周振兴

1、《7天精通SEO、网络整合营销、电商运营之道》书籍联合作者

2、如果本文对你有思想上的碰撞,欢迎添加我的个人微信号:58589584 (交流)

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