周振兴:原来对比之下,藏了那么多不为人知的秘密!

之前一直听说,《影响力》这本书不错,但就是没看过,所以,昨天花了点时间把这本书看完了。原来营销上很多常用的理论方法,都有《影响力》书中所讲到的原理。

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无关你是不是做销售的,都建议你看看这本书,对你绝对有很大的帮助。

如果,没时间看书也没关系,接下来的几天文章,我将重点介绍《影响力》书中的牛逼技巧给你。

今天,文章的主题是

有对比
就有认同感

一、什么是有对比,就有认同感

为了让你更好的理解对比原理是个什么概念,我为您举个简单的例子讲解:

当你进入学校学习的那刻,会分入相对应的班级,一个班级大概有30 ~ 40个学生组成。
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那么问题来了,同样都在班级里学习,谁学的好些,谁学的差些呢?

很简单,基本上都是通过考试来判定。

假如,一个班级里只有1位同学,他考了60分,从主观上他及格了,也算不错了。

但,有30多位同学一起考试,分别考了60分、85分、90分、99分。在这种考分的鲜明对比之下,60分就显得太少了,还需要努力。

从以上例子中,告诉你:

没有对比参照物
你不知道什么才是好

原来1位同学考了60分挺好,但现在有了30多位同学不同的对比,马上知道了什么样的分数最好,马上形成了一致的认同感。

二、为什么人们喜欢对比

人的发展规律一向都是群居,而非独居。

在判断事物是非对错的上,根据往常的经验,是需要参考以前的某种行为做判断。

简单的说,对比就是判断优劣的依据

举个例子:

还记得,在2008年北京奥运会上的举重冠军,龙清泉吗

当时不满18岁的情况下,以292公斤问鼎了世界冠军,这在中国56公斤级的比赛中,没未有过的冠军。

到了2016年,龙清泉在里约奥运会上,再次以307公斤的好成绩,打破了多项世界纪录,是一个让人折服的成绩。

然而,老百姓唯一能从这里对比认知的就是举重的重量数。

292公斤 VS 307公斤

从这组数据中发现,足足增加了15公斤,相当的惊人。顿时马上能明白龙清泉付出的努力有多少。

因此,普通人判断好坏,对比认知起了很重要的判断作用。

其实,对比原理在生活中处处在运用,只不过不太清楚,为什么对比有影响心智的威力。

三、对比原理的应用场景

1、电商详情页上

如果你在某宝上买过东西,你一定见过类似的对比

前面是A商家不褪色的产品,后面是B商家褪色的产品对比,通过这组数据对比,告诉客户,A商家的产品质量好,没有褪色的情况,请放心购买。

虽然,这类对比在电商详情页中,几乎都要被用赖了,但是对比客户的认知上,还是有很显著的作用。

但是,要用好对比策略,需要遵循一个原则

站在客观事实的角度来对比

要做到这一点,要把自己当成一个中间人,不偏不倚的评判产品。

2、性价比体现上

小米手机为了体现自己的性价比,经常拿苹果手机来对比。

这是一张小米6与苹果7 plus的数据对比图,抛开其他元素不讲,但从这张数据对比图中就可以得出,小米手机在电池容量、卡槽配置、运行内存方面都远超苹果手机。

更直观的是,从整体数据看要强于iphone7 plus的小米手机6,价格只有2499元,而iphone7 plus要6388元,马上感觉小米6真的好划算,好实惠哦。

这是一种典型的庞大款对比策略。

根据小米手机的销售数据反映,这一策略起到了很好的销售作用。

可见,只要对比运用的好,完全可以让你的销售更上一层楼。

3、职场上的运用

人要生存,就需要赚钱,而80%的人赚钱,都选择进入相应的公司。

而在一家公司中,也有等级之分。分别有总经理、普通员工、主管等等。

一般来说,主管的办公室宽敞且高大上

而普通员工的办公室,比较拥挤一些

通过这种鲜明的对比,马上就知道了普通员工与高级主管的区别,办公室的差别正是看得着,摸得着,最形象的对比。

有了这种对比,从某种角度上说,可以刺激员工更加的努力,让自己的职位提升起来,争取也做到高大上的办公室里面去。

从公司的角度看,希望自己的员工有此类奋斗的想法。

生活中处处充满了对比原理的运用,你要了解并掌握这种原理。


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