周振兴:如何说用户选择你,这2个策略送给你!

这两天一直在看些关于文案与成交方面的书籍,我也会陆续把学到的知识,慢慢分享给大家。

废话不多说,直接上干货

干货一:如何让客户改变他的选择观念

特别是在这个同质化严重的年代,产品与产品之间的差别越来越小,你光说自己的产品质量如何、如何的好,用户肯定不相信你。

换个角度而言,换做你是用户,你可能也不相信。

那么,该如何改变用户对产品的观念呢?

用大量的数据、案例来说话

举个例子,我在某宝上随便找了一款夏日穿的打底,款式有很多很多。

我随便挑选了一款

夏天穿的打底裤,用户要求的无非是透气、柔软、弹性好。

然而,大部分的商家也知道用户需求的是这些方面,在详情页中也表达出了类似的意思。

如表达弹性好,是这样表现的

透气采用出气的形式

确实,都表达出了弹性和透气,但最大的问题是,所有的商家都是采用这个手法来表现,慢慢的用户也就不相信这些东西了。

基本上,现在所卖的80%的产品都是同质化的产品,如果要区分差异化,就需要你比别人用的说的案例和数据证明你的产品比别人的好。

这方面有很多切入点,我总结了5点:

1、用户对产品的评价
2、原材料方面的精挑细选
3、高标准的工艺流程
4、整个高要求的发货流程
5、高要求的售后机制

每一个要点,都需要通过大白话且具象化的方式告诉用户,简而言之,一看到你的卖点,就马上能明白是一个什么概念。

比如,oppo手机对外宣传的,充电5分钟,通话2小时,就要这么直白的告诉用户。

在比如用户对产品的评价,一般都是用户使用过后对产品做出的评价,你可以找一些比较用代表性的用户评价展示出来。

同时,你还可以说已经有多少用户对产品认可。这里注意,不是简单的摔一句话给用户就行了,需要提供大量的证据来证明这个观点。

最常见的是提供聊天的截图、售后反馈、成交后的评价等等,展示的越多越好。

能证明的数据越多,让用户相信你的可能性就变的越大。比起你自己说自己产品质量好,没人会相信你,让大量的用户为你说话,信任程度就高多了。

当然,光说一个点还不够,还需要提供多方面的证据来证明你的产品质量好。

干货二:如何让用户记住你

这方面让我印象最深刻的是农夫山泉有点甜,记得在多年前的一个夏天,每当打开电脑看电视剧的时候,片头部分总是重复播放农夫山泉的广告。

那时候,不太明白为什么要重复播放广告。

现在我懂了,原来是要让我们记住农夫山泉。大量的重复一个事情,很容易让人记住它。

但,凡是有个度,最理想的状态是

重复3次广告,不能超过第4次

多了容易让人反感,3次刚刚在人的容忍范围内。

也许,你在生活中也经常看到一些广告,重复的播放着。最最典型的是脑白金,这么多年了,还时不时的出现在各大电视节目中。

在写文章的时候,如果你想表达一个重要的观点,也可以采用重要的话重复3遍。

重要的话重复3遍
重要的话重复3遍
重要的话重复3遍

就是这么简单,你学会了吗?

另外,你确实找到了一个非常好的卖点,想重复更多次来让用户记住你,这里又个小技巧分享给你

从不同角度来解释这个卖点

比如,表达mini电风扇的小巧

1、黑色小巧电风扇
2、实用小巧电风扇
3、马力强劲小巧电风扇
4、节省空间小巧电风扇
5、携带方便小巧电风扇

有没有发现,小巧电风扇在不断的重复,而阐述的角度都在发生变化。

通过此方法能让你实现多次的重复,让用户主观感觉上不太一样。

重复表达,绝对是你要学会的成交技能。

周振兴

1、《7天精通SEO、网络整合营销、电商运营之道》书籍联合作者

2、如果本文对你有思想上的碰撞,欢迎添加我的个人微信号:58589584 (交流)


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