周振兴:原来人性的弱点,才是营销包装的根本

人与动物最大的区别在于,人有思想、有语言,会使用工具来解决各种疑难问题。而动物不具备这样的能力。人作为地球上最高层的生物体系最主要的原因还是在于有独立的思想存在。

思想是一个比较概念化的形容, 不同的人有不同的思想,老人与孩子所存在的思想也都不尽相同。特别是社会层级分明的现代生活,一个高薪白领与一个工地工人又有着不同的思想存在。同样是人为什么思想不同?

最大的因素就是“环境”,不同的环境会让人产生不同的思维模式,比如经常和成功人士多走动,多接触,久而久而你也变的思维开阔,积极向上了。为什么会被他们感染呢? 说的神秘一些就是 “磁场” ,成功人士的磁场比一般人都要强的多。

磁场由很多种元素组成,最大的元素还是信念磁场。磁场是一种看不见摸不上的东西,但它却是存在,就好像我们现在的通信设备信号一样,同样是看不见摸不着,但确实给我们带来了信号,原理都是相通的。

有了不同的思想之后,会产生许许多多不同的方法,创造出令自己更加愉悦的东西。最大的驱动力还是在于人性本身的懒惰,仿佛是与生俱来的一样,所以会用自己的思想找出各种懒惰的解决方法。

随着不同的年龄阶段就会产生不同的需求,因为是非常迫切的就急需要解决。

随着社会的发展,需求也随之随来越高, 每个人的所处环境不同,个性化的需求也越来越多。随之而来可以解决这些需求的产品也来到了,如何让大众觉的这个产品就是迫切能解决问题的,故而营销的包装就随之诞生。

 

一、卖产品就是迎合人性

1.有痛苦的时候,需要解决方法

我们生存的这个年代,确实有太多的痛苦了,环境污染严重,雾霾严重,随之就出现了空气净化器帮助我们解决吸毒的痛苦。

当我们去医院挂号,尤其是挂专家号,我们足足要排好几个小时的队,还不一定能挂到号,这个时候网上预约挂号服务推出了。

家里的房子要装修,不知道该找哪一家才好,这个时候分类信息网站出现了,有很多装修公司可以选择。
当人感觉到非常烦恼,非常困惑的时候,非常急切的想找到解决的方法,因为时间上比较紧急,需求的磁场也非常的强烈,这个时候如果你为这些人提供相关的解决方法和产品,就等于是帮助了他们。

2.懒惰的时候需要轻松

科技的进步确实的解放了我们的手和脚,体力活动大大的降低了。但,凡是都有两面性,有利的一端,必有不利的一面,这也符合了阴阳的平痕,阴中有阳,阳中有阴。

我们找到了可以让我们不用费体力和脑力的工具, 慢慢的已经让我们变的越来越懒惰,越来越不想干很复杂的工作了,这时候我们最破解需求的是,找到一种如何让我们的变的更加轻松的解决办法。

商机也就再次出现了,花联网的发展,现在我们不用出门,轻松鼠标点一下,商品就送上门了。这是不是更好的找到了为自己懒惰买单的方案?

无论什么时候只要你能找到能解决某一方面的懒惰,你就是这个领域的老大。

3.有圈子的时候,就有个性需求

物以类聚,人以群分,你想成为什么样的人,就要去跟这些人叫朋友。一个人的一生当中,一定会有不同属性特征的圈子,如车友会、 同学会、相亲会、养花会等等,这些都是我们常见的圈子。

圈子的出现,就产生了以圈子为核心的需求。拿养花会来说以养花为主的,自然需求跟花有关的相关产品,如花盆、花种、相关工具、养花指导服务等等,是不是比较迫切需要的。

以圈子为出发点的需求,对于商家而言是非常精准,如果能和圈子建立合作关系,双方受益,何乐不为呢?

 

二、最好的营销创意就在生活中

所有的创意都是在生活体验出来的,而不是坐在办公室里冥思苦想,为什么有很多人都是做营销的,能成为大师的没有几个呢?那是因为他们没有把人性给琢磨透。

人性就是购买产品的最大动力,通过满足人性特点来包装,符合需求,深入人心,何愁卖不掉产品呢?

故工作压力再大,也要多去体验体验生活,多出去旅游旅游,去感受一下大自然的气息,有的时候反而会发现以前没有发现的东西,这就是创意灵感。

这个社会太浮躁了,要学会识别真假,好的东西我们学过来,在总结利用,不好的东西我们也要分析一下为什么不好,原因在哪里,如果是你能怎么扭转困局。

体验,总结,测试,在体验,在总结,在测试,如此反复的循环,总会找到最好的创意。

如果你是一个不懂得生活的人,也必然是一个不会卖产品的人。

人生苦短,趁年轻多多体验一下社会的辛酸苦辣。为什么说找工作都要问你有没有相关的工作经验,确实是有原因的,只有经历过了,才知道具体的操作流程,需求的切入点是什么,上手比较快,就不用从头培养了。
我自己也是一个不太会生活的人,但是我会了要卖我的产品,我也要多多去体验人间的百态。

为什么艺术家每隔一段时间就灵感全无,出去旅行了一下,灵感又回来了,灵感就藏在大自然中,在平时人与人的交往,无形之中给我们带来了巨大的启发。

你要成为一个懂得生活的人,那你自然也会成为一个营销牛人,我和你一起努力。

 

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作者:周振兴
首发:http://www.aizzx.com

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