周振兴:为什么你的产品不吸引人,因为营造的神秘感太少

作者: 周振兴 分类: 网络营销 发布时间: 2018-08-16 07:14

这几天的文章,一直都在说营销心理上的东西,只要运用得当,不管用在哪方面,都能发挥出强大的威力。

今天,文章的主题主要讲:

神秘感

神秘感听起来有点神秘的样子。

一、什么是神秘感

神秘感,说白了就是未解之谜,说的在简单一些:

知道这个秘密的存在,但不知道这个秘密具体是什么

举个例子:

可口可乐,你应该喝过。可口可乐在全世界享有盛誉。在它众多资产当中,唯一它的秘方是最值钱的部分。

可口可乐的口感之所以这么好,完全得益于配方独特,慢慢的也就成了它重要的资产。

为了营造这个配方的神秘感,可口可乐公司对外宣称,知道配方的只有公司两个高管,不报其名,同时不允许两人出现在同一场所。

还有一点,这个配方放在一个极度牛逼的保险箱里面,保险箱的钥匙有3个不同的人来保管,跟前者一样,也不能出现在同一场所。

不仅如此,可口可乐公司在跟其他合伙伙伴合作的时候,指提供一个半成品,最后的组成,是由不同的工厂生产而成。

通过不断的神秘化,让可口可乐的品牌,越来越值钱,说到底,是让这个配方越来越值钱。

二、为i 什么神秘感总是能勾起你的欲望

原因一:人天生就有求知的欲望

这是人的天性,也正因为有这种求知的天性,才会让人进化,特别是大脑部分。

我们对于自己不了解的事物,总是充满了好奇感。

比如,小的时候看名侦探柯南,感觉这个动画片好好看。

每一集中,都有不同的剧情,特别是把未解之谜,通过找线索一一破解的时候。看似不可能的线索,确实破案的关键所在,这也得益于强烈的求知欲。

原因二:神秘的东西,总能让你引发联想

未解的秘密,大多人都比较感兴趣。之所以感兴趣,是引发了人们的好奇感。

举个例子:

埃及的金字塔算的上人类史上的一大杰作,基本上说起金字塔谁都知道。但这里问题就来了,金字塔监狱4500年前,那个时候的文明和建设工艺怎么能达到如此精湛的程度呢?

出于对此问题的好奇,引发人门无限的联想,很多人都说金字塔是由外星人建造的

最后引发的情况是,越传越激起人们对它的好奇感,于是都心生想去探索的欲望。

好奇感,正是引发神秘的第一个要素。

三、如何实现神秘感的效果

其实,这方面主要以4个方面组成:

1、引发好奇
2、保留信息
3、制造故事
4、限制访问

第一:引发好奇

就像文章前面说到的,金字塔是如何在文明极度落后的年代建立起来的,这无形中就引起了人们好奇。

想要引发好奇,必须从眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、心理上着手,使其听的到,感受的到,从而刺激好奇的欲望。

第二:保留信息

这里说的保留信息的意思,让你放出一半信息,在保留一半的信息。如果按照数据来表示放出20%的信息给大众知道,保留80%的信息。

这么做的作用是让大众持续获得神秘事物的消息,使其更加的神秘感。

第三:制造故事

所有成功传播的事情,都会有一个动人的故事,人们喜欢听故事,也喜欢讲故事给别人听。

大品牌之所以能流传于今,也是因为动人的故事让人人传颂。

所以,如果你想要让你的产品容易传播,那么就要给其想一个故事,可以是产品开发的过程等。

第四:限制访问

就像可口可乐一样的,虽然让大家知道了可乐配方的存在,但是这个配方是不会给人知道的,使其形成了最具神秘色彩的部分。

神秘感最重要的是知道一半,保留一半。

想要营造神秘感,由以上部分组成,根据最的情况结合运用

四、神秘感的运用实例讲解

微软的HoloLens,想必现在知道的人还不多,不过这个设备曾经在最强大脑的舞台上亮相过。

这是一全新的技术,能让你把现实世界和虚拟世界结合起来,带上设备,你所看到的是这样的。

感觉好神奇,好牛逼。

不可否认,HoloLens刚公布的时候,微软公司也给它运用上了神秘感武器。下面我为你一一分析

第一:引发好奇

HoloLens在2015年1月22日发布的,发布的初期,人们对这个全新的产品非常的陌生,但是,一看到以下此类画面

让人马上感觉到有好莱坞大片的那种感觉,一下子引发了好奇感,就想迫切的时候是怎么实现的,同时也迫切的想体验。

第二:保留信息

微软公司很聪明,一开始没有大规模的宣传,只是一点点的放出关于HoloLens的消息。

本来大众就很迫切的想知道HoloLens正式版什么时候发布,于是好奇感就更加的强烈。

第三:制造故事

同样的微软公司在宣传HoloLens的时候,同样讲述了HoloLens的开发过程。

HoloLens是一种全新的技术,为了不让其泄密,自HoloLens团队成立那天开始,就在微软公司地下工作室进行研发,并讲诉了开发过程的艰辛。

这也是一个好故事,是故事人们就喜欢听,从人对HoloLens的好感更加强烈。

第四:限制访问

微软公司,提供了可以在HoloLens上自由开发的程序组件,你要你学习相关的语言,就能马上开发出一个生动有趣的HoloLens应用来。

这里面关于HoloLens核心部分是高度机密,是限制访问的区域。

虽然,HoloLens目前为止还没有普及开来,不过我相信在过几年HoloLens绝对是秒杀智能手机的一款产品。

HoloLens对于喜欢数码产品的人,始终尤其神秘色彩。

好啦,今天的文章写完了,你学会神秘感了吗?

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