周振兴:如何提炼产品真正的卖点?

只要你想从事销售,不管你卖什么,第一步就是要提炼出产品的卖点,将其放大化。但现实情况是,很多朋友会把产品的属性和产品卖掉混淆起来。

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以为产品属性就是产品卖点,没关系,这就是今天文章所要帮你解决的。

一共好用的卖点提炼方法分享给你:

fab卖点提炼法

一、什么是fab卖点提炼法

fab法则是一个比较经典的销售技巧,能把一个产品最大的卖点提炼出来,一共分为三个部分:

1、写出产品的特点
2、写出产品的优点
3、写出产品对用户的利益

第一:写出产品的特点

即产品与其他相关产品的区分点,如充电宝的20000毫安容电量,就是一个产品区分点,也是产品的属性。

关于产品的特点,很容易把它当成卖点来使用,切记,这是不对的。

第二:写出产品的优点

使用了该产品后,能得到什么样的效果,如穿了优衣库的衬衫,不会变形,这就是产品最大的优点。

第三:写出产品对用户的利益

这是产品真正的卖点所在,直截了当的告诉用户,使用了这个产品,能给你打来什么好处。

比如,一件抗皱的衬衫,坐不怕挤地铁,直接带入到了生活中的痛苦场景中,也是最打动人的地方。

产品终归是工具,最后的目的就是来解决问题的,这才是真正产品的卖点。

二、fab法则的运用案例

下面按照上面fab发展,一步步的讲诉一个完全卖点的提炼过程。

产品:小米MAX3

第一步:提炼产品的特点(属性)

特点:6.4大屏

这是区别于别的手机,最大的特点

第二步:提炼产品的用处

用这款手机看视频,画面更大,体验更好

第三步:写出产品对用户的利益

用这款手机来看电影、电视剧够震撼,男神、女神通通看得清,两个人也能一起看

如果,是不是把用户使用产品的好处提炼出来。

经过以上3步,很简单的就把产品卖点提炼出来了,你学会了吗?

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