如何激发顾客对本产品的共鸣

如何让用户看到你的广告,马上产生共鸣感?

这是销售产品前的重要一环,这个步骤没有做好,再好的产品,用户也不觉的好。

想要在营销中熟练运用共鸣感,首先你得了解什么是共鸣的感觉。

简单的定义:

把认知调到同个频道!

举个例子,当你看到以下画面你会想到什么?

正能量的人还是多的…

渴望哪两个小女孩是自己的孩子医生是最可爱的人

实际上,在我们的生活中有非常多的共鸣点存在,只不过对于普通人而言,只是有那么瞬间的认可,并没有深究下去。

但,对于营销人员来说,这是最有用的武器之一。

问题来了,共鸣感如何有效的运用到营销当中去呢?

分享一个痛点共鸣法,以下是核心秘籍的步骤:

1、你的痛苦我都懂2、你的诉求我能帮3、你的担忧很多余

为了让你更好的理解,我举一个例子为你说明,以孩子不爱学习为例,而你正好是做学习培训这类的。

有了特性的场景,我们就来带入

一、你的痛苦我都懂

曾经,我的孩子非常不爱学习,上课睡觉,做作业拖拉,别的孩子学习一遍,而自己的孩子却要学习3-4遍,还不一定能掌握该知识点。

原本作为家长,为孩子付出是应该的,梦想很美好,现实很残酷,为了给孩子好的学习条件,白天要努力的上班赚钱,好不容易熬到下班,拖着劳累的身体,缺还要给孩子补习作业,真的很累….

为孩子报了很多补习班,但效果都一般般,可怜太宁夏父母心,并不是舍不得这些钱,但确实很心痛,花了钱,孩子的学习成绩还是提不上去….

以上痛点,还有优化的空间,但已经把大部分加长心底里面的话说了出来。

所谓的痛点,即:

无能为力的感觉,每天持续被折磨着!

很多时候,这种无力感不会马上表现出来,而我们作为营销人员,要把这些痛苦的心底话传递给用户,让它知道,你现在面临的,曾经我也经历过,甚至比你的情况更糟。

直到一个偶然的机会,我遇到了……

好了,痛点讲述完了,接下来就是要告诉用户,你的痛苦我能帮你解决。

二、你的诉求我能帮

接下来,你要告诉用户,你经过多方面的调研,实践,整合,开发出了一套正对不爱学习孩子的学习法。

孩子总是拖拉,那是因为孩子还没有正确的时间观孩子理解力差,把陌生的知识和熟悉的有趣是事关联起来家长不知道如何帮助孩子,那就试着换个倾听的方式……..

孩子学习,家长更应该懂得学习(懂得如何帮助孩子),为此我们针对孩子与父母,开发了不同的课程传授,让你与孩子更懂学习。

花一点点时间,换取下半生的幸福时间。

总原则,告诉用户,我们的产品可以帮助你很好的解决问题。

三、你的担忧很多余

很多知道,用户会在内心中暗示自己,“虽然你的产品很好,但可能不一定适合我的孩子”

所以,这个时候,你需要运用到权威或是案例这两个用力的武器。

比如,xx重要人物的孩子运用了你的学习法,从原来的80多分,提升到了90多分

或者可以,把你教导学生后,有效的帮助了学生提高了成绩,做一个前后对比,越多越好。

有的时候很起来,我们总会不自然的去追随大众,在心理会有另外一个声音出现。

这么多孩子都能提高学习成绩,我家孩子应该也可以,先试试看….

大量的成功案例,绝对是让用户下定决定的关键因素之一。

今天的痛点共鸣法,可以套用任何行业,只需稍加改变即可。

当然,让用户共鸣的方法还有很多,以后有机会在分享。学了今天的共鸣法,马上运用起来,马上就能见到效果。

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