经常听别人说:“塑造产品价值,就能大卖!”
感觉这话有点摸不着头脑,到底什么是价值?
很多人不理解价值,是因为大神们说的价值,是一个统称,并没有具体的量化,故此,你只知道价值很重要,但不知道怎么去实现它。
没事,只要你把今天的文章看完,你就能轻松、简单的设计出产品的高价值了。
简单的说,就是把原本看不到的东西,变成看到的东西。
最好的手段,就是告诉你的用户,使用了这个产品,你能得到什么好处,我们可以三个方面着手。
1、帮你增加多少利润
2、帮你减少多少成本
3、帮你解决什么烦人的麻烦
基本上,只要按照以上原则,在结合你自己的产品,就能设计出量化的价值感。
比如,写作课,直接告诉用户,参加了我的这个写作课,你可以马上解决以下难题:
一个有经验的老师,知道你写作,减少犯错
让你在10-20分钟内,轻松的写出一篇高质量文章
教会你快速找热门写作素材的方法,不用烦恼明天写什么
教会你如何通过写作,来赚钱上班收入额外的钱
.......
是不是,马上就知道参加写作课,能得到什么好处了呢?
这就是价值感,而量化之后的价值,是潜在用户切身感受到的。
什么是标杆,简单的讲就是大家都认同的东西。
比如,大家都认同,抖音是短视频领域的第一app。换到价值提炼当中,只需要遵循以下原则,就能利用价值标杆,塑造产品价值。
该产品过去的销售历史
类似产品的销售历史
通过比较
说白了,就是你这个产品在过去销售历史中,卖出过多少,被多少人所认同,如果你的产品是新产品,就可以找个类似的产品来比较。
比如,我们的产品是抖音课程,那么我们可以找通领域的抖音产品,告诉用户,现在学习抖音是热门,是机会,而我们的抖音课程针对同行,做了更多的优化,更加的实战。
这么一表达,同样能感受到产品的价值,带来的实际帮助。
很多产品,自身的工艺及材料都是非常高质量的,但往往忽略了把这些元素,拿出来,告诉用户。
故此,我们可从三方面,来诠释工艺价值:
材料价值
工艺难度
生产产品的人是谁
材料价值,我们可以说来自xx地区的材料,这种材料要经过多少到工序的挑选,最终选出来的材料,是有数量限制的。
而工艺难度,可以说生产的步骤有多少道,研发投入了多少的人力物力,同时研发生产的时间很长。
把这些讲给用户听,用户会想,原来我购买的产品,还需要做这么多事情。就像现在的华为手机,要投入几百亿的费用去研发,最后生产出来的手机才几千元。
这么一对比,马上价值感就出来了。
凡是有数量限制的,都感觉是贵重的。
常常,在销售当中,总会以限时、限量来体现。
比如,这条裤子,原价49计,今天购买,只需39元,再送一条,活动仅限30分钟后结束,这是稀缺性就出来了。
记住,不管卖什么产品,都要有稀缺性存在。
牢牢记住以下原则:
限时:在xx时间内享受
限量:只有xx件
限客户:只有轻松支付1万的人可参加
根据自己产品的特性,结合以上原则,设计出属于你的稀缺性价值感。
是不是很加单,其实,还有很多方法可以量化产品的价值感,但是,以上强调的,是诠释价值感的核心原则,掌握并实践,一定能得到意想不到的收货。
我是周达,时不时聊天让你收入倍增的事