如何无视你的竞争对手,让产品大卖?

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很多人一直抱怨,为什么我没有一个独家垄断的产品,也只有这样的产品,才能发大财。

不管做什么产品,都有竞争对手,生意真的是太难做了…

真的是这样吗?其实,问题不在竞争对手那边,而是在于我们的营销模式出现了问题。

要怎么无视竞争对手,让产品大卖呢?

一个重要的核心:

产品免费,服务收费

分拆这个思维,我们分三步来走:

1、提炼产品好处,知晓用户购买目的2、搭建平台,帮助用户实现梦想3、口碑销售

挑个红海产品来讲解,以减肥产品为例。

一、提炼产品好处,知晓用户购买目的

不管你是卖虚拟产品,还是卖实物产品,记住一个点,产品只是一个解决问题的工具,解决问题才是用户最重视的。

故此,想要产品大卖,首先要想清楚,你的产品能解决用户什么问题,带来什么好处,或者是能得到什么收益?

要解决以上问题,我们就需要用到提问法来解决:

购买你的产品最终目的是什么?

很明显,购买减肥产品,当然是减肥啦,OK,知道了用户最终的目的之后,我们就需要开始思考,怎么更好帮助用户实现减肥?

提供一套行之有效的减肥方法?借鉴成功减肥者的经验?帮助他们严格执行?

思维风暴下来,我们大概就可以知道了,为用户提供一套行之有效的减肥方法是非常重要。

那么,减肥方法怎么来,怎么去传授给用户呢?

很简单,自己学,自己总结,找有经验的人合作,这样减肥方法有了。如何将方法传授给用户呢?

二、搭建服务平台,帮助用户实现梦想

凡是要为用户提供服务,建立社群是最好的方法。

注意,这个社群不是免费社群,而是收费社群,怎么定价呢?

很简单,可以根据价值定价,或者产品的2倍价格定价。比如,你的减肥产品销售价为168元,社群价格为336元,之所以要2倍的价格,是社群其他的一些开销都要加上。

这个收费社群,最重要的就是帮助用户成功减肥,有独门的减肥方法,有严格的执行体系,并经常邀请成功减肥者分享自己的减肥经验,同时也有大量的成功案例。

336元的社群价格,你觉的贵吗?

不贵,真的是太便宜啦!!!

也太值了!!!

问题是,我们主要是想卖产品,而不是做社群啊?

三、口碑销售

同样的产品,在不同人的手里就会出现不同的销量,这是为什么呢?

很简单,卖货的思路不同。

当有人购买减肥社群之后,紧接着你直接把168元的产品送给用户。

这样,相当于用户开始体验你的产品了,只要质量过硬,复购会难吗?

天天在你的社群学习你的方法,慢慢见到成功,就会认为你的产品确实很不错,用完之后还会在购买。

按照这种思路下来,只要产品质量过硬,产品定价500元,甚至是1000元也照样有人卖,而且还能卖的很好,这里几乎可以无视竞争对手了。

好产品,永远不愁卖,缺的就是你是不是真正给用户解决了什么,带来了实际意义上的好处。

很多大牛都在运用这个策略在卖货,今天分享给你,祝你2021产品大卖!!

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