周振兴:80%的人没有注意到的后端利润

这几天我兄弟买了一个ps4游戏机,非要叫我去玩,说起我这哥们是从小玩到大的,非常的喜欢玩游戏,这游戏水平可是一流的,的确有这方面的天赋,可惜自己没有把这份潜力发扬光大。

刚买到ps游戏机的第一天就叫我去玩,说画面非常的好,我也百度了一下,ps4的游戏画面确实很OK,是个男的都会有一个游戏情节,于是我去体验了一把。

游戏流畅度和体验度确实很OK,我问了我兄弟ps4现在多少钱,他说2000多一点,我听了觉得奇怪,现在怎么这么便宜了,以前好像要3000多呢。还有以前都是英文版本或者日文版本的游戏机,这次的都是全中文版本了。

可见中国市场已经真正的和国际市场接轨了,后面令我更加惊奇的是ps游戏机便宜了,但是游戏软体就非常的贵,随随便便一款游戏就要300元不等的价钱,同时还要注意的一点是ps4游戏机上的游戏竟然没有免费的版本,就是没有盗版了。

只有选择购买正版的游戏光盘来玩,一个游戏300元,2个游戏就600元,那3个,4个,5个游戏就要上千元了,天那,随随便便买游戏软体的前就可以买一个ps游戏机了。

我渐渐的明白到了,索尼为什么放弃了前端的利润空间来扩大中国市场的占有率,表面上看给玩家带来了福音,其实不然,现在是从前端的开发转为挖掘后端 价值的利润了。

就是win10一样,不在卖软件为主,win10是作为一个前端的载体,只要前端铺有足够的量,随随便便植入一个商业小应用,利润绝对是比卖软件更加有潜力。

而索尼的ps4游戏机也是采用了同类的手法,虽然游戏机价格上便宜了,但如果要玩游戏机里面的东西,很多都是要钱的,可想而知,这等于说是一个赚钱机器一样的,只要你迷恋ps4游戏机,就会始终会买单。

如果想体验更好的服务,需要和互联网上的玩伴联机玩游戏,就要开通这个服务才能玩,是不是很可怕的模式,这种类似的服务还有很多很多。

随随便便一个游戏光盘就300元,哈哈!好暴力啊

有了前端,通过后端赚钱确实是我们现在需要的。

同质化的产品竞争太严重了,在加上经济的不景气,让我们这些苦逼的商家确实很无奈。但我们逆向思维一下, 如果我们能把之前成交的客户,想办法让他们买更多的产品,是不是就不用花心思去找新的客户了,现在找新客户的成本已经非常的高了。

实现的情况确实只顾着找新客户,这种现象在各大电商平台上尤为的明显,现在获取一个客户的成本基本上在20-30元不等。

是时候应该想想如何玩具后端的价值了。

那么该如何来挖掘后端的价值呢?从哪里开始呢?

 

一、 想办法让客户买更多

每当过年过节的时候,我们可以来一个亲切的问候,不要推销任何的产品,只交心为上。

在使用产品的一段时间后,可以主动打个电话问一下产品的使用上有没有问题等等。

通过先前的耐心售后做铺垫,在我们有新产品的时候可以主动联系顾客,可以说明我们推出了新产品,比上一个产品能解决更多的问题,而且是老顾客的关系,可以给个大大的折扣,只要之前有用心维护,客人还是会继续购买的。

但挖掘后端唯一要注意点的一点是,向客户推销的产品一定要是适合你的客群的,如果第一次卖了一件衣服,第二次推销的时候可以推荐一条可以和那件衣服配套的,是不是一个绝妙的搭配,很多人对搭配一窍不通,我们可以通过专业的搭配知识打动客户来购买。

是不是很有意思,让客人省心,就会牢牢的粘着在你这个圈子当中。

 

二、和客户混成一片,挖掘更多需求

物以类聚,人以群分。人只会跟自己有共同属性的人打交道,就像一个贵族俱乐部,里面的成员都是贵族。

所以,我们尽量要和客人达成一片,谈天说地都可以了,在聊天的过程中可以慢慢的挖掘他们更多的需求,通常会挖掘出意想不到 的东西来,可能是自己从来没有想到过的,各种各样的,奇奇怪怪的需求。

是不是很简单,换个思路,和客人成为朋友或者合伙人,在打交道中发掘更好的需求。

后端价值很重要,关键是你要敢于去挖掘,尝试去挖掘,就像微软的win10一样,放弃了前端的利润,方大基数,改换后端来赚钱,我们可以采用这种思路,采用适合自己的方法来挖掘我们后端的利润。

好了,今天先到这里~~~~

 

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作者:周振兴
首发:http://www.aizzx.com

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