周振兴:利用好短缺,让你的客户马上行动

有的时候,你费了很大的尽,成功的说服客户对产生感兴趣,并产生了购买的冲动,但就是迟迟不下单。作为一个销售人员,你肯定是非常着急的。

面对这种情况,今天传授你一个非常好用的大招:

短缺杀招

下面为您详细讲解

一、什么是短缺

短缺可分为两种情况:

1、数量有限
2、时间有限

1、数量有限

数量有限很好理解,简单的说就是某件产品只有10件,卖完就没有了。一般情况下,只要对消费者说出数量有限的话,马上就会行动。

因为再不行动,就买不到了。

2、时间有限

时间有限也很好理解,就是从xx时间到xx时间,结束优惠活动。

举个例子:

快要到七夕节了,完全可以针对七夕这个节日做一期优惠活动,活动内容大概如下:

从8月17号0点开始,到8月17好23点59分,本店商品一律8折销售。这个销售策略就属于时间有限,只要错过七夕这一天,就要恢复原价了。

以上两点,在实际运用中,有的时候可以组合起来使用。

比如,我现在想卖1个最新研制的游戏鼠标,科技含量非常高,但是还没有大规划生产,这个时候利用短缺大招,就很容易打动消费者。

超高灵敏鼠标,采用最新xx技术,128道工艺制作而成,由于制作要求十分严格,目标生产数量仅只有30个。

凡是今天到场的朋友,都有机会购买到仅有30个的高科技鼠标,过期不候。

简单的说明了以下,这就是一个时间有限+数量有限的案例说明。正常情况下,你营造的短缺氛围越是强烈,消费者购买的冲动欲越强。

二、为你什么短缺的东西,总能让人行动

原因一:少数人能拥有的东西,永远都是最好的

这个很好理解,因为每个人都有欲望,基于不同的欲望需求,就想要通过得到来满足它。

然而,这类只有少数人能拥有的东西,可能你就不能拥有,直接和自己的欲望背道而驰。越是,就产生了强烈拥有的欲望。

一旦得到了梦寐以求的东西,即使很珍贵,但随着欲望热度的减退,你也不会在那么喜欢这个物件了。

举个例子:

苹果笔记本,绝对是一款高效且品质于一体的产品。但是由于它本身高昂的价格,不是每个人都能拥有的。

这就形成了只有少数人能拥有的特质。

通常情况,苹果电脑与windows电脑最大外在区别是系统不同,说的更简单一点是操作界面不同。

整天被windows系统杂乱图标所侵袭的工作者,看到日此清爽且不同的操作界面,很容易就被吸引住,慢慢产生了想拥有的欲望。

但也因价格昂贵的现实,一时之间决定不了是否要购买,就在这个过程中,欲望变的越来越强烈。

慢慢的在心中认为苹果电脑就是要比windows电脑要好很多。在没有得到之前,这种想法会被无限的放大。到了一定程序,欲望够大的时候,就会采取行动。

原因二:人总害怕失去,所以努力争取

所谓的失去,其实说白了就是害怕,害怕什么呢?

害怕错过赚100万的机会

害怕今天不花99元,明天要花168元在来买这个产品。

……

之所以害怕失去,很大程序上,你已经认可了某样东西或者产品,对于你的实用价值。

比如,你要去面试,所以必须买一件正装

即使这件衣服再贵,也得咬牙买下。

因为面试如果穿的不太正式,给面试官的第一印象不好,即使你在有才,也不会给你机会。

为了把握这个机会,就算1688元的西服,也要买下。

这就是为了防止失去,作出各种行动的理由。

短缺的这个大杀招,就是在这种背景下被开发出来的,适用于任何一个领域。

三、短缺大招如何运用

好了,文章写到这里你应该大致明白了短缺是怎么一回事了吧。

在实际的运用当中,主要有两个点:

1、数量有限
2、时间有限

即使你的产品数量很多,你也要给客户营造一种数量有限的姿态。当然在你呈现数量有限之前,你必须成功的将产品的价值传递给客户,这就得出了一共公式:

产品价值+短缺=客户下单

因为你,如没有把产品能给顾客解决什么问题这回事讲清楚,顾客也不知道这个产品对他而言有什么用处,即使你的产品在怎么数量有限,也不会起作用。

人就是这么现实,只是自己有利的事情感兴趣。

举个例子:

比如,我现在开一个1980元的培训课程,这个课程主要是讲细分领域操作的。

只要学了这个课程,你马上能拥有:

1、获得三个价值990元的操作工具
2、快速发现海量的细分领域市场
3、一套详细的细分领域操作思路
4、马上操作,马上赚钱

在看完这些课程价值介绍后,你是否有心动的感觉呢?

一旦产生一点点行动的感觉,在来一个每期只收4个人,紧迫感一下子就来了。深怕自己错过赚钱的机会,在没有深思熟虑的情况下,就下单报名了。

因为害怕失去赚100万的机会,所以就行动了。

好了,你对短缺这个大招,学会了吗?


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